小米營(yíng)銷策略:能夠“得民心”者 得天下_網(wǎng)站推廣教程
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對(duì)于小米手機(jī),我相信很多人都不會(huì)陌生。且不說小米的質(zhì)量和評(píng)價(jià)究竟怎樣,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊來說,它無疑是十分成功的。而針對(duì)小米營(yíng)銷策略,萬萬達(dá)小丹有了這樣的感想:營(yíng)銷最重要的是能夠“得民心”。小米為何能夠風(fēng)靡全中國(guó),并且這么久都立于不敗之地,就是因?yàn)樗耆プ×酥袊?guó)人的消費(fèi)理念。
中國(guó)人消費(fèi)理念一之:物美價(jià)廉
物美價(jià)廉對(duì)于中國(guó)人來說是永遠(yuǎn)追求的真理,換句話說也就是性價(jià)比高超。小米無論從性能還是配置上來說在中國(guó)自己的產(chǎn)品上都算的上高端手機(jī),而且價(jià)格也是相對(duì)來講比較便宜的。
在這里不得不說,小米完全抓住了中國(guó)人“貪便宜”的心理,筆者這里并不帶有任何貶義成分在,只是陳述一個(gè)事實(shí)。不可否認(rèn),中國(guó)人的消費(fèi)理念確實(shí)是如此。而小米正是抓住了這一點(diǎn),最高的性價(jià)比是 讓很多消費(fèi)者如此為它傾心的主要原因。
中國(guó)人消費(fèi)理念二之:物以稀為貴
小米采用的銷售渠道與其他手機(jī)存在很大的差異,它是完全采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,讓人“搶購(gòu)”和“訂購(gòu)”。而且產(chǎn)品不一定有現(xiàn)貨,所以很多人都會(huì)出現(xiàn)搶不到這類產(chǎn)品的現(xiàn)象產(chǎn)生。
但就是這樣的狀況發(fā)生的越頻繁, 使得消費(fèi)者對(duì)小米就更為推崇和追求。認(rèn)為能夠搶到以臺(tái)小米手機(jī)是無上的光榮和成功。這樣一出十十傳百,無形中就將小米給推廣出去了。
中國(guó)人消費(fèi)理念三之:有爭(zhēng)議的產(chǎn)品才真實(shí)
小米是高調(diào)問世的產(chǎn)品,無論是推廣還是宣傳都是以十分自信的姿態(tài)出來。很多人都說小米是學(xué)的喬布斯的“饑餓營(yíng)銷”,完全是一個(gè)靠炒作而出名的產(chǎn)品。
這樣算是負(fù)面影響的爭(zhēng)議實(shí)際上不但沒有將小米整垮,反而是讓小米越來越讓人耳熟能詳,在我們的認(rèn)知里,沒有絕對(duì)完美的產(chǎn)品,像小米這樣有爭(zhēng)議的東西反而更能讓人專注,更能體現(xiàn)“個(gè)人性格”。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來只會(huì)出現(xiàn)越來越多的手段和方式,而它能否成功的主要原因就在于是否能夠深得民心,是否能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)理念。
以上純屬小丹個(gè)人感言,如果有不同意見或者建議的歡迎各位指正。
作者:小丹 文章來源(萬萬達(dá) http://yx.wanwanda.cn)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明并保存文章內(nèi)容地址完整!
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