看了那么多干貨,還是做不好企業(yè)營銷?_網(wǎng)站推廣教程
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前些天給幾家客戶公司做營銷輔導(dǎo)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了一些普遍企業(yè)中存在的問題,挑其中幾個(gè)出來在此順便給大家分享一下。
我們是做新聞資訊客戶端的,怎么拉新用戶?
這個(gè)問題真的很抱歉,我覺得是更深層次的問題。絕對不是營銷的問題,這個(gè)問題不是營銷所能解決的。因?yàn)樾侣効蛻舳顺怂拇箝T戶,也就今日頭條了。或者再加個(gè)一點(diǎn)資訊和鳳凰之類的,對不起了。你做的這種產(chǎn)品,既沒有四大門戶傳統(tǒng)的流量支持,又錯(cuò)過了APP的的流量紅利期,在這個(gè)江山已定局的時(shí)候去搞新聞客戶端,基本沒有任何希望。除非現(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)品對當(dāng)前行業(yè)有覆性創(chuàng)新,否則沒戲。
新聞客戶端可不是賣大米還是賣土豆,賣大米先不管品牌如何,只要能想辦法找到渠道,贏得市場口碑,企業(yè)就能糊得了口,活的下去。最多就是做不大,上不了市。
但新聞客戶端這個(gè)生意,很實(shí)在。如果你用戶上不了幾千萬。日活用戶過不了幾百萬,半點(diǎn)價(jià)值都沒有。這不是營銷的問題,是企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇出了問題。
我們企業(yè)的微信公眾號,好像別人并不感興趣。
這個(gè)問題,太正常了。
你應(yīng)該間,別人為什么會(huì)對你的企業(yè)公號感興趣才對。人們做一件事,總會(huì)需要一些理由。
我有什么理由關(guān)注一個(gè)企業(yè)的公眾微信號呢?你還應(yīng)該問,為什么我們一定得做一個(gè)公眾號呢?
現(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司,都不是非要給自己的公司做的公眾號上拉粉絲的,甚至很多時(shí)候作為網(wǎng)絡(luò)公司是沒有必要的,有的時(shí)候只要有一個(gè)流量好的私人號,都能通過私人號了解到整個(gè)公司的一些相關(guān)產(chǎn)品。
你可能會(huì)問我,那為什么那些牛X的自媒體大咖的公號會(huì)有十幾萬粉絲呢?你要知道,自媒體是一個(gè)做內(nèi)容的網(wǎng)站,它提供的就是有價(jià)值的內(nèi)容,我關(guān)注它就跟我去他們網(wǎng)站一樣,這個(gè)理由是成立的。建設(shè)銀行、南方航空這兩個(gè)看起來這么無趣的公號還幾百萬粉絲呢?
為什么?
你到建行的公眾號可以查余額轉(zhuǎn)賬還款,你到南航公眾號可以辦理登機(jī)牌,這都是有用的。
有的時(shí)候,營銷只是常識(shí)而已。
我們的產(chǎn)品是五常大米,用什么作為宣傳口號比較好?
這個(gè)客戶是做農(nóng)產(chǎn)品的,一個(gè)特別時(shí)髦的概念,目前在云南遍地都是農(nóng)產(chǎn)品公司。他說自己想了一句話,大概意思是這樣:“關(guān)愛家人,從健康食物開始。”說實(shí)話,這是聽起來完全無感的一句話。其實(shí)我很好奇他為什么會(huì)糾結(jié)在有沒有更好的宣傳口號。因?yàn)槲矣X得還有有更基本的西沒有被解決。
比如一開始的時(shí)候他竟然沒有沒告訴我他們的品牌名字叫什么,他告訴我他們做的是五常大米。那就應(yīng)該了解這類產(chǎn)品的市場狀況,大米這種東西,除了少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)(中糧、金龍魚等),基本存疑,大家會(huì)認(rèn)泰國香米、五常大米,或者天津小站稻米。這和茶葉是同樣的問題,喝茶的人認(rèn)的是大紅泡、普洱、鐵觀音、西湖龍井,基本是認(rèn)產(chǎn)地和種類,對于品牌無感。
那你需要解決的問題首先是什么?是你自己的品牌,如何讓別人相信你賣的五常大米是真的,是質(zhì)量好的。你要考慮的是這個(gè),也許因?yàn)槟闶俏宄H耍遣皇悄愕墓居泻枚辔宄H?或許你的品牌就可以叫“五個(gè)五常人”、“三個(gè)五常人”,那這就是一個(gè)背書和暗示,會(huì)獲取部分信任感。
這是你首先要解決的問題。接下來你可以想,我這個(gè)牌子要用什么口號來推廣。也許就叫:五個(gè)五常人,賣真的五常米。品牌名字,容易被記住。品牌口號容易被傳播和引用。你急著想個(gè)口號,那沒用。找到問題,才會(huì)發(fā)現(xiàn)答案就其實(shí)就在隔壁。
我們是做創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的,怎么做推廣?
創(chuàng)意轉(zhuǎn)化這個(gè)概念這個(gè)客戶給我我介紹了好幾分鐘,我才能了解能們提供的服務(wù)是什么。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常陷入的一個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為有錢就能360度的怎么轉(zhuǎn)型怎么互聯(lián)網(wǎng)+都可以。我個(gè)人認(rèn)為,目前大多數(shù)人干這種類似創(chuàng)業(yè)孵化器的事是很傻逼的,這個(gè)路子的問題就在于你需要整合的端口太多,而其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很費(fèi)勁的東西。
在我表示對這個(gè)模式的質(zhì)疑的時(shí)候,他解釋說在美國有同樣的模型。我說在美國行,不代表在中國行。而且你不知道它是怎么發(fā)展起來的。前些年我們在北京做智能硬件投融平臺(tái)的時(shí)候也是每天專研國外火熱的玩法并復(fù)制。直到后來每對我們對模仿對象的了解每增加一分,就對這個(gè)模式敬畏一分。
簡單來說像北京那么多孵化器、36KE、車庫、3W、人家是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)行當(dāng)中摸索了好多年的,通過這么多年的積累才能做成現(xiàn)在我們能看得到的這這些平臺(tái)。
所以,這個(gè)不是營銷的問題,這依然是基礎(chǔ)工作沒做好。你沒搞清楚“價(jià)值假設(shè)”這個(gè)環(huán)節(jié),也就是你的消費(fèi)者和用戶者是否真的愿意為你埋單和參與進(jìn)來。
有的時(shí)候,營銷不能解決企業(yè)的全部問題。因?yàn)楸旧砩虡I(yè)模式有問題,也許產(chǎn)品設(shè)計(jì)有問題,也許這個(gè)行業(yè)有問題,也許是公司本身的定位有問題。然后也很奇怪,在我們品評一個(gè)營銷事件的時(shí)候,每人都是專家。當(dāng)我們給自己做營銷的時(shí)候,就完全站在自己的角度去思考。
像“愛家人,從健康食物開始”這樣的口號,你不覺得它對一個(gè)新品牌來說,完全就像是一坨鑲著金邊的大便嗎?
總而言之企業(yè)營銷不是喊口號和自嗨,而是是一種企業(yè)戰(zhàn)略,同時(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)。
來源:盧松松博客,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)
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