推薦：如何讓你的網(wǎng)店贏得消費(fèi)者的青睞
對于在淘寶網(wǎng)店購物的買家來說，往往選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)就是銷量越好，評價(jià)越高，性價(jià)比越好，將是決定是否下單的三個(gè)重要因素。雖然是三條放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)尺度，但是對于

直通車是付費(fèi)推廣的渠道中，精準(zhǔn)營銷效果最好的一種方式，但這個(gè)只是針對部分商家來說的，玩好了就可以達(dá)到預(yù)期的效果。而對新手而言，有些基礎(chǔ)的技巧是一定要掌握好的。

第一種是哪種寶貝該上直通車？有的商家對于什么樣的款要做直通車推廣往往的憑自己的第一感覺來決定，這種方法是不科學(xué)的。最有參考價(jià)值的就是可以通過量子恒道的“寶貝銷售排行”中，分析“寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率”是多少，如果是高于行業(yè)或者是店鋪的平均水平，就可以考慮做直通車推廣。當(dāng)然，客單價(jià)也是要綜合考慮的因素，過高或者是過低都是不適宜的。

第二是全店的寶貝是否都可以做直通車推廣？如果有這個(gè)想法的車手一定是對于直通車的功能還沒有很清楚的了解，直通車是作為輔助的工具，起到引流的效果，如果把全店流量的來源都寄望于直通車，首先從戰(zhàn)略上就是不對的，而且因?yàn)橘Y金有限的原因，根本就燒不起，即便是燒得起，但是性價(jià)比不高的寶貝做直通車也是白白浪費(fèi)資源。

第三是直通車關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好？很多新手總是覺得直通車的關(guān)鍵詞越多越好，這樣就可以起到覆蓋面積廣的目的，因此寶貝展現(xiàn)的機(jī)會也會增加。但是關(guān)鍵詞的設(shè)置是有技巧的，出價(jià)高了，一下子就把日限額點(diǎn)完了，出價(jià)太低，沒有點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞的排位是很重要的，需要通過不斷優(yōu)化才能找到最合適的位置。如果是把4個(gè)推廣計(jì)劃全部用上，設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，依靠人工進(jìn)行優(yōu)化管理是非常難的事情，需要花費(fèi)大量的時(shí)間，如果沒有專職做直通車的人員負(fù)責(zé)這個(gè)工作，最好就是采取重點(diǎn)投放和低價(jià)引流的策略。放小抓大，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞控制在50個(gè)以內(nèi)，每天定期優(yōu)化就可以。

第四是要設(shè)置好地域投放。舉個(gè)例子，現(xiàn)在北方很多地方氣溫都在10度以下，如果直通車主推的是無袖連衣裙，即便是北方的買家點(diǎn)擊進(jìn)去了，但是因?yàn)橘徫锏挠�望不�?qiáng)，因此這個(gè)就是浪費(fèi)流量。所以，針對寶貝的消費(fèi)人群的區(qū)域進(jìn)行投放，才能鎖定目標(biāo)客戶，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果。

第五是設(shè)置好日限額。每天投放多少錢做直通車推廣應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，促銷階段投放的力度就要大一些，平時(shí)就壓縮好。因此，設(shè)置好日限額是非常要必要的。在雙12那天，筆者所在的天貓店把主推的寶貝價(jià)格都提高了，當(dāng)天也獲得了不錯(cuò)的流量。但是第二天因?yàn)檎{(diào)休的原因，沒有及時(shí)把價(jià)格降低，當(dāng)天的日限額一個(gè)上午就點(diǎn)完了，因此，如果不做日限額的話，一旦遇到情況有異常的話，幾個(gè)小時(shí)就可以把賬戶上的余額消耗完，也達(dá)不到預(yù)期的效果。

第六是投放要有連續(xù)性。直通車的質(zhì)量分就是要通過養(yǎng)詞階段才能提高點(diǎn)擊率，降低出價(jià)的，因此，如果做了一段時(shí)間直通車推廣覺得效果不好，暫停幾天再開始推廣，對于質(zhì)量分的提高是非常不利的。筆者所在的店鋪即便是在春節(jié)期間，依然保持每天300元的日限額，通過低價(jià)引流的方式進(jìn)行推廣，就是為了保住質(zhì)量分不要降下來。

第七是不要選擇站外投放。有些商家可能覺得站內(nèi)投放的效果可能不太好，就嘗試站外投放。但實(shí)際上，站內(nèi)的買家都是有購物欲望才會瀏覽的，如果連這樣的客戶都不能搞定，希望通過在瀏覽網(wǎng)頁新聞點(diǎn)擊進(jìn)來的網(wǎng)友成交訂單，那轉(zhuǎn)化率顯然是要低于前者的，因此，幾種精力做好站內(nèi)推廣就好。

第八是時(shí)間段的投放。一般來說，最好的投放時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候基本客服都是在線的。如果假如做兩個(gè)推廣計(jì)劃，一個(gè)是有時(shí)間段限制的，如前面這種，而另外一種是全日投放的，也未嘗不可。但是后者一定要控制好出價(jià)，而且推廣的寶貝盡量減少買家咨詢客服的疑慮，這樣就可以提高轉(zhuǎn)化率，否則凌晨3點(diǎn)鐘點(diǎn)擊進(jìn)來店里瀏覽，但是因?yàn)槌叽a等問題需要咨詢客服，但是客服不在，那這個(gè)流量就是浪費(fèi)的。這點(diǎn)可以從寶貝描述詳情頁面做充分的說明或者是闡述。

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