推薦：創(chuàng)業(yè)大佬徐小平的經(jīng)典語錄
他是新東方留學(xué)、簽證與出國咨詢事業(yè)的創(chuàng)始人，和王強(qiáng)、俞敏洪并稱為支撐新東方發(fā)展的“三駕馬車”。如今，轉(zhuǎn)身為一名天使投資人，不再談出國、簽證、職業(yè)規(guī)劃，而是談創(chuàng)業(yè)和投資。

商業(yè)模式的三個(gè)基本點(diǎn)：1、把看的見的錢分掉賺背后看不見的錢，2、改變原有的交易結(jié)構(gòu)把原有的利益分配重新調(diào)整;3、用別人的錢，別人的人，別人的資源，別人的時(shí)間幫助另一群人價(jià)值最大化，順便自己賺點(diǎn)錢。

你把錢可以分給三群人：

第一群人可以分給顧客;

第二群你可以分給代理;

第三你可以分給股東;

反正總的來說把看得見的錢分掉這就對了。

只要你去賺看得見的錢，你這個(gè)錢一定賺的辛苦，你只要把看得見的錢都分掉，聚集了龐大的量，你后面能夠掙錢的空間就多的不得了。

舉個(gè)例子，在所有的人的認(rèn)知當(dāng)中，麥當(dāng)勞毫無疑問是一家開餐廳的，但事實(shí)上我想告訴你麥當(dāng)勞不開餐廳，因?yàn)辂湲?dāng)勞把一家餐廳開起來之后，最后都要把餐廳全賣掉。

怎么賣呢?很簡單，總投資大概300萬開一家餐廳，最后賣800萬，他等于把餐廳賣掉之后，能夠賺到500萬一家店，這是賺了第一筆。

第二，麥當(dāng)勞還要拿大概6%左右的管理費(fèi)，如果一個(gè)餐廳一年下來有3000萬的營業(yè)額，這個(gè)6%的管理費(fèi)，我一年還能收180萬。

當(dāng)你以為麥當(dāng)勞是開餐廳的，不好意思，你錯(cuò)了，人家把餐廳產(chǎn)生的利潤是分掉的，它不要的。注意，餐廳的利潤它是不掙的，它掙的是6%的管理費(fèi)，加把餐廳賣掉的錢。

所以準(zhǔn)確來講，麥當(dāng)勞不開餐廳，麥當(dāng)勞做的是服務(wù)餐廳的事情。

當(dāng)他把這個(gè)結(jié)構(gòu)，把餐廳的利潤分掉之后，無數(shù)的人拿錢加盟他，無數(shù)的人去開麥當(dāng)勞，接著當(dāng)他的店數(shù)越來越多，全世界開了4萬家，這個(gè)時(shí)候麥當(dāng)勞變成了最大的物料公司，在他的餐廳里，所有的牛肉餅、面包、飲料，所有的原材料通通由麥當(dāng)勞提供。

它真正在掙的錢根本就不是餐廳里那一點(diǎn)利潤，真正在掙的錢是物料配送的錢。

后來他們又發(fā)現(xiàn)，還有一筆錢，這筆錢叫房地產(chǎn)，房地產(chǎn)1.0階段是贈(zèng)送的，打個(gè)比方，有一家房地產(chǎn)公司把價(jià)值200萬的地產(chǎn)店面送給麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞剛開始好開心啊，說，哇這個(gè)房地產(chǎn)這么好白送給我，后來發(fā)現(xiàn)，原來房地產(chǎn)公司把店面送給他，目的就是因?yàn)辂湲?dāng)勞在那個(gè)地方一開就有龐大的客流量，能夠幫他吸引客流量。

麥當(dāng)勞把這個(gè)事情慢慢搞明白之后，他發(fā)現(xiàn)這200萬白拿，還是個(gè)小錢，進(jìn)入2.0版本之后他先租一條街下來，隨著麥當(dāng)勞一開，客流量多起來，然后那一條街越來越熱鬧，接著它就開始當(dāng)二房東，天天收租金。

慢慢的到3.0，開始買一條街，所以麥當(dāng)勞的餐廳純純粹粹對麥當(dāng)勞公司而言，是拿來引流的。麥當(dāng)勞餐廳里的利潤分掉，接著最后所有的每一天的營業(yè)額還是麥當(dāng)勞收走的，這叫金融性盈利，這是麥當(dāng)勞的這個(gè)公司。

麥當(dāng)勞餐廳的巨無霸是他們家的拳頭產(chǎn)品，跟今天我們國內(nèi)結(jié)構(gòu)可能不見得一模一樣，因?yàn)槲已芯康亩际躯湲?dāng)勞他相對比較原版的東西，巨無霸。緊跟著第二個(gè)他們家的主力系列叫漢堡包。接著第三類叫配餐叫蘋果派、菠蘿派各種，那些叫配餐。

但是真正最賺錢的居然是可口可樂，所以他們家的排序是這樣的，這個(gè)叫無利、微利、中利、暴利。

巨無霸是它家的招牌，拳頭產(chǎn)品，我們一直認(rèn)為招牌和拳頭產(chǎn)品應(yīng)該是最掙錢的，各位這是錯(cuò)的，人家的路徑邏輯是最招牌的，最拳頭的拿來引流，做入口型產(chǎn)品的。

所以我說產(chǎn)品不是拿來賺錢的，產(chǎn)品是拿來與人發(fā)生關(guān)系的。

為什么可口可樂最賺錢?一般每一次都有人回答說因?yàn)榭蓸防锛恿撕枚啾�，我說不是因?yàn)榧颖�，而是可口可樂跟房地產(chǎn)邏輯一樣的。

房地產(chǎn)公司為了引流，所以它愿意把它的店面白送給麥當(dāng)勞，你花3塊錢買到一瓶可樂，其中有2塊5毛錢是廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用。另外4毛錢是那個(gè)瓶子，1毛錢是那個(gè)可樂，所以準(zhǔn)確來說，你花3塊錢喝到了1毛錢的可樂。

可口可樂公司跟麥當(dāng)勞合作，意思是可口可樂認(rèn)為我能夠把可樂賣的更多，最好的方法就一個(gè)，培養(yǎng)人們喝可樂成為習(xí)慣。

怎么樣才能讓人們成為習(xí)慣?就是三天兩頭都喝，所以你到麥當(dāng)勞去點(diǎn)餐，不管你點(diǎn)A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全給你配可樂，而且不管是炎熱的夏天，還是冬天老往里加冰還。就培養(yǎng)你成為習(xí)慣，教育顧客的能力，這才是他真正的盈利點(diǎn)，所以可口可樂對于他來說零成本，但一杯可樂賣8塊，收到的都是凈利潤。

這個(gè)叫把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。

作者：周導(dǎo)逆向思維

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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