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做網(wǎng)站的，往往很關心網(wǎng)站推廣，那么怎么推廣呢？我有些思路和方法剛好也要梳理一下。今天，就貼個關于網(wǎng)站推廣上的帖子。

既然做網(wǎng)站推廣，那么一定要有受眾群體。什么是受眾群體，在我理解，受眾群體就是一群人，這群人應符合幾個基本特點：一是這群人潛在的對所傳遞的信息或媒介感興趣，或者至少不反感；二是這群人處在我們所傳播信息的場所時空范圍內；三是這群人有接受所傳播信息的時間、精力和心情；四是這群人可以理解和識別所傳遞信息的符號形式。因此，在制定推廣計劃的時候，我一定會預先假定受眾角色，比如公司白領、商務，還是司機等；假定受眾場所和媒介展現(xiàn)形式，比如白領的辦公桌上，形式為立體擺放；假定信息傳播的有效時間，比如一年的日歷卡，可以存放一年；假定在西部某城市，上班休閑時間區(qū)段，大約在北京時間 11:00剛過，大家時間比較充裕，偶爾閑聊時段，心情放松，容易接收新東西；假定都是漢族人，都說普通話，都是視力基本正常非色盲人士，這樣就可以考慮媒介本身的表現(xiàn)形式；假定成本預算，不考慮這個，都超額了，還推廣什么呀，沒人能批啊……

現(xiàn)在很多人認為網(wǎng)站推廣很容易，動輒張口就說，搞個郵件群發(fā)、BBS灌水機、QQ消息群發(fā)、名人博客留言等等，很快不就OK了。天那，我不知道這個人是不是還生活在網(wǎng)絡原始社會沒回來。所謂這些群發(fā)式手段，早已經(jīng)難以被運用了，有些即使能用，也基本沒什么效果了。也許有人要問，何以見得啊？我們要明白，網(wǎng)絡本身是在快速發(fā)展變化的，他不是靜止的。另外，網(wǎng)民本身的網(wǎng)絡素養(yǎng)也是不斷提高的，這就像15年前的電視，現(xiàn)在恐怕沒幾個人愿意看了，但在當時，人們看得津津有味。現(xiàn)在的中國郵件系統(tǒng)，基本被163、126、Yahoo、Hotmail等給壟斷了，而這些郵件系統(tǒng)，經(jīng)過多年的發(fā)展，防垃圾郵件措施已經(jīng)做的非常成功了，基本難以大批量的進行郵件群發(fā)了。QQ也是一樣，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，QQ采用了某種路由屏蔽技術，絕大多數(shù)QQ信息群發(fā)軟件已經(jīng)失效了，目前唯一還有效的就是QQ郵件群發(fā)還行。BBS灌水也好、名人博客也好，這些社區(qū)類空間，經(jīng)過幾年的建設，往往有了很固定的訪問群體，而這些群體，往往對廣告的免疫力非常高，既不看，也不點擊；而且廣告在這些地方貼出，有時候反而引起反效果，人家也許會永久性的把你過濾掉，目前的系統(tǒng)大多有類似功能。有人說，搞個流氓軟件，行不行啊？呵呵，我只想說，不是不可以。但是，流氓軟件本身也需要去推廣啊。何況，現(xiàn)在網(wǎng)上的軟件，動輒幾萬個，人家憑什么大面積的使用你的軟件啊，你還是流氓軟件。就算是你的流氓軟件被大面積用了，可是，現(xiàn)在的反流氓軟件已經(jīng)非常厲害了，你能保證你的軟件不被咔喳掉嗎。說起來容易，做成功難啊……至于網(wǎng)站頁面掛木馬，修改訪問者的默認主頁手法，現(xiàn)在恐怕也難了。

Google搜索引擎已經(jīng)開始對風險網(wǎng)站預先提示了，大家看到你的網(wǎng)站的搜索引擎信息提示，該網(wǎng)站危險，還會進去嗎？呵呵！另外呢，從現(xiàn)在的網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展看，通過流氓手段強制的流量，也往往沒有核心價值，變動比較大，已經(jīng)難以轉化成廣告現(xiàn)金了，因為，廣告客戶也在成長；相反那是在空消耗我們的帶寬和流量，也就是反而在花我們的錢呢……一句話，簡單的技術群發(fā)式和流氓式的推廣，已經(jīng)開始逐漸失效了。

看到此處，有些人又開始往右傾極端了——唉！照這么看，網(wǎng)站推廣是非常困難了，沒法子做了啊。其實，也不盡然，網(wǎng)站推廣依然是可以做的，而且也并沒有想象的那么困難。只不過不再象2000年剛做網(wǎng)站時候那么過于輕而易舉罷了。而且，我認為，這反而不是壞事是好事，這樣會把那些浮躁的、炒短線的、圈錢而非真正運作網(wǎng)站的人逐步淘汰出局。同時，會令新老網(wǎng)絡用戶不再對網(wǎng)站都恐懼、反感，因為，惡意網(wǎng)站可能會越來越少了。對整個行業(yè)來說，這倒真算是一個好事情，網(wǎng)絡的發(fā)展也許將因此而進入良性發(fā)展通道了。

那么，現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣該怎么做呢？我以為，其實也簡單，那就是，作為網(wǎng)站的推廣者，你真正的在大方向上站到網(wǎng)絡用戶方去考慮推廣，就成功了。這話聽起來簡單，實則水很深啊……站在用戶方的大方向，首先就得明白你的用戶具體是那些；要弄清楚你的用戶是那些，就必須要搞清楚自己網(wǎng)站的具體定位、什么類型，核心價值是什么。只有僅僅圍繞核心價值，精準定位核心用戶群體，才能準確選擇推廣方式和運營思路，這樣才能盡快盡好的把網(wǎng)站做起來。原來，現(xiàn)在做網(wǎng)站的要想做好推廣，最根本的是在自身素質啊。當你明確了自己的核心價值，到底干什么，那么目標用戶自然會明顯了；當目標用戶明顯了，那么就琢磨目標用戶的網(wǎng)絡行為習慣，喜歡看什么，喜歡怎么操作，有那些細致需求，喜歡在哪里扎堆，喜歡和哪些人聊天……清楚了這些，我們的推廣不就有的放矢了嗎。

那么，我們更進一步的分析，我們的目標用戶會對那些比較感興趣，我們提供那些東西會對目標群體有很大的用處，或實用，或娛樂，或博個嫣然一笑，至少不至于象群發(fā)一樣，讓用戶習慣性的當成垃圾，都不細看，直接刪除或踢人。而且，當我們連推廣內容都精細推敲，細致策劃，系統(tǒng)執(zhí)行的時候，當我們長期抱著誠意，堅持向目標用戶展現(xiàn)他非常有用的好東西時，各個網(wǎng)絡山頭的山岱王們——斑竹，還會拒人于千里之外嗎？現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)展，已經(jīng)和現(xiàn)實一樣了，什么叫Web2.0，我得理解就是已經(jīng)網(wǎng)絡社區(qū)化、圈子化了，這是個社會趨勢，連政府都開始走社區(qū)化，小政府的方向了。網(wǎng)絡上到處也是不同的勢力范圍，有不同文化的社區(qū)，跟現(xiàn)實沒什么區(qū)別，也需要逐步的培養(yǎng)感情、培養(yǎng)信任的；一旦這些基礎要素培植起來了，那么，你的推廣就必然見效了，因為，他們自己就會發(fā)生快速的口碑傳播了……

這就像是股市的發(fā)展，在網(wǎng)絡初期，大家都是炒短線，急功近利，急于求成。可是，現(xiàn)在不一樣了，網(wǎng)絡已經(jīng)變成一個相對成熟的行業(yè)了。那么，網(wǎng)站推廣的手法和意識就得跟進，就得以真正的價值推廣為主體，否則，網(wǎng)站運作就會失敗。現(xiàn)在做網(wǎng)站運作，一定要弄清楚，你帶給用戶的是什么？他需要嗎？他覺得好用嗎？現(xiàn)在全球的網(wǎng)站超過1億個，中國的網(wǎng)站超過100萬個，人家憑什么非要上你的網(wǎng)站啊？現(xiàn)在的信息和娛樂，不是太少而是過剩，那么，你怎么才能脫穎而出，成為用戶們的不二選擇呢？現(xiàn)在不少做網(wǎng)站的人，動輒在網(wǎng)站上搞娛樂、或搞長篇大論，站在你目標用戶的角度想想看，如果你是他們，你還會上這樣的網(wǎng)站嗎？現(xiàn)代社會是快餐式的社會，大家聚焦的時間都不長，沒有核心價值，沒有很耀眼的亮點，很快就會被淘汰掉。因此，丟掉那種一夜暴富的幻想吧。帶給用戶核心價值、帶給客戶實用價值才是根本。你想在1億個中成為Google、成為Yahoo、成為163、成為QQ，那簡直是在做夢，算一下概率，那比彩票中頭獎都低很多。他們在起家的時候，也并不知道自己會長成現(xiàn)在的狀況，他們的成功，在大方向上看，其實是網(wǎng)絡發(fā)展的必然，98年會做個靜態(tài)頁面的人，現(xiàn)在也已經(jīng)大發(fā)了；而QQ換掉馬化騰，依然會有牛化騰成功。因此，腳踏實地、認準核心、定準用戶、逐步發(fā)展，這才是目前做網(wǎng)站的務實之舉。如果你剛好迎合了一個網(wǎng)絡發(fā)展變革的大趨勢，也許你會成長為下一個QQ、Sohu呢，但是，絕不要以此做現(xiàn)實的目標！！

運營一個網(wǎng)站，一定得搞清楚這些東西，才能更準確的做好運營和整體策劃。做網(wǎng)站的整體規(guī)劃，一定要關注自身的運作，關注自身的整體思路、行業(yè)經(jīng)驗、成本控制、服務保持、執(zhí)行細節(jié)優(yōu)化等等綜合實力；更要關注到一些具體業(yè)務的重要細節(jié)，關于核心用戶定位、版面表現(xiàn)形式、系統(tǒng)運營數(shù)據(jù)監(jiān)測、內容匯總收集、內容編審、服務體系建設、品牌推廣與保護、競爭對手監(jiān)測等等，這一系列流程和操作方法匯總起來，形成相對完善的體系后，才真正形成了整體的運營策劃案。

因此，一件事情的成功，遠遠不是想象的那么簡單；其中涉及了復雜的運營設計和操作管理，不是一般人士能夠明白的。這里，愿意提一句話共勉：網(wǎng)絡有風險，投資請謹慎！

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