小眾產(chǎn)品如何占領(lǐng)精準(zhǔn)市場?_網(wǎng)站推廣教程
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以“轉(zhuǎn)售快手上熱門教程”為例
“快手”大家是熟知的,短視頻風(fēng)口的所在地。不過我卻有些不熟悉,而發(fā)展的趨勢又迫使我不得不跟上腳步,因此常常在網(wǎng)上找些資料補(bǔ)課,由此就產(chǎn)生了本文的主題。論利用小眾產(chǎn)品占領(lǐng)精準(zhǔn)市場——以轉(zhuǎn)售快手上熱門秘籍為例。
前文所言,“快手”這個(gè)app我不夠熟悉,雖很早下載客戶端,但使用頻率不高。但我知道可以實(shí)現(xiàn)引流,但前提是讓自己的視頻上熱門,所以我開始在網(wǎng)上搜索一些資料,搜索中無意發(fā)現(xiàn)了下圖所示文章。
上圖可知,搜索“快手上熱門”,排名第三位的帖子《快手如何上熱門發(fā)現(xiàn)?快手上熱門秘籍好使嗎?》是豆瓣的一篇帖子,打開文章如下圖所示。
該帖子是一篇不折不扣的軟文,在圖片上留下了作者的微信號,因?yàn)槎拱昃W(wǎng)自身權(quán)重等原因,使得該帖搜索引擎排名極高,而“快手上熱門”這關(guān)鍵詞的搜索量更是可觀的。
我根據(jù)文章添加了該微信,發(fā)現(xiàn)該微信已滿員,通過標(biāo)題將用戶引導(dǎo)添加了另一個(gè)微信,如下圖所示。
由此,我們揣測該文章帶來流量是巨大的。其后,我添加了新賬號,添加后沒等用戶主動詢問,便發(fā)送來了介紹,如下圖所示。
通過此現(xiàn)象,我們知道項(xiàng)目操作者大致是時(shí)刻待命的,并非因?yàn)榫礃I(yè),更多是因?yàn)闀r(shí)刻有流量進(jìn)入。打開文章后,看完H5頁面介紹,部分截圖如下。
該H5頁面大致包含的內(nèi)容有,封面、簡單介紹、客戶反饋、教程價(jià)格和付款方式等,從文案水平角度講,的確很WLO。但因?yàn)閮r(jià)格定位較低,收費(fèi)為58元/人,而客源精準(zhǔn)度高,因此轉(zhuǎn)化率相比不會低。
項(xiàng)目思路很簡單,通過軟文引流到微信,然后反復(fù)出售教程。思路雖簡單,但案例蘊(yùn)含的營銷思路值得我們借鑒。
首先,產(chǎn)品定位精準(zhǔn)而小眾,快手熱門教程不算是大眾需求,但是客戶群體存在,市場競爭較小。當(dāng)前有很多APP都可以引流,我們可否借鑒該案例做其他的流量呢?
其次,推廣方式可持續(xù)化,通過軟文做搜索引擎排名的方式,可以確保一篇文章有排名就意味著流量來源不斷。同理可得,我們通過自媒體平臺或門戶網(wǎng)站做軟文推廣,是否能贏得搜索流量?
最后,轉(zhuǎn)化方式便捷化,該項(xiàng)目轉(zhuǎn)化方式依靠一個(gè)微信即可,一個(gè)人即可操作完成,通過對朋友圈等包裝,最終幾乎可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化百分百,雖價(jià)格基數(shù)不高,但是轉(zhuǎn)化系數(shù)極大,由此利潤產(chǎn)值很可觀。
當(dāng)然,教程是否真實(shí)有效,我未曾驗(yàn)證。因此,更不好做出評判,本文所講述的是該類型項(xiàng)目的操作思路和一些自我啟發(fā),希望對大家有所幫助。
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