推薦：站長只有堅持才有效 網(wǎng)站推廣需耐心
當(dāng)今日下，網(wǎng)站可以說是泛濫，數(shù)不勝數(shù)。在網(wǎng)絡(luò)這行摸爬滾打了這么多年，更能體會到，網(wǎng)絡(luò)的泡沫經(jīng)濟。一般的網(wǎng)絡(luò)公司或個人工作室，服務(wù)于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站，已經(jīng)賺不了什么錢了，所以我跟大家一樣

核心提示：SNS網(wǎng)站的病毒營銷推廣，是個低成本，高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網(wǎng)站。現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站還在頭痛該怎么做推廣，我想問下這些SNS網(wǎng)站，你們有把病毒營銷這個SNS網(wǎng)站已經(jīng)實踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網(wǎng)學(xué)習(xí)下吧。

新起來的幾個SNS網(wǎng)站，我一直最討厭的就是開心網(wǎng)。初期被開心瘋狂的郵件邀請，逼得我只有去注冊，本以為注冊了就可以解脫開心網(wǎng)的糾纏，結(jié)果開心網(wǎng)還默認好友動態(tài)郵件提醒的設(shè)置，繼續(xù)對我進行騷擾。雖然我到現(xiàn)在還是很討厭開心網(wǎng)，但是開心網(wǎng)近期的發(fā)展，不得不讓我另眼相看，讓我不得不關(guān)注它。

開心網(wǎng)好像是5月初才推出來的一個新網(wǎng)站，但是在這短短2個多月的時間里，開心網(wǎng)的用戶成幾何的增長，一些第3方的數(shù)據(jù)，比如ALEXA排名，百度指數(shù)上漲幅度都特別的大。開心網(wǎng)是我見到的第一個不靠花錢做廣告，就主要依靠病毒營銷口碑傳播的手段，在短短時間把用戶數(shù)做到這么的巨大。可能一些SNS網(wǎng)站的人看到這里不服氣，覺得我是在夸大了，那就先看看下面的數(shù)據(jù)。當(dāng)然你們也可以說這數(shù)據(jù)對方在作假。但是說句心里話，真真假假行內(nèi)人心里都很清楚的。找了4個SNS網(wǎng)站和開心網(wǎng)做下數(shù)據(jù)比較，360圈和占座是做得相對早一點，海內(nèi)和螞蟻網(wǎng)也是近期推出的，但是網(wǎng)站推出的時間都比開心網(wǎng)早。

一：開心網(wǎng)的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

1：5個SNS網(wǎng)站ALEXA排名和中國排名比較。

通過圖1大家可以看到，開心網(wǎng)在這5個SNS網(wǎng)站里，ALEXA的一周排名是最高的了。

在中國網(wǎng)站排名上，和360圈的距離也是最接近的。只取一個第3方的網(wǎng)站排名怕公信力不夠，所以我找了兩個相對權(quán)威點的網(wǎng)站排名一起比較下。行內(nèi)人都知道，360圈是靠做了大量的廣告才把用戶數(shù)做上去的。

圖1

2：5個SNS網(wǎng)站的百度指數(shù)比較

百度指數(shù)就更能說明問題，開心網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先其它4個SNS網(wǎng)站了。2848，多少成名已久的網(wǎng)站，都還沒達到這個指數(shù)，實在讓人佩服。

圖2

二：開心網(wǎng)為何發(fā)展這么快

終于開始說到本文的重點，看了開心網(wǎng)的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀后，我現(xiàn)在跟大家分析下，為何開心網(wǎng)能夠在這么短的時間里，發(fā)展這么多的用戶。

1：產(chǎn)品和用戶的定位

校內(nèi)用戶定位是學(xué)生，51的主要用戶是低端網(wǎng)吧用戶，360圈定位90后的小孩。而開心網(wǎng)了?看開心網(wǎng)的名字就知道，是娛樂性質(zhì)的SNS。只要有娛樂的需求，都可以去開心網(wǎng)。所以開心網(wǎng)一來的用戶定位就很泛，也看得出開心網(wǎng)的野心很大。就像IM里的QQ一樣，什么樣的用戶都能在里面兼容，來者不拒。

其實現(xiàn)在很諱忌做用戶定位太泛的網(wǎng)站，怕做不出特點，留不住人。不知道大家有沒有注意到，新推出的SNS網(wǎng)站里，只有開心網(wǎng)一出來，就有了10多個API的功能組件給用戶選擇。在產(chǎn)品上很好的滿足了不同用戶的需求。現(xiàn)在SNS網(wǎng)站里人氣最旺的“好友買賣”游戲就是開心網(wǎng)率先推出的。現(xiàn)在開心網(wǎng)又有個“停車游戲”受到了用戶熱烈的追捧。比如我自己基本上不去開心網(wǎng)和好友做任何互動，但每天都還是要定時去開心網(wǎng)玩下“停車游戲”.我曾經(jīng)也拉了好幾個有注冊開心網(wǎng)的IT朋友去海內(nèi)注冊，但是最后這些人還是選擇繼續(xù)在開心網(wǎng)為主正營，說明開心網(wǎng)對IT用戶的粘性一樣很強。

2：病毒營銷的極致發(fā)揮

光有豐富產(chǎn)品和明確的用戶定位，也并不能吸引這么多用戶。開心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快，最關(guān)鍵的關(guān)鍵，是開心網(wǎng)把SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒營銷推廣模式，做到了極致。海內(nèi)，校內(nèi)，同樣有MSN綁定，郵件邀請。雖然他們是前輩，但是沒開心網(wǎng)這后起之秀做得更細，更專業(yè)。這也是開心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快的最關(guān)鍵的地方。

大家先來看看開心網(wǎng)的邀請界面，開心網(wǎng)和海內(nèi)應(yīng)該是率先進行QQ好友綁定的SNS網(wǎng)站，在校內(nèi)網(wǎng)都還沒看到。但是開心網(wǎng)邀請的細節(jié)上，比海內(nèi)有了進一步的延伸。就是在通過鏈接邀請的細節(jié)上。

圖3：

圖4：(點擊開心網(wǎng)“鏈接邀請”看到的界面)

開心網(wǎng)針對用戶不同生活圈里的好友，分別提供了不同的邀請代碼。潛意識的告訴用戶，不管你身邊的什么樣的人都可以邀請進來。但是比較遺憾的事，我分別試了下上面的幾個不同的邀請鏈接，出現(xiàn)的邀請界面和內(nèi)容是一樣的。我本以為開心網(wǎng)會根據(jù)用戶不同的朋友展現(xiàn)不同的內(nèi)容。從這里也可以再次看出，開心網(wǎng)就是做大而泛的SNS網(wǎng)站，什么樣的用戶都希望拉進來，將娛樂進行到底。

3：產(chǎn)品功能和病毒營銷體系的互相配合

光有上面完善的病毒傳播體系也并不是促使開心網(wǎng)用戶快速發(fā)展的關(guān)鍵，更多的是因為病毒傳播體系和產(chǎn)品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動的去使用，也是白搭。

開心網(wǎng)里最火的兩個游戲“朋友買賣”和“爭車位”，都有邀請好友注冊提成的功能。因為很多中國人在現(xiàn)實生活中滿足不了自己，到了網(wǎng)上就有了強烈的虛榮心和好勝心。就會瘋狂的去邀請好友賺取提成，讓自己有炫耀的資本。這也是為什么中國網(wǎng)絡(luò)游戲會這么火的原因，是同樣的道理。

很多人就是這樣經(jīng)過多個好友的狂風(fēng)暴雨的郵件轟炸，最終拜倒在了開心網(wǎng)的石榴裙下。雖然很多人是很無奈的進去的，但是發(fā)現(xiàn)里面有不少現(xiàn)實生活中的好友，里面的產(chǎn)品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下來，成為開心網(wǎng)的忠實用戶。這個比花錢打廣告吸引來的用戶，轉(zhuǎn)化率更高。我在這里還舉一個開心網(wǎng)用戶量確實非常大的實例，開心網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)都有投票的功能。但是我在開心網(wǎng)投的票，比如一共200多用戶投票，我發(fā)現(xiàn)投票的用戶里只有很少幾個人是我好友。而如果在海內(nèi)同樣是200多人的投票，其中有接近1半是我的好友。通過這個就可以看出，這兩個網(wǎng)站的用戶基數(shù)完全不同的。當(dāng)然也跟我開心的好友用戶數(shù)，沒海內(nèi)網(wǎng)的多有一定的關(guān)系。

SNS網(wǎng)站的病毒營銷推廣，是個低成本，高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網(wǎng)站。現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站還在頭痛該怎么做推廣，我想問下這些SNS網(wǎng)站，你們有把病毒營銷這個SNS網(wǎng)站已經(jīng)實踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網(wǎng)學(xué)習(xí)下吧。就像在我以前的文章里提過的：“每一個常見的推廣方法，做到了極致都是非常棒的推廣手段。不要總?cè)ハ胧裁聪∑婀殴值耐茝V手段，先把前人已經(jīng)實踐過的，有效的推廣方法做到了最好。再去想別的新奇的推廣手段。”

我一直以為，當(dāng)我再次寫關(guān)于SNS網(wǎng)站文章的時候，是寫“我為何離開海內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到XX網(wǎng)站”結(jié)果這次卻是在這夸獎“開心網(wǎng)”如果可以我真的不想夸“開心網(wǎng)”我從骨子里還是不太喜歡這個網(wǎng)站，但是別人確實做得很牛B，讓我不得不關(guān)注它。我就欣賞有能力的人，有能力的網(wǎng)站，一切數(shù)據(jù)說話。而且在我之前的文章也提過了，SNS網(wǎng)站的核心價值，不在于產(chǎn)品有多好，而看誰的用戶更多。只有你同個圈子里共同語言的朋友多，那才是用戶繼續(xù)留在那的最大理由。

傳說現(xiàn)在很多風(fēng)投掙著要投錢給“開心網(wǎng)”，按照開心網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展速度，如果“校內(nèi)”和“51.com”這兩個現(xiàn)在國內(nèi)最大的SNS網(wǎng)站還是保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，被“開心網(wǎng)”超過也只是遲早的事。校內(nèi)和51有個很尷尬的現(xiàn)狀，先天已經(jīng)被限制了用戶群體，所以別的SNS網(wǎng)站要超過他們，也不是什么不可能的事。

牟長青(mcq0544)留

2008-7-9 23:26

牟長青網(wǎng)絡(luò)推廣博客：http://www.muchangqing.com(轉(zhuǎn)載請保留)

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