推薦：王通：對百度競價廣告的幾個建議
最近，百度的電話營銷越來越瘋狂，瘋狂到讓人想討厭的地步。站到專業(yè)角度，討厭歸討厭，研究還是要繼續(xù)的，研究過百度的競價排名系統(tǒng)一段時間后，發(fā)現(xiàn)百度競價排名有很多不是很人性化的地方。在

一、商品聯(lián)合推廣

作法：與其它類別的B2C網(wǎng)站合作（目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出套餐。

如以下的一個活動：

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另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。

注意點：聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度（非流量）。只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。

二、贈品活動

作法：贈品活動與商品聯(lián)推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。

注意點：

1.此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣。三個目的最好都要實現(xiàn)，所以與第三方網(wǎng)站合作時，要注意。

2.提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。

三、代金券派發(fā)

作法：實際上這種形式，也叫“發(fā)錢”。發(fā)錢也要發(fā)得有技巧，可以與某些論壇、社區(qū)合作，發(fā)多少篇貼子，給多少我站的代金券等等，同時，一定要讓第三方網(wǎng)站形式規(guī)律提醒用戶領代金券。可以周或月與第三方網(wǎng)站對一下用戶名單，并錄入數(shù)據(jù)庫，直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。似類的形式當當增作過，在這點上的作法可以作挖掘的要遠遠比當當提供的多很多。

注意點：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)及時對接更新是很重要的。

四、有獎注冊

作法：注冊就有獎，形式可以是實物也可以是代金券，可以設置等級，更可以設置大獎。如果是代金券，可以直接在用戶注冊后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費時使用。

注意點：有人獲得了大獎后一定要大力宣傳，造勢并炒作。

五、論壇推送

作法：相關性的論壇里發(fā)公益性的貼子并維護不使其下沉，也可發(fā)某一我們想重點推的商品的公益性信息，這對口碑傳播與關住度的提升是很好很快捷的方法。

注意點：

1.一定要巧妙體現(xiàn)你的網(wǎng)站及品牌。

2.貼子的標題一定要有吸引力。

3.注意回貼，保持貼子的活力與壽命，并使其出現(xiàn)在第一頁。

4. 一個貼子選20個左右的論壇社就發(fā)送并維護就可以了。

六、專題推廣

作法：專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時，可以在選和訊、techweb等3個之內的博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。

注意點：

1.與論壇推送相反，這里要求文章數(shù)量多，發(fā)送的平臺倒可以少點，只放在自己網(wǎng)站上也是可以的。

2.如果從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面。

3.文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼

4.文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

七、主題活動

作法：我方單獨或聯(lián)合或贊助第三方進行活動，比如數(shù)碼網(wǎng)站可以搞“用光影，迎接2008。--全國大學生攝影大賽”，以吸引人氣，傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。

注意點：

1. 活動主題及延展一定要與所經(jīng)營的產(chǎn)品相關。

2.活動的人群要與目標客戶相同。比如數(shù)碼網(wǎng)站如果搞一個小學生作文大賽就失去了意義，當然也起不到效果。

八、參與活動

作法：參與到第三方舉辦的活動中去，包括某網(wǎng)站的活動，某些會議，某些會展等等。形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網(wǎng)站等等。

注意點：

1. 對第三方舉辦的活動一定要注意活動的對象與我們的目標客戶群體是否附合（一再重復這點，是因為電子商務網(wǎng)站不可以作大而空的炒作，一切動作都是為增加用戶，進而增加銷量，這與別的網(wǎng)站，特別是那些求流量的網(wǎng)站根本上是不一樣）

2. 一定要注意費用，爭取不花錢或花盡可能少的錢起到最大的影響（不是廢話）

3. 如果能與會，最好也參與進去。

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