七萬冠名鬼腳七,到底值不值?_網(wǎng)站推廣教程
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昨天,朋友圈里傳的最火的一條消息莫過于鬼腳七今年雙11的廣告被一個95后拍下了7W高價,竟然只是為了冠名一張鬼腳七當(dāng)天在朋友圈滾動播報的一張雙11當(dāng)天實(shí)時成交額播報圖!
從鬼腳七的第二天的文章上了解到,就是這么一張圖片,七萬冠名費(fèi)!
去年鬼腳七的雙11廣告拍賣,就被拍下了7.8W高價,今年居然又被一個95后給拍下7W高價,90后真是要逆天了,不知道是何處高人。但是,在鬼腳七連續(xù)兩年蟬聯(lián)自媒體雙11當(dāng)天最高價廣告背后,來看看到底值不值?
先以今年的為例,這個95后的公眾賬號,我也去關(guān)注了,最新一期推送的“我為什么給鬼腳七7萬冠名一張圖?”文章,文風(fēng)不錯,不過閱讀量只是近千人,所以鬼腳七所說的他的46W受眾量,7W冠名的廣告價值不過是轉(zhuǎn)化了一千多人而已,轉(zhuǎn)化率不到千分之三!
再看他去年雙11的拍賣廣告,我找了很久去年他當(dāng)時發(fā)布廣告位拍賣的朋友圈消息,沒找到,當(dāng)時他貌似有分析過自己當(dāng)時的情況,當(dāng)時擁有的微信公眾號 的受眾量是32W,如果有百分之幾的轉(zhuǎn)化率的話,就可以達(dá)到多少銷量,還用直通車和自己做了一個價格對比,最后得出一個數(shù)字金額,告訴大家只要是在這個價 位內(nèi)拍到這個廣告位的話,肯定是比投直通車劃算的。
那我們算一筆帳,微信32萬的關(guān)注量,按照服裝類目直通車做到1%的點(diǎn)擊率就算比較好的來算,32萬會員的點(diǎn)擊率可以達(dá)到0.32萬人次,按雙十一 那天的購買轉(zhuǎn)化率20%算好了,那也就640人下訂單。我去網(wǎng)上搜過數(shù)據(jù),當(dāng)時這個拍下廣告的是SKG家電品牌,當(dāng)天他們雙11最暢銷的前三個產(chǎn)品,都是 在200銷量左右,那我們按客單價500元一單來算,再按照最好的轉(zhuǎn)化率來算,640*500=32萬元銷售額,再按雙11當(dāng)天10%的凈利潤的話,那么 就是3.2萬元。如果花7.8萬拍了這個廣告,那么從帳面上來算是虧本的。當(dāng)然這里面具體的客單價,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)只是分析數(shù)據(jù),和實(shí)際情況可能還會有出 入,甚至連分析的一半轉(zhuǎn)化率都不到。
再說說鬼腳七另一個產(chǎn)品在朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化率吧,有一段時間他一直在朋友圈中發(fā)一款佛珠做配圖,很漂亮,很多人想要,沒過多久,他在朋友圈發(fā)了這個 廣告“最近要去加措活佛那閉關(guān)修煉三天,之前有很多網(wǎng)友問我配圖上面的佛珠哪里有得賣,現(xiàn)在我公布一下網(wǎng)址是加措活佛的網(wǎng)店(當(dāng)時微信還沒有屏蔽淘寶)”
再分析一下數(shù)據(jù)吧,以當(dāng)時32萬的粉絲,最終的成交率,當(dāng)時只有15筆,成交金額1.2萬不到,這個成交轉(zhuǎn)化率幾乎是可以忽略不計的節(jié)奏。眾多人想 要買的產(chǎn)品,最終買的也就15個。鬼腳七的自媒體帶來的點(diǎn)擊效果,品牌宣傳轉(zhuǎn)化效果,以及廣告成交轉(zhuǎn)化率,在我們每年看到他雙11狂歡的同時,也要適當(dāng)思 考一下,自媒體廣告的價值真的及格了嗎。
今年7萬勇奪冠名權(quán)的這位95后CEO,你覺得呢?
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