如何利用QQ群迅速找到準客戶_網(wǎng)站推廣教程
推薦:圈子圈人:互聯(lián)網(wǎng)圈子產(chǎn)品流量試驗這篇文章能幫助你提供新思路,但給網(wǎng)站做流量就大材小用了。互聯(lián)網(wǎng)需結合現(xiàn)實傳統(tǒng)產(chǎn)品做銷售,根基會更加穩(wěn)固;人流關注是自己前進的動力; 動手后才能遇到問題,才能不斷改進;抓住網(wǎng)絡關鍵的節(jié)點事半功倍。
我曾經(jīng)在一家網(wǎng)絡營銷外包公司工作,是做業(yè)務和方案策劃這塊,每天的工作內容就是打電話,寫方案,然后見客戶。
公司也是用電話量來考核我們的工作量的,如果電話量不夠是要扣錢的,當然,如果業(yè)績達到一定的指標,就不需要扣電話數(shù)量的錢了。
(看,客戶就在哪)
我剛進入公司的時候還是一個新人,之前做過2年多的互聯(lián)網(wǎng)營銷,所以對公司的產(chǎn)品非常的熟悉,就是全網(wǎng)營銷的一些概念,比如SEO,SEM,新聞營銷,視頻營銷,微信,微博營銷,O2O等等,把他們組合到一起,就是全網(wǎng)營銷。
我是第一次聽說這個概念,不過對于一個從事2年的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗的人來說也很容易理解!
我每天的工作就是電話,找客戶,從網(wǎng)絡上搜集一些企業(yè)老板的名單,然后電話去銷售成交,我并不是很善于溝通的那類型的人,所以,如果通過電話來銷售對于我來說就是很大的劣勢,效率也不是很高,我們部門在全網(wǎng)營銷這塊做了半年多,40多人的團隊,業(yè)績也不好,似乎還沒什么案例。
而且一個網(wǎng)絡營銷外包公司居然還是運用傳統(tǒng)的一些方法在尋找客戶,我們開發(fā)的客戶居然還是傳統(tǒng)的企業(yè)老板,什么是傳統(tǒng)的企業(yè)老板?就是讓一些不懂互聯(lián)網(wǎng)的老板擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,讓一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板改變思維,學習互聯(lián)網(wǎng)營銷,覺得確實挺有難度。
為什么不換個角度呢?
讓那些想上互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)老板直接來學習不是更好,這樣就加快了成交的過程,不需要再花費時間來培育客戶,改變他們的思維。
我給自己做個幾個方案:
第一,做搜素引擎優(yōu)化和借力一些其他平臺做長尾關鍵詞推廣,這個對于我自己來說需要很長的時間,而且長尾關鍵詞需要很大的數(shù)量才能取得一定的效果。
第二,做QQ群營銷,這個效果肯定快,不過客戶的質量肯定不是很高,都是熟悉網(wǎng)絡的一些人,對于價格肯定敏感,也很少有企業(yè)老板在QQ群聊天。
第三,加入地面的一些企業(yè)老板的人脈的圈子,培訓課程等等,加入這些圈子,能夠獲得一些客戶,不過都是有一些門楷的培訓,很多收費很貴。
經(jīng)過綜合的考量,我決定先開始QQ群營銷測試。
效果可能會顯著一些,于是用了一周多的時間,我一共加入了不到100個qq群,都是關于網(wǎng)絡營銷,SEO相關的QQ群,并且都是北京當?shù)氐模驗橄鄬τ谄渌某鞘校霰镜氐墓緯鄬τ跁菀滓恍娒姹容^方便。
所以我選擇北京地區(qū)具有一定數(shù)量和人氣的群,我都加入了進去,加入群第一件事就是要在群里活躍,每天在每個群里問候一下大家,免得被群管理哪天T掉。
接下來,每天早上,我上班第一件事情就是查看群消息記錄,每天我都會花費1個小時,把所有的群的消息記錄看一遍,看看有沒有需要網(wǎng)絡營銷服務的企業(yè)客戶,看到有用客戶信息,加QQ私聊。
這樣在一個月的時間內,我總共獲取10多個有意向的客戶,最終見面的客戶有4個,成交1個客戶,第一個月簽了一個2.8萬的網(wǎng)絡營銷的單子。
是新人中第一個出單子的人,盡管單子不是很大,不過,我們部門的很多同事做了半年多還沒有出單子的人大有人在,于是乎我也在第一個月實現(xiàn)順利的轉正。
在開始我也懷疑QQ營銷是否這的有效果,會不會有企業(yè)老板在企業(yè)QQ里聊天,后來結果證實,想做互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)老板一般都會找他們的網(wǎng)絡營銷專員或者店長之類的員工來找網(wǎng)絡外包公司,而這些年輕人一般的習慣就是百度搜索和QQ群,這些地方就是這些人聚集的地方。
結果證實,QQ營銷是有效果的。也打消了我之前的擔心,所以,做營銷測試也很重要。
在這個小小的案例中,我想表達的是網(wǎng)絡營銷真的不是我們想象的那么難,重要的思維和執(zhí)行力,很多公司覺得QQ不屑一顧,總是追求一些高大上的營銷策略和方案,真的沒什么用,重要的是我們的客戶在哪里,我們的營銷策略要跟著我們的客戶走才是正確的營銷方式,有效果才是最重要的,你管我用什么方法呢,通常簡單的才是有效的。
后來我也給我們的經(jīng)理做了一個網(wǎng)絡營銷的推廣策劃方案,按照我的思路和方案執(zhí)行3個月一定有效果。
不過他沒有太重視,公司的服務個人感覺也不是很好,給一些傳統(tǒng)企業(yè)做品牌效果可能還不錯,不過要是真正幫助一些中小企業(yè)提升銷售額還真的很難說,價格方面確實也高的有點離譜,這個方案也就沒有繼續(xù)推進。
總結:
我不是一個很懂銷售的人,我卻用最短的時間做出一點小成績,也許有人認為是運氣,我承認有運氣成分,但是更重要的是,我比較懂營銷思維。
網(wǎng)絡只是工具,營銷思維+互聯(lián)網(wǎng)=網(wǎng)絡營銷,這個小案例適合很多領域的銷售,希望給小伙伴們一定的啟發(fā)。
來源:盧松松博客(微信/QQ號:13340454),轉載請保留出處!
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