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對于大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)大牛來說，我今天分享的這種方法也許不入眼。但是對于我們新手來講無異于獲得一柄神兵利器。這種方法也許有的人已經(jīng)知道并執(zhí)行過，但今天我還是愿意把它分享出來，只要你看明白并執(zhí)行下去，相信你一定會有不少收獲。

又到年底時光，目測一大波來自于各大領(lǐng)域成功人士的年度分享、年度雞湯、年度總結(jié)又要侵占大大小小的新媒體、老媒體。例如一年成功融資5次的創(chuàng)業(yè)模范，公司多次死里逃生，生來彷徨;或者是某成功轉(zhuǎn)型的媒體人，在企業(yè)圈子混的如魚得水，年底各大七大姑八大姨召開的大獎會議中，屢獲殊榮;又或者是從媒體華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)駐投資領(lǐng)域的帥氣小伙，讓創(chuàng)業(yè)大街萬千創(chuàng)業(yè)者迷倒在其個性的西服之下，感受許多懷揣夢想的少年對他的簇?fù)怼?/p>

當(dāng)然，下面這些只是年度分享的冰山一角，他們只是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的部分寫照，只要你有一顆想分享的心，無論你是哪個角色，一樣可以侃侃而談，談笑皆文章，投足皆詩書。這些所謂的分享，都只是分享者做了那么些引以自豪的案例，說了那么些自我感覺良好的話語，聽了那么些讓人內(nèi)心膨脹的故事之后帶來的副作用或者是一次無懈可擊的PR行為。

簡單來說，無論何等形式的創(chuàng)業(yè)分享，都是一堆騙人騙己的謊言。下面是五大分享謊言(非干貨，別入座)。

第一句：“大家好，我是XX公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在我跟大家分享，我們公司如何沒有花一分錢推廣，從0做到一百萬用戶。”

呵呵，除了這兩個字，我不知道如何對這句話做出一個正確的評價。而最可悲的是，這樣一句話，我已經(jīng)在不下十家創(chuàng)業(yè)公司的分享稿里面看到過，是創(chuàng)始人的親述。

這句話最大的威力就是，有無數(shù)看客，看了無數(shù)次這句話之后，依然相信這句話是真的，并且傻乎乎的安排自己手下的人根據(jù)那篇分享下面的一些技巧，一字一句的打印出來，每個都要非常到位的落實，勢必做到完全一致。然而并沒有什么卵用，在你第五次按照第五篇分享的方法里面去執(zhí)行的時候，你的用戶，你的數(shù)據(jù)依然沒有任何起色。

因為創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們的某一輪是BATMD某個流量巨頭投的，他們的種子用戶是直接從上億的池子篩選出來的精準(zhǔn)用戶; 創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們在原來的線下實體店、線上淘寶店、天貓店、京東店等直接塞了一個大廣告，或者在售后的冊子里面寫上“下載APP立減三十元”，正24小時源源不斷的為他們一個剛上線的APP導(dǎo)流;創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們曾經(jīng)是某媒體某廣告的總監(jiān)、副總裁，在內(nèi)部轉(zhuǎn)型、內(nèi)部孵化響應(yīng)號召的時候，獲得了老領(lǐng)導(dǎo)一些賣不出去的廣告位，對外標(biāo)價至少十萬級別的支出。

這是你不知道的真相，你卻傻乎乎的指著你手下的員工說他們不努力，不加班，不付出，不996作息，“肯定有一樣我們沒有做到，別人做到了，所以別人有效果，我們沒效果!”眾人皆醒，你獨醉，你醉了可以，但別酒后罵人。

第二句：“我們一路融資都非常順利，第一次見面只用了3分鐘就確定了投資意向，比某馬的6分鐘還要少3分鐘。”

3 分鐘，3分鐘能做什么，北京地鐵高峰期的發(fā)車間隔大概是五分鐘，也就是說，在等下一班地鐵到來的時候，你已經(jīng)基本可以敲定你的天使輪和A輪兩輪融資了，因為你已經(jīng)花費了5分鐘;3分鐘還能做什么，一個成年人的眨眼頻率“每2秒到10秒眨一次眼”，按照最多的頻率，一分鐘眨眼30次，按照最少的頻率，一分鐘眨眼6次，也就是說，在眨眼18-90次之后，你的第一輪融資已經(jīng)八九不離十了。

除了后半句的三分鐘之外，前半句的融資非常順利，也是滿滿的槽點。什么叫順利，就是基本你想要錢人家都會給你，這就是順利。但實際上并不是，因為創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們在第一次決定創(chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)足足做了一年、兩年、甚至十年的準(zhǔn)備，打通了各家人脈，并在口頭上已經(jīng)獲得了很多投資人的意向投資，只差那天他動身創(chuàng)業(yè)，去用3分鐘簽下那個名字。

創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們在準(zhǔn)備一輪融資的時候，每天從上午6點開始由FA安排的第一家機構(gòu)的早餐會，7點半第二家的早餐會，9點第三家因為沒開完和第二家一起的早餐會，11點第四家的午餐會，12點第五家午餐會，3點第六家下午茶，5點第七家下午茶，7點晚餐，9點晚餐，11點夜宵，12點喝酒……這是他們?nèi)粘５囊惶欤�用臉在投資人心中刷出一面墻了，這才能得到那么些順利的訊息。

創(chuàng)始人們并沒有告訴你，他們公司一個月的利潤是一百萬，并且在創(chuàng)辦的第三個月已經(jīng)收支平衡，并且盈利持續(xù)上升，他們根本不需要外部資本的介入，所謂的融資只是走過場流于形式，融資回來的錢也大部分原封不動的放在那里，或者是這頭轉(zhuǎn)完錢，那頭就購買了銀行的理財產(chǎn)品。

“為什么別人拿錢那么容易，我們拿錢這么難，誰有BAT老大的微信或者電話，我跟他聊聊，我們項目肯定能成!”

第三句：“我們是XX領(lǐng)域的BATMD(其中一家)，它是我們的對標(biāo)公司，我們的模式已經(jīng)經(jīng)過驗證。”

俗話說的好，隔行如隔山，不同的行業(yè)自然有不同的玩法，不同的行業(yè)自然有不同的規(guī)則和潛規(guī)則。即便他們?nèi)�都披上了互�?lián)網(wǎng)這個外皮，也無改這個隔行如隔山的千年定理。

這句話里面有幾個點值得一說，“XX領(lǐng)域的巨頭”，這個領(lǐng)域真的需要你這樣的巨頭么?你在垂直里面做大而全的事情真的有用處么?

例如，在醫(yī)療行業(yè)，你要做一個微信，讓所有醫(yī)療從業(yè)人員都能在里面暢所欲言，好的，假設(shè)我作為一個每天幫別人打針的小護(hù)士，上午7點就上班，晚上9點才下班，一天見到的都是醫(yī)生、護(hù)士、病人，滿眼都是白的醫(yī)生護(hù)士裝，紅的針管血，還讓我在閑暇看手機娛樂的時間裝上一個只有我們醫(yī)生護(hù)士才有的“行業(yè)微信”，我連跟我在工地搬磚的男朋友視頻聊天的權(quán)利都沒有，這樣的軟件我不秒刪才怪，又或者說，它本身就不應(yīng)該存在。

最后一句，“模式已經(jīng)經(jīng)過驗證”，這句話更加經(jīng)不起推敲，你的模式在哪里驗證過?美國還是中國?如果在中國的話，你在空調(diào)行業(yè)驗證的質(zhì)量保證，技術(shù)領(lǐng)先，一臺空調(diào)用十年作為口號，放在手機行業(yè)，質(zhì)量保證，技術(shù)領(lǐng)先，一臺用十年，這能作為口號么?通常，我們都管這叫口PAO。

“既然在兩個領(lǐng)域都經(jīng)過驗證，那證明這個模式肯定是正確的，我們立馬開干，一定能在最短時間超過他們。”

第四句：“媒體人做公關(guān)非常簡單，很多事情都是手到拿來，有時候跟老同事打聲招呼就行。”

寫到這里，忍著被一群同行狂噴的罵名，依然要人艱繼續(xù)拆，媒體人做公關(guān)真的簡單嗎，多少媒體人看到別人轉(zhuǎn)業(yè)的風(fēng)光，紛紛蠢蠢欲動，奈何真正被大家捧為轉(zhuǎn)型典范的人，心中常年有無數(shù)只草泥馬在狂奔。

道理非常簡單，用廣告說辭里面的關(guān)系來說明，企業(yè)廣告主是甲方(代表人物：品牌總監(jiān)、公關(guān)經(jīng)理、媒介專員)，那么第三方的廣告公關(guān)公司就是乙方，很多在任的乙方公關(guān)或者是甲方市場，都是經(jīng)常換來換去，你做做甲，我當(dāng)當(dāng)乙，偶爾有不爽也是秉持職業(yè)被罵的心態(tài)，過去就過去了。

而上文說到的媒體人是什么方呢?不是甲，也不是乙，更不是丙，而是“頂方”。什么叫“頂方”，就是無論你是企業(yè)主也好，第三方公關(guān)公司也好，都得對媒體恭恭敬敬，要是沒有好態(tài)度，你們的形象就岌岌可危，媒體式甲乙方的頂頭上司，簡稱“頂方”。

公關(guān)們并沒有告訴你當(dāng)“頂方”轉(zhuǎn)到甲，或者被甲壓制的乙之后，除開本身的工作壓力之外，那撲面而來的夾板氣就會一絲不留的打在他們略顯滄桑的臉上，心態(tài)好的媒體人尚且需要個一年半載來調(diào)節(jié)，那些原有的名記、名家，在頂方的高級生態(tài)生存之下，真心難以忍受這種“日常的打擊”，所以能跟大家分享這件事的人，內(nèi)心之強大，絕非等閑之輩。

對于另外一件事，“找老同事打聲招呼”，公關(guān)們并沒有告訴你，他們在老同事，或者老同行即將生產(chǎn)的時候，日日噓寒問暖;公關(guān)們并沒有告訴你，他們在每場發(fā)布會開始一個月之前，跟多達(dá)上百位，甚至幾百位的媒體朋友你來我往，笑口盈盈，記住這幾百人的名字只是基本功，更多的甚至要記得他們喜歡吃的菜系，喜歡坐的專車，甚至喜歡的運動，務(wù)求與他們有更多的話題;公關(guān)們并沒有告訴你，他們企業(yè)被稍微歪曲，老板一聲命令下來改稿封口的時候，放著家里一家老小，在空曠的辦公室里徹夜電話、郵件、微信轟炸，只為找到那關(guān)鍵人物，說上那么兩句話，即使內(nèi)心默認(rèn)這篇稿子優(yōu)良，也只得用力執(zhí)行。

“你和虎嗅的主編不是一起吃過飯么，這個負(fù)面對我們公司發(fā)展至關(guān)重要，刪個稿不就一句話的事情。”一句話，確實是一句話，就看這句話說多久了。

第五句：“現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時代，我們會幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，我們最不缺的就是錢。”

對于創(chuàng)業(yè)最好的時代這句話，我也曾在我的創(chuàng)業(yè)類文章中寫過，“這是最好的時代，也是最差的時代。”所以這句話只是沒說后半句，并不算有錯，錯就錯在幫助創(chuàng)業(yè)者成功，以及不缺錢。

幫助創(chuàng)業(yè)者成功，這句話，絕對是一句放之四海而皆準(zhǔn)的口號，幫助中小企業(yè)成功，幫助國內(nèi)企業(yè)走出世界等等。話是沒錯的，但是聽眾不這么認(rèn)為，在沒有特定條件的情況下，狂熱的創(chuàng)業(yè)聽眾們會認(rèn)為，自己會是下一個XX。

投資人們并沒有告訴你，他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者是在第二句話里面，每天時間基本上精確到秒計算，人生中即便有家庭，但是工作至少占比70%以上的工作狂們，就憑這幫創(chuàng)業(yè)者這樣的品質(zhì)，即使這個基金不投，也有下個基金跟進(jìn)，他們的狂熱決定了他們的成功;投資人們并沒有告訴你，他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者不會一意孤行，而是知錯即改，跟隨著市場的變化而變化，把自己定下的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷修正，符合當(dāng)前格局的競爭環(huán)境，讓自己至少走快半步;投資人們并沒有告訴你，他們在選擇這樣的創(chuàng)業(yè)者的時候，通常是以百分之一，千分之一，甚至萬分之一的比例在挑選出他們心目中的那個MR.RIGHT，每天日常的工作就是面對幾百上千封BP郵件，幾百個加人申請，幾十個拉群認(rèn)識，幾十通電話回訪，經(jīng)過比高考還要嚴(yán)格篩選上百倍的衡量之后，做出的判斷，而不是當(dāng)下那個拍下腦門子瞬間的決定。

市場最不缺的不是錢，而是有信心的錢。從 2006年開始，中國經(jīng)濟開始進(jìn)入超高的倍數(shù)爆發(fā)，經(jīng)過2007年實體經(jīng)濟+股市經(jīng)濟“雙牛市”的洗禮后，中國的新中產(chǎn)已經(jīng)完全崛起，2014年中國 GDP已突破10萬億美元，成為全世界第二個突破10萬億美元GDP的國家，專家預(yù)測在2024年中國GDP將超過美國成為世界第一。

所以說，中國缺錢么?不缺。中國投資缺錢么?也不缺。2015年的一波牛市，一波股災(zāi)。損失30%以上的中產(chǎn)們太多太多，但是否對大家生活品質(zhì)造成了影響?并沒有，拿一個媒體朋友的例子來說，讓她日夜惦記的股市虧損，對她最終帶來的生活上的損失就是，在即將下手買下的新房子里面，少買了幾平米的面積，僅此而已。

投資人們并沒有告訴你，有信心的錢，在經(jīng)歷過團(tuán)購、O2O、垂直電商B2C、陌生人社交這幾個大坑之后，已經(jīng)愈發(fā)減少，原有的存量資金都被去信心化，也就是說，投資人們戶頭上的那些個0并沒有消失，只不過存在他們心中的0已經(jīng)抹去不少。

“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上飄的都是錢，你只要來了就是你的。”是你的錢沒錯，就看你能不能裝進(jìn)口袋了。

作者：黃健銘

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