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模板無憂 王可心 4月18日報道

在內貿電商還在大打價格戰(zhàn)之際，外貿電商已跨進新時代。外貿B2C蘭亭集勢今日向美國證券交易委員會提交F-1文件，計劃登陸紐約交易所，交易代碼定為“LITB”，通過首次公開招股融資8625萬美元。

如果蘭亭集勢成功上市，將成為外貿B2C第一股。蘭亭集勢成立于2007年，早期主營電子產(chǎn)品，2009年初蘭亭集勢上線婚紗產(chǎn)品線。2010年收購內貿3C網(wǎng)站歐酷網(wǎng)。此外，蘭亭集勢還推出了服飾自有品牌TS。

如果蘭亭集勢順利上市，是否意味著中國概念股上市窗口重啟？由于蘭亭集勢是外貿B2C，并不是標志性的企業(yè)，規(guī)模相對較小，其申請IPO對整個中國企業(yè)赴美上市的意義仍較為有限。互聯(lián)網(wǎng)資深人士謝文(微博)認為，蘭亭集勢IPO更大的意義在于，證明了外貿B2C道路可以走通，外貿電商進入新的時代。

值得注意到是，蘭亭集勢的創(chuàng)始人團隊僅占公司不到40%股份，其余股份均由風險投資方控制。資料顯示，蘭亭集勢2008年獲得聯(lián)創(chuàng)策源500萬美元的第一輪投資；2009年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投1127萬美元的第二輪投資；2010年獲得聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本3500萬美元的第三輪投資。

資本市場過去一年多一直處于低迷期，2012年，中國僅有唯品會 和YY兩家企業(yè)登陸美國資本市場。雪球財經(jīng)創(chuàng)始人方三文(微博)認為，蘭亭集勢申請上市，說明公司可以接受現(xiàn)在的估值。

但鑒于低迷期上市難以獲得較高估值，蘭亭集勢此番“強行”上市也被外界認為是投資方急于退出的意志體現(xiàn)。

低調的創(chuàng)業(yè)者

蘭亭集勢招股書顯示，2012年，時尚生活類產(chǎn)品銷售占總營收的40.2%。另外，蘭亭集勢還提供小配飾、小商品、家居和園藝、電子產(chǎn)品、通信設備、體育和戶外等產(chǎn)品，未來還將繼續(xù)擴大產(chǎn)品范圍和種類。

蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾(微博)，斯坦福大學MBA，先后在微軟、谷歌(微博)、亞馬遜就職。2007年，時任Google中國首席戰(zhàn)略官的郭去疾與文心、張良、劉俊等好友一起創(chuàng)辦蘭亭集勢。

創(chuàng)業(yè)初期，蘭亭集勢獲得了新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平和谷歌美國早期員工周哲的天使投資。

郭去疾曾說，他是一個偶然的創(chuàng)業(yè)者，徐小平的一個電話改變了他的人生。“我覺得作為一個創(chuàng)業(yè)者，徐小平對我最大的貢獻就是改變了我的一生，讓這個公司在一個瞬間就成為了可能。今天回過頭來看，小平可能說我過去對郭去疾的相信是正確的，見面不超過五次，可能這個相信是盲目的，但正是這些偶然的因素，沒有絕對正確的標準，才讓這種變異的產(chǎn)物發(fā)生了。”郭去疾在去年4月份在天使投資人大會上說。

天使投資之后，蘭亭集勢2008 年獲得聯(lián)創(chuàng)策源500 萬美元的第一輪投資；2009 年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投1127 萬美元的第二輪投資；2010 年獲得聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本3500 萬美元的第三輪投資。

蘭亭集勢上市，也成為谷歌前高管創(chuàng)業(yè)成功的一個案例。

外貿B2C的生意

外貿B2C，即把中國的商品直接銷往外國消費者手里。

中國是世界最大的制造業(yè)基地。按傳統(tǒng)的銷售方式，廠商將產(chǎn)品通過海外渠道賣給海外的最終用戶，經(jīng)過涉及的環(huán)節(jié)復雜，包括國內供貨商——出口商——國外進口商——批發(fā)商——零售商——消費者。

而跨國B2C在中間充當了橋梁的作用，其鏈條是：供貨商——跨國B2C平臺——海外消費者。供貨商通過跨國B2C平臺將產(chǎn)品直接配送到國際消費者手中，過了中間的批發(fā)商、渠道商，以及海外的零售商，掌控著從中國制造工廠到美國消費者的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

跨國B2C的這種模式，降低了成本，提高了供貨商的利潤率，自身利潤率也高于國內B2C。在海外，其商品的的優(yōu)勢在于價格低。

傳統(tǒng)B2B中，中國制造以量大價廉取勝，所獲利潤低。著名經(jīng)濟學家郎咸平曾提出 “6+1”產(chǎn)業(yè)鏈理論：整個產(chǎn)業(yè)鏈的“6”包括產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲、運輸、訂單處理、批發(fā)以及終端銷售，這6大塊能創(chuàng)造的價值是90%。中國企業(yè)在應對外部競爭中僅僅占據(jù)了生產(chǎn)這個“1”的環(huán)節(jié)，利潤少得可憐。而跨國在線零售模式，為“中國制造”開辟了新的渠道。

蘭亭集勢招股書顯示，蘭亭集勢凈營收從2010年的5870萬美元增長至2012年的2億美元；在2010年、2011年和2012年，分別凈虧損2190萬美元、2450萬美元和420萬美元；在2010年和2012年運營活動中使用的現(xiàn)金分別為1990萬美元和1410萬美元；在2012年的運營中中產(chǎn)生了740萬美元現(xiàn)金。

蘭亭集勢的業(yè)務運營地點在中國大陸和香港，已將產(chǎn)品銷售給了全球200多個國家和地區(qū)的消費者。2012年，蘭亭集勢凈營收中來自歐洲和北美市場的比例分別為50.7%和24.0%。蘭亭集勢客戶數(shù)量從2010年的約50萬增長至2012年的約250萬。

除了蘭亭集勢，國內著名的外貿B2C還有DX、大龍網(wǎng)等。相比內貿電商，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤曾表示，外貿電商務實性挺突顯，都很務實，在市場上很少像內貿電商一樣血拼打價格戰(zhàn)，而且面對的歐美等成熟企業(yè)，更提倡對客戶的服務，而不是像國內企業(yè)一樣殺價格。

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