推薦：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第四篇 —— 降龍十八掌
筆者最近也也在摸索各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目的只有一個(gè)：打造傻瓜式的可真正復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)推廣流程！總結(jié)一套讓伙伴真正能復(fù)制的方案才是關(guān)鍵！我堅(jiān)信：開發(fā)一套媒介系統(tǒng)，

問(wèn)答類網(wǎng)站主要有兩大類，一種是綜合類問(wèn)答平臺(tái)，一種是垂直類問(wèn)答平臺(tái)。

綜合類問(wèn)答平臺(tái)有很多，主要有百度知道，SOSO問(wèn)問(wèn)，搜狐問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，天涯問(wèn)答等。

垂直類問(wèn)答平臺(tái)一般都是各行各業(yè)的，主要有有問(wèn)必答，39健康問(wèn)答，搜房問(wèn)答，搖籃問(wèn)答，育兒?jiǎn)柎穑琙OL問(wèn)答，旅游問(wèn)答，游戲問(wèn)答等等。

綜合類問(wèn)答一般百度知道，SOSO問(wèn)問(wèn)和天涯問(wèn)答應(yīng)用的比較多，而百度知道是其中應(yīng)用最多的，而且百度知道平臺(tái)排名很好，一般發(fā)一個(gè)問(wèn)題都會(huì)排名很高，今天主要以百度知道為例子，為大家闡述一下如何在問(wèn)答類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

為什么百度知道推廣如此重要呢？

主要有三個(gè)方面：

一是百度知道用戶量大；

二是百度知道用戶精準(zhǔn)；

三是百度知道權(quán)重高，可以輔助SEM。

從圖中可以看出百度知道的流量在百度產(chǎn)品中是非常高的，而且百度知道是目前最大的問(wèn)答平臺(tái)。

百度知道推廣主要有兩種方式：一種是主動(dòng)回答式，另一種是自問(wèn)自答式。

一、主動(dòng)回答式

主動(dòng)回答式可以分為三個(gè)步驟來(lái)執(zhí)行：

1、尋找問(wèn)題

那么要如何尋找問(wèn)題呢，可以從分類找相關(guān)問(wèn)題、可以依據(jù)關(guān)鍵詞找待解決問(wèn)題、還可以設(shè)置關(guān)注分類/關(guān)鍵詞來(lái)推薦問(wèn)題。

2、準(zhǔn)備答案

首先將經(jīng)常遇到的問(wèn)題分類管理：經(jīng)常遇到的問(wèn)題主要可以尋求產(chǎn)品類、問(wèn)價(jià)格類、與其他產(chǎn)品對(duì)比類和詢問(wèn)口碑類四大類別。

然后為每一類問(wèn)題指定一個(gè)回答規(guī)則：

尋求產(chǎn)品類：先講原理（或知識(shí)）在推薦產(chǎn)品，讓人感到回答專業(yè)；

問(wèn)價(jià)格類：重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，弱化價(jià)格，讓客戶感覺(jué)值；

與其他產(chǎn)品對(duì)比類：突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，勿要詆毀其他產(chǎn)品；

詢問(wèn)口碑類：以第三方實(shí)際客戶的口吻闡述問(wèn)題。

最后為這些類別問(wèn)題準(zhǔn)備一些回答模板

3、量化執(zhí)行

量化執(zhí)行可以自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，也可以找威客執(zhí)行。

如果是自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，應(yīng)該規(guī)定每天成功回答問(wèn)題數(shù)量，定期提交執(zhí)行表，檢查并優(yōu)化執(zhí)行。

在自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中需要注意幾個(gè)問(wèn)題：注意IP問(wèn)題（可以使用VPN軟件）；注意COOKIE（定時(shí)清理COOKIE）；換百度帳號(hào)回答。

如果自己團(tuán)隊(duì)沒(méi)有那么多精力或者團(tuán)隊(duì)人數(shù)不夠，也可以找威客執(zhí)行，常用的威客平臺(tái)主要有豬八戒網(wǎng)、威客中國(guó)、三打哈。

二、自問(wèn)自答式

主動(dòng)回答式主要分為三個(gè)步驟來(lái)執(zhí)行：

1、選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

先來(lái)看一下什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣。

首先要確定主要關(guān)鍵詞，然后根據(jù)主詞拓展長(zhǎng)尾詞。

那么如何根據(jù)主關(guān)鍵詞來(lái)拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？可以考慮在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上添加地域、性別、職業(yè)等相關(guān)詞語(yǔ)；也可以根據(jù)用戶思維來(lái)添加一些詞語(yǔ)，比如：哪里有、哪里賣、哪里可以、怎樣、如何、怎么、多少錢、哪里好、最好的、哪里便宜等等；還可以用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具來(lái)提取。

2、準(zhǔn)備內(nèi)容

首先需要圍繞每個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多準(zhǔn)備幾種提問(wèn)方式

例如長(zhǎng)尾詞“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”可以準(zhǔn)備多個(gè)提問(wèn)：哈爾濱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)哪家好？哈爾濱哪家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)信譽(yù)好？哈爾濱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最好的是哪家？等等。

然后為每個(gè)問(wèn)題多準(zhǔn)備幾種回答。

3、量化執(zhí)行

這個(gè)和主動(dòng)問(wèn)答式同樣，量化執(zhí)行可以自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，也可以找威客執(zhí)行。

自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行主要有四個(gè)步驟：

第一步：注冊(cè)馬甲（用不同的IP）；

第二步：發(fā)問(wèn)題（用不同的百度賬號(hào)，不同IP發(fā)）；

第三步：回答問(wèn)題（隔天換IP、換百度帳號(hào)）；

第四步：設(shè)置最佳答案（隔天設(shè)置）。

完成以上四個(gè)步驟之后，還要規(guī)定每天發(fā)問(wèn)題和回答的數(shù)量；定期提交執(zhí)行表檢查并優(yōu)化執(zhí)行。

在自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中需要注意幾個(gè)問(wèn)題：注意IP問(wèn)題（可以使用VPN軟件）；注意COOKIE（定時(shí)清理COOKIE）；換百度帳號(hào)回答；提問(wèn)和回答盡量不要在一天內(nèi)進(jìn)行。

自問(wèn)自答式也是可以找威客執(zhí)行的，可以給定回答主題和包含的廣告信息，讓威客完成“提問(wèn)-回答-設(shè)為最佳答案”整套流程即為成功。

百度知道利用好了，比做SEO的威力要大的多，而且不需要任何投資，不要因?yàn)楹芏嗳硕加眠^(guò)百度知道進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)推廣，你就不屑去做。其實(shí)99%的人都是隨便發(fā)幾個(gè)問(wèn)題，不得要領(lǐng)后做幾天就放棄了，真正能深入研究并且堅(jiān)持去做的人很少很少。

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今天筆者要分享的是SEO方案的寫作方法，上文中筆者講到SEO并不適合放在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)方案里面，理由有二。其一就是SEO是一個(gè)系統(tǒng)的大工程，不可能輕易兩筆就能概括的好。