怎樣提高百度競價推廣效果(轉(zhuǎn)化率分析)_網(wǎng)站推廣教程
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網(wǎng)站運(yùn)營的核心關(guān)鍵就是“尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶”,網(wǎng)站運(yùn)營者的目的就是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。有的網(wǎng)站有不錯的流量,但是卻并不盈利,其根源問題就在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率過低。很多網(wǎng)站會采用競價付費(fèi)的方式提高網(wǎng)站盈利能力,因為他們認(rèn)為只要選擇了付費(fèi)競價推廣,就一定會有超過免費(fèi)推廣的效果。其實(shí)不然,百度競價推廣也需要掌握一定的技巧,否則只會增加運(yùn)營成本而不見成效。
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,同時也是分析競價推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低,效果不大,就要及時調(diào)整,避免浪費(fèi)大量的時間和金錢。那么,應(yīng)該怎樣提高百度競價推廣的效果呢?
一、要進(jìn)行科學(xué)的用戶習(xí)慣分析
每個網(wǎng)站都有自己特有的定位,也就有了特定的用戶群體。例如,同樣是法律門戶網(wǎng)站,有的為律師提供品牌宣傳,有的為大眾提供法律咨詢,有的提供法律資訊,有的提供法律知識,等等。定位不同,用戶的習(xí)慣就不一樣,簡單照搬同行業(yè)的競價方式,可能效果甚微。
因此,分析自己網(wǎng)站的用戶習(xí)慣,對于百度競價推廣是非常必要的。
二、分析競價賬戶的歷史統(tǒng)計
即使,已經(jīng)做過的競價效果很差,也并不是全無價值的。將3~6個月的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意,并分析沒有任何效果的推廣計劃,再此設(shè)置推廣計劃時,就可以有重點(diǎn)的進(jìn)行投放。
三、合理利用長尾關(guān)鍵詞
用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列,仍舊不能帶來高的轉(zhuǎn)化率。這時可以考慮設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。例如法律咨詢這個關(guān)鍵詞,可以設(shè)置地區(qū)長尾,如北京法律咨詢;也可以設(shè)置專長長尾,如婚姻法法律咨詢;還可以設(shè)置為有吸引力的長尾,如在線法律咨詢、免費(fèi)法律咨詢等等。
四、有針對性的創(chuàng)意撰寫
創(chuàng)意就是描述,出色的創(chuàng)意能第一時間打動用戶,從眾多排名中脫穎而出。
1、創(chuàng)意必須針對關(guān)鍵詞來撰寫,并符合用戶搜索習(xí)慣。創(chuàng)意越符合用戶搜索的詞語(通常稱“飄紅”),用戶點(diǎn)擊的概率就越大。
2、內(nèi)容要簡潔,要素齊備。盡可能地包含你所要表達(dá)的信息,例如產(chǎn)品的價格、促銷的時間等等。
3、創(chuàng)意要含有電話:電話可以增加用戶信賴,更用戶增加選擇的方式,同時還可以避免一定程度的多余點(diǎn)擊。
4、可以采用兩行短描述,來代替通常的折行文章。創(chuàng)意的文字不是越多越高,相反用最少的文字說明問題,更會被用戶所注意。
五、著陸頁等網(wǎng)站的設(shè)計要合理
競價著陸頁,直接向來訪者傳達(dá)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù),并且直接影響用戶的購買決策。企贏001分析認(rèn)為著陸頁是提升網(wǎng)站競價推廣效果最為關(guān)鍵的因素。
1、著陸頁要與競價推廣的關(guān)鍵詞和描述一致。切忌不要所有的競價都指向首頁,一般網(wǎng)站的首頁所包含的信息往往不夠精確,會導(dǎo)致來訪者直接關(guān)掉頁面,浪費(fèi)一次點(diǎn)擊是小事,很可能丟失一次成交的機(jī)會。
2、產(chǎn)品或服務(wù)的說明要全面。最好以圖文并茂的方式,在顯著的地方展現(xiàn)給來訪者。另外放一些用戶可能關(guān)心的技術(shù)性文章,留住用戶。
3、著陸頁的打開速度要快,UI要有新引力。速度和視覺,直接影響用戶體驗,如果網(wǎng)站本身速度不快,就避免在著陸頁設(shè)置過多Flash和圖片。
4、設(shè)置成功案例。案例要真實(shí)、權(quán)威,可提供給用戶查詢的方式,例如添加電話等聯(lián)系方式,第三方權(quán)威認(rèn)證等等。
六、推廣計劃的區(qū)域性選擇
對于百度競價推廣來說,惡意點(diǎn)擊很難避免,可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點(diǎn)擊,提高競價效果。
同時,地域性設(shè)置配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn),從而提高百度競價推廣效果。
百度競價推廣,并非單純堅持做就能取得好的效果,而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對一些沒有太大付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞,可以利用百度其他產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)推廣,效果也不錯。
作者:尹濱,做過法律網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、IT網(wǎng)站,對網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)等營有一些心得,希望多與站長朋友交流。只有不斷分享交流才能學(xué)到更多,進(jìn)步更快!
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