談軟文營銷策劃與寫作的價值(一)_網(wǎng)站推廣教程
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文章營銷而非軟文營銷
首先想說一點,筆者比較贊同ZAC的說法,想對于軟文營銷,筆者更愿意稱之為文章營銷。因為說到軟文營銷,你可能首先想到的是,怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章營銷,你首先考慮的應該是如何寫出一篇好文章,然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章,筆者克萊登大學教授認為,就是對用戶有意義的文章,而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無實質區(qū)別,但筆者認為這是營銷思想的區(qū)別,正所謂思路決定出路。所以要提升營銷,首先是營銷思想的提升。
案例分享
最近在某新經(jīng)濟權威平臺,看到一篇關于某B2C女性購物平臺的文章(據(jù)筆者判斷應該是軟文),本文把這篇文章的寫作手法,結合筆者關于電子商務類網(wǎng)站及其他網(wǎng)站,在軟文營銷策劃與寫作方面的想法作出分享。上文提到的文章應該是一篇高手所為的,典型專業(yè)性質軟文。作者首先從當前電子商務市場現(xiàn)狀分析,提出女性經(jīng)濟的火爆現(xiàn)狀及前景,并通過引用艾瑞咨詢相關報告佐證。雖在后面有軟文信息,但因為你已經(jīng)得到了營養(yǎng)價值,如B2C市場分析,女性經(jīng)濟分析等方面。所以你對于軟文內容應該有一定的友好度。所以你可能會去看軟文后面的內容,并可能記住其中傳播的產(chǎn)品信息。如此一來,軟文作者的目的達到了。而且因為你第一次覺得人家的內容有營養(yǎng)價值,所以以后可能會繼續(xù)關注該作者的文章。這應該就是作者的行文邏輯。
筆者觀點
綜上所述,筆者克萊登大學教授認為,在軟文寫作中,首先要強調的是軟文要有營養(yǎng)價值。筆者也會把這一價值觀貫穿于我的博客——弈道網(wǎng)絡營銷實驗室(http://www.ejudo.cn),在實驗室中,筆者認為“網(wǎng)絡營銷就是一場游戲,從策劃到運作”,這不是說怎么去玩游戲,而是怎么去設計游戲,怎么去運營游戲。歸結為一點,就是以用戶為中心,為用戶帶來樂趣,為用戶創(chuàng)造價值。換言之,就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關于軟文“價值才是王道”這一觀點,后面將會作出詳細分享。以下先從軟文寫作話題開始分享。
軟文寫作話題
不管是軟文營銷,博客營銷,還是其他類型的網(wǎng)絡營銷,我們都需要找一個話題來展開。筆者認為女性話題及相關市場領域,可以說是永恒的話題。君不見人類幾千年的歷史,一直都在閃爍的關鍵詞,莫過于“金錢”、“美女”、“權力”等等。關于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上,筆者以前在《七種最適合做網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品》等文章中,也提到過關于女性市場的相關問題。具體內容可去弈道網(wǎng)絡營銷實驗室EJUDO點cn西恩查看,本文不再細述。說到這里,就不得不提到今年最火爆的領域之一網(wǎng)頁游戲,玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發(fā)現(xiàn),幾乎每款游戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素,如CHINA JOY上吸引無數(shù)眼球的美女秘書游戲MM, 以及后來很“胸”的越南游戲MM,據(jù)說網(wǎng)頁游戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。
分享:談軟文素材積累其實就是一個習慣的養(yǎng)成現(xiàn)在軟文和論壇推廣一樣,也是一個被講爛了的話題。畢竟論壇推廣離不開軟文,軟文也需要利用論壇來宣傳。在一些站長論壇經(jīng)常看到一些新站長總會詢問該如何寫好軟文,其實范特西個人認為,這個東西就是要多練。很多人反映的問題都是,我沒有素材,7天憋出6個
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