推薦：微信營(yíng)銷七種武器之長(zhǎng)生劍
前言：古龍的《七種武器》，七個(gè)中篇，七個(gè)主人公，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急、冷熱剛?cè)幔�各具特色風(fēng)格。長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭七種非一般江湖武器，件件精妙絕倫。這七件武器在一個(gè)個(gè)大俠的手里變得出神入化。那么，微信營(yíng)銷界

　　從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作2年多，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和學(xué)習(xí)過(guò)程中，看到了也學(xué)習(xí)了網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣很多方法，但很多方法在企業(yè)推廣過(guò)程中，不見會(huì)適合企業(yè)自身的推廣方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，單靠企業(yè)的一兩個(gè)員工，很難按照網(wǎng)絡(luò)上介紹的那些方法來(lái)做好推廣工作。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，都是臨時(shí)建立起來(lái)的，沒(méi)有專業(yè)從事推廣的工作人員，而很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門領(lǐng)導(dǎo)(或主管)都是沒(méi)有企業(yè)推廣的經(jīng)驗(yàn)。如果碰到這樣的情況，企業(yè)就沒(méi)辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業(yè)中，很多企業(yè)規(guī)模都不大，又沒(méi)有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣隊(duì)伍，企業(yè)主也沒(méi)有想到聘請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)做推廣的工作，當(dāng)然，這也跟企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣還沒(méi)有建立信任有關(guān)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣有沒(méi)有效果呢?從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是會(huì)有效果的。但是如果企業(yè)不想花費(fèi)更高的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業(yè)的角度，我建議企業(yè)不要花大把的精力和時(shí)間做自己不擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，努力把自己的核心產(chǎn)品做好，才能有更強(qiáng)的核心竟?fàn)幜Γ�因�(yàn)槿绻麤](méi)有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣也不見得能幫助到企業(yè)。)

　　我從以下三點(diǎn)推廣方法來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何能把網(wǎng)絡(luò)推廣的投入減少和提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。前提就是企業(yè)至少要投入一個(gè)人人員來(lái)專職做這個(gè)工作，有經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然好，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)要給時(shí)間這個(gè)員工。

　　一、搜索引擎推廣：主要為百度、SOSO、搜狗、360等。

　　搜索引擎最大特點(diǎn)就是見效快，缺點(diǎn)就是費(fèi)用高。如果企業(yè)所在的行業(yè)，關(guān)鍵詞價(jià)格不高，我覺得可以考慮這種方式。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來(lái)說(shuō)，百度相對(duì)價(jià)格更高，也可以比較SOSO、搜狗關(guān)鍵詞的價(jià)格。如果企業(yè)使用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。我們?cè)谕茝V過(guò)程中注意使用以下方法，進(jìn)而提高推廣效果。

　　1、分析搜索引擎后臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，尋找高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

　　2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘，主關(guān)鍵詞的確帶來(lái)可觀流量，但也加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，我們可以設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)降底關(guān)鍵詞的價(jià)格。

　　3、根據(jù)客戶上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn)，來(lái)確定推廣的主要時(shí)間段，可能是上班時(shí)間，也可以是休息時(shí)間來(lái)推廣，這樣會(huì)比其他時(shí)間推廣更能提高成交率。

　　4、客戶體驗(yàn)，客戶來(lái)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該提前準(zhǔn)備好企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)信息和資料，產(chǎn)品最好配有高清圖片，詳細(xì)參數(shù)，細(xì)致的報(bào)價(jià)等等，讓客戶第一時(shí)間馬上了解產(chǎn)品，不可客戶報(bào)了需要后，過(guò)一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯(lián)系方式后，也要注意后期的客戶跟蹤，合作不見得第一次就成交了。我們通過(guò)多種方式，讓客戶對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品更了不解，這些細(xì)節(jié)工作，對(duì)合作成交起至關(guān)重要的作用。

　　以上四點(diǎn)，只是個(gè)人的一些見解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、網(wǎng)站：主要推廣方法為SEO，跟等下說(shuō)到的第三點(diǎn)要結(jié)合，做到這些工作實(shí)企業(yè)也可以自己做優(yōu)化。

　　企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也有簡(jiǎn)單適當(dāng)?shù)姆椒ǎ�不用浪費(fèi)更多的費(fèi)用和精力。

　　1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，可以設(shè)置5個(gè)左右關(guān)鍵詞，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關(guān)鍵詞呢?如果企業(yè)所在的行業(yè)，同行竟?fàn)幋螅�企業(yè)可以選擇1個(gè)主關(guān)鍵詞+4個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，舉例關(guān)鍵詞：“發(fā)電機(jī)"，柴油發(fā)電機(jī)是竟?fàn)幒艽蟮年P(guān)鍵詞，我們可以選擇長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞可以是：地區(qū)+關(guān)鍵詞，品牌+關(guān)鍵詞，如柳州發(fā)電機(jī)，廣西發(fā)電機(jī)，柴油發(fā)電機(jī)，玉柴柴油發(fā)電機(jī)等。這些關(guān)鍵詞竟?fàn)幮员容^小，關(guān)鍵詞做上去的效果也會(huì)更快。也可以用型號(hào)來(lái)做關(guān)鍵詞，我有做過(guò)一個(gè)案例，做一個(gè)型號(hào)的關(guān)鍵詞，讓企業(yè)每天能接到一個(gè)客戶電話。

　　2、網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置合理，加入關(guān)鍵詞，同時(shí)二級(jí)頁(yè)面、內(nèi)容頁(yè)面標(biāo)題設(shè)置盡量全面，能表現(xiàn)關(guān)鍵詞所在頁(yè)面的重點(diǎn)內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)站的更新，經(jīng)常發(fā)布公司新聞，企業(yè)新聞，技術(shù)新聞等，但要注意新聞原創(chuàng)性。文章里出現(xiàn)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網(wǎng)站建設(shè)”,這兩個(gè)就是錨鏈接。

三、外部推廣：在B2B網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，和用QQ推廣方式。

　　這方面的內(nèi)容，可以參看我前面有寫的： 企業(yè)要如何進(jìn)行B2B推廣呢? 以及三一網(wǎng)絡(luò)工作室相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。

分享：軟文營(yíng)銷之潛在用戶的心理分析
軟文營(yíng)銷作為當(dāng)前最流行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，軟文更是打破硬性廣告的門檻，以強(qiáng)有力的心理暗示來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。然而很多企業(yè)知其然不知其所以然，由于對(duì)消費(fèi)者心理的把握不準(zhǔn)，往往錯(cuò)失良機(jī)，收不到良好成效。那么我們?cè)谲浳臓I(yíng)銷的過(guò)程中，我們?nèi)绾握疹櫹�費(fèi)者