推薦：如何快速突破網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
做網(wǎng)站最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如果網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)做的不好，不僅白白浪費(fèi)你的精力，并且得不到任何回報(bào)。我也做了自己的網(wǎng)站，因?yàn)樽约哼�是個(gè)新人，所以不可能象那些老站長(zhǎng)一樣，有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，隨便一推廣就是幾千的IP。更不可能像那些大型網(wǎng)站那樣可以拿錢(qián)

網(wǎng)絡(luò)廣告一般是指在Internet 上發(fā)布、傳播的廣告，它是Internet 問(wèn)世以來(lái)廣告業(yè)務(wù)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的新的拓展，也是Internet 作為營(yíng)銷(xiāo)媒體最先被開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)正是在最初的網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。Internet 在美國(guó)問(wèn)世之后，就引起了嗅覺(jué)靈敏的廣告人的注意，自1999 年10 月14 日，Wired 雜志在其網(wǎng)絡(luò)版首次發(fā)布網(wǎng)上廣告以來(lái)， Internet 就以其鮮明的特點(diǎn)成為廣告媒體的新寵，成為與傳統(tǒng)廣告四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志） 齊名的第五大媒體。面對(duì)蓬勃發(fā)展的“新經(jīng)濟(jì)”或“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)絡(luò)廣告未來(lái)發(fā)展空間遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要大。如何開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告，充分挖掘其中商業(yè)機(jī)會(huì)，這不僅網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我國(guó)企業(yè)面臨新課題，而且對(duì)學(xué)術(shù)界理論研究也具有重要意義。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)
1. 網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性。與傳統(tǒng)廣告媒體相比，互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著優(yōu)勢(shì)。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告可實(shí)現(xiàn)多種交流功：消費(fèi)者除可以自由查詢(xún)信息外，還可以通過(guò)E - mail 向該公司進(jìn)一步咨詢(xún)、訂貨，從而在單一媒體上實(shí)現(xiàn)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，這一點(diǎn)傳統(tǒng)媒體難以做到。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中，他們可以根據(jù)自己興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上按鈕，連接并獲所需要信息，瀏覽者成廣告“主宰”，這成為吸引眾多消費(fèi)者一個(gè)主要原因。最后，網(wǎng)絡(luò)廣告提高目標(biāo)顧客選擇性：與傳統(tǒng)廣告不同，網(wǎng)絡(luò)廣告啟動(dòng)，需要目標(biāo)群體主動(dòng)搜尋和連接，屬于“軟件廣告”。而主動(dòng)搜尋本公司廣告消費(fèi)者往往帶有更多目性，提高廣告促銷(xiāo)作用。
消除時(shí)間、空間限制。傳統(tǒng)大眾媒介，包括報(bào)紙、電視等，往往局限于某一特定區(qū)域內(nèi)傳播，要想把國(guó)內(nèi)刊播廣告在國(guó)外發(fā)布，則涉及到經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn)，在當(dāng)尋找合適廣告代理人，洽談并購(gòu)買(mǎi)當(dāng)媒體等一系列復(fù)雜工作。同時(shí)，廣告刊播時(shí)間受購(gòu)買(mǎi)時(shí)段或刊期限制，目標(biāo)群體容易錯(cuò)過(guò)，并且廣告信息難以保留，廣告主不不頻繁刊播廣告以保證本公司廣告不被消費(fèi)者遺忘。而網(wǎng)絡(luò)則以自由方式擴(kuò)張網(wǎng)狀媒體，連通全球，只要目標(biāo)群體計(jì)算機(jī)連接到因特網(wǎng)上，公司廣告信息就可以到達(dá)，從而避免當(dāng)政府、廣告代理商和當(dāng)媒體等問(wèn)題。同時(shí)，網(wǎng)上廣告信息存儲(chǔ)在廣告主服務(wù)器中，消費(fèi)者可在一定時(shí)期內(nèi)任何時(shí)間里隨時(shí)查詢(xún)，廣告主無(wú)須再為廣告排期問(wèn)題大傷腦筋。
與電話(huà)、電傳之類(lèi)個(gè)體媒介相比，網(wǎng)絡(luò)廣告溝通雙方無(wú)須同時(shí)在通道兩端固定時(shí)間、空間出現(xiàn)，在時(shí)間上更自由。同時(shí)，由于個(gè)人通信址不與某臺(tái)計(jì)算機(jī)連接，而與一個(gè)密碼相連網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)，可在任何一臺(tái)聯(lián)入因特網(wǎng)計(jì)算機(jī)上使用，相當(dāng)于一個(gè)隨手?jǐn)y帶郵箱，不受點(diǎn)限制。
網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高經(jīng)濟(jì)性。傳統(tǒng)廣告投入成本非常高，其中廣告媒體費(fèi)用要占到總費(fèi)用近80 % ，他們空間有限且價(jià)格昂貴，不論購(gòu)買(mǎi)空間多大，均按宣傳成本和時(shí)間計(jì)費(fèi)，空間越大，廣告篇幅越大，收費(fèi)就越高。而網(wǎng)絡(luò)廣告平均費(fèi)僅為傳統(tǒng)媒體3 % ，并可以進(jìn)行全球性傳播。因此網(wǎng)絡(luò)廣告在價(jià)格上具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告效果可測(cè)評(píng)性。運(yùn)用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告營(yíng)銷(xiāo)效果比較難以測(cè)試、評(píng)估，我們無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)算有多少人接收到所發(fā)布廣告信息，更不可統(tǒng)計(jì)出有多少人受廣告影響而做出購(gòu)買(mǎi)決策，網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過(guò)受眾回E - mail 直接解到受眾反應(yīng)，還可以通過(guò)設(shè)置服務(wù)器端Log 訪問(wèn)記錄軟件隨時(shí)獲本網(wǎng)址訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)過(guò)程、瀏覽主要信息等記錄，以隨時(shí)監(jiān)測(cè)廣告投放有效程度，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
5. 網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)性、針對(duì)性強(qiáng)。傳統(tǒng)廣告受眾為大眾人群，由于缺少目標(biāo)性，只適合品牌推廣，而網(wǎng)絡(luò)廣告受眾則具有高針對(duì)性。一份調(diào)查表明，網(wǎng)民年齡20～30 歲之間為75 % ，月收入1000 元以上占70 % ，學(xué)歷在大專(zhuān)以上占85 % ，從這些數(shù)據(jù)看，網(wǎng)民一個(gè)受過(guò)良好教育、極富購(gòu)買(mǎi)潛力群體。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾基礎(chǔ)好，可以根據(jù)這部分群體特點(diǎn)，發(fā)布針對(duì)性高廣告如IT、通信等，會(huì)起到很好效果。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告局限
1. 網(wǎng)絡(luò)廣告與生俱來(lái)優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)本身，但正網(wǎng)絡(luò)廣告載體局限網(wǎng)絡(luò)廣告自身發(fā)展。筆記本電腦昂貴價(jià)格使大多數(shù)人難以問(wèn)津，普通電腦不菲價(jià)格對(duì)于大多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)還一種奢侈品，這使我國(guó)人均電腦擁有量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很大。擁有電腦但未上網(wǎng)用戶(hù)又占大多數(shù)。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有用戶(hù)2000 多萬(wàn)，雖然絕對(duì)數(shù)目不小，但僅相當(dāng)于我國(guó)人口總數(shù)1. 5 % ，這意味著實(shí)際看到網(wǎng)絡(luò)廣告人數(shù)還很小，與電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體鋪天蓋影響相比，實(shí)在勢(shì)不均力不敵。不便攜帶電腦與報(bào)紙、雜志相比，也有很大劣勢(shì)。很難想象一個(gè)坐在公共汽車(chē)上，不看報(bào)紙、雜志上廣告或者大街上路牌廣告，而打開(kāi)電腦瀏覽屏幕上互動(dòng)廣告，這些不利條件自然極大影響客戶(hù)做網(wǎng)絡(luò)廣告積極性。
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告范圍較狹窄。現(xiàn)在，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要客戶(hù)IT行業(yè)、通信行業(yè)及一些國(guó)際知名消費(fèi)品品牌公司，且占絕大多數(shù)外資和合資企業(yè)，如英特爾、IBM、摩托羅拉、諾基亞等。這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做廣告目，并不期望馬上夠從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲取很多利潤(rùn)，而瞄準(zhǔn)中國(guó)最有消費(fèi)實(shí)力群體，以期將來(lái)獲豐厚利潤(rùn)回報(bào)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)，甚至國(guó)外知名大型企業(yè)都很少涉足網(wǎng)絡(luò)廣告，他們?nèi)匀话褟V告經(jīng)費(fèi)投放到其他媒體。
3. 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管困難，缺乏相應(yīng)法律約束，發(fā)展盲目。有些網(wǎng)站發(fā)布虛假信息，欺騙消費(fèi)者;有些網(wǎng)站發(fā)布法律、法規(guī)明令禁止廣告;有些特殊廣告未經(jīng)有關(guān)部門(mén)審查等等。由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式太多，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容真實(shí)性問(wèn)題，即使設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)也難以監(jiān)管，并且目前我國(guó)廣告法規(guī)主要針對(duì)大眾傳媒和戶(hù)外廣告而制定，網(wǎng)絡(luò)廣告尚沒(méi)有相應(yīng)法律法規(guī)來(lái)規(guī)范，使現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)證經(jīng)營(yíng)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各行其現(xiàn)象非常突出，各網(wǎng)站由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行有效評(píng)估與檢測(cè)，自報(bào)訪問(wèn)量，作假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展無(wú)序和混亂狀態(tài)。
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意水平普遍不高。全球互聯(lián)網(wǎng)廣告點(diǎn)擊率有不斷下降趨勢(shì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)1998 年普通創(chuàng)意廣告點(diǎn)擊率一般在2 %～3 % ，而進(jìn)入1999 年，這種效果已難一見(jiàn)，點(diǎn)擊率低于1 %情況越來(lái)越普遍。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意水平不高其中一個(gè)重要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 上網(wǎng)者在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告版面上所花耐性和注意力不會(huì)超過(guò)5 秒，為在這短短5 秒之內(nèi)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，廣告創(chuàng)意人員絞盡腦汁。有些網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)人員甚至設(shè)計(jì)出“惡作劇式廣告”（ Trick Banner） 。雖然大多數(shù)惡作劇式廣告點(diǎn)選率都極高，超過(guò)10 % ，甚至高達(dá)20 %～30 % ，但大多數(shù)訪問(wèn)者點(diǎn)擊后反應(yīng)難以容忍上當(dāng)受騙之惑，對(duì)媒體和廣告主產(chǎn)生極大抵觸情緒。可見(jiàn)，網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)廣告設(shè)計(jì)人才缺乏，廣告缺乏創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展瓶頸。
三、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)策建議
1. 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人力資源建設(shè)與培養(yǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)還認(rèn)識(shí)不足，我們有必要通過(guò)推進(jìn)政府信息化、企業(yè)信息化、社區(qū)信息化、家庭信息化來(lái)讓越來(lái)越多企業(yè)和個(gè)人充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)所在，積極利用網(wǎng)絡(luò)這一商務(wù)平臺(tái)。國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)教育部門(mén)向?qū)W生普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，在有條件學(xué)校特別一些大專(zhuān)院校經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)選修課程，甚至可以考慮開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才，以適應(yīng)社會(huì)需要。
2. 改善政策與法律環(huán)境，加大網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管力度。在這方面，美國(guó)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。1998 年5 月14 日，幾經(jīng)修改Internet 免稅法案在美國(guó)參議院商業(yè)委員會(huì)以41 票對(duì)0 票優(yōu)勢(shì)通過(guò)，為美國(guó)本土企業(yè)鋪平電子商務(wù)發(fā)展道路。美國(guó)第三方認(rèn)證系統(tǒng)第三方服務(wù)軟件除可以監(jiān)測(cè)到瀏覽率外，還可監(jiān)測(cè)到違反國(guó)家規(guī)定一些廣告，如煙草、色情或暴力等。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告管理已引起國(guó)家重視，我國(guó)電子商務(wù)各項(xiàng)政策、法律與法規(guī)及各種標(biāo)準(zhǔn)正在加緊制定當(dāng)中。但還不夠，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管工作執(zhí)行不光靠政府部門(mén)，還需要政府、網(wǎng)絡(luò)廣告代理商和網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者共同參與與積極配合。
3. 加快我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，努力拓寬網(wǎng)絡(luò)廣告范圍。我們要在擴(kuò)建、完善現(xiàn)有以光纜為主體基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)和推進(jìn)基本電信普遍服務(wù)同時(shí)，大力開(kāi)發(fā)和利用當(dāng)代最新通信與信息技術(shù)成果，加速建設(shè)一個(gè)覆蓋全國(guó)大容量、安全可靠新一代公共信息網(wǎng)。一旦寬帶技術(shù)在我國(guó)以普及應(yīng)用，制約網(wǎng)絡(luò)發(fā)展技術(shù)障礙以消除，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展則將不可估量，網(wǎng)絡(luò)廣告范圍也將會(huì)由目前IT、通信、汽車(chē)、酒店、產(chǎn)等少數(shù)行業(yè)拓展到全社會(huì)全體行業(yè)。
總之，網(wǎng)絡(luò)廣告要想到長(zhǎng)足發(fā)展，除具備政府、法律以及技術(shù)等外部支持外，還必須具備健全廣告整合營(yíng)銷(xiāo)體系，夠提供豐富咨詢(xún)———企業(yè)形象———產(chǎn)品———電子商務(wù)解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和策劃，產(chǎn)品、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)廣告未來(lái)發(fā)展空間遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要大，網(wǎng)絡(luò)廣告比傳統(tǒng)廣告帶來(lái)效果會(huì)更強(qiáng)大，影響更為深遠(yuǎn)，在這經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩下世界，網(wǎng)絡(luò)也許會(huì)成為企業(yè)生存天窗！
 

分享：解讀流量飆升兩板斧：網(wǎng)站宣傳與搜索引擎優(yōu)化！
如何讓網(wǎng)站的流量迅速飆升，應(yīng)該抓住流量問(wèn)題的兩個(gè)關(guān)鍵因素：網(wǎng)站的宣傳與搜索引擎優(yōu)化。因此，如何提升流量的問(wèn)題也就轉(zhuǎn)化為：如何做好一個(gè)網(wǎng)站的宣傳與搜索引擎優(yōu)化。 首先來(lái)看如何宣傳網(wǎng)站，也就是網(wǎng)站在進(jìn)行宣傳時(shí)的一些必備技巧： 第一，根據(jù)自身網(wǎng)站