推薦：李祝捷：天使大佬的門徒
與那些天使大佬們有所不同，在新一撥天使投資人里他個(gè)人并不具有足夠強(qiáng)大的財(cái)富，更看重具有正向現(xiàn)金流的項(xiàng)目，以及一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的跨界能力。 文 | 夏宏 過(guò)去的5個(gè)季度，真格基金投資合伙人李祝捷以如履薄冰來(lái)形容前面這個(gè)階段的工作經(jīng)歷。不過(guò)，好在他的兩個(gè)合作伙伴徐

　　2013年，如果你還說(shuō)電商是一場(chǎng)騙局，那么你一定會(huì)被鄙視。因?yàn)樵谌ツ觌p十一時(shí)一天191億的銷售額早已證明了電商這盤棋是一盤活棋。電商從最初瘋狂的增長(zhǎng)經(jīng)歷了寒冬的洗牌到目前，已經(jīng)形成了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、QQ網(wǎng)購(gòu)這樣七雄并存的格局。而在這七雄并立的背后，是數(shù)千中小電商的“萬(wàn)骨枯”。

　　最近一份對(duì)團(tuán)購(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2012年12月底，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)誕生數(shù)量達(dá)6177家，累計(jì)關(guān)閉數(shù)為3482家，死亡率高達(dá)56%。而垂直電商在電商發(fā)展這幾年中，“過(guò)山車”的經(jīng)歷自然少不了它們，而現(xiàn)在它們面臨的最大難題是巨頭們的擠壓，最近被凡客收購(gòu)的初刻就是垂直電商一枚鮮活的案例。

　　其實(shí)，客觀而論，電商洗牌是其必然結(jié)果。從電商誕生初期，就是一直在靠燒錢而做推廣、贏口碑、提流量，而同質(zhì)化的發(fā)展也讓電商市場(chǎng)過(guò)度飽和。在此情況下，洗牌成為電商發(fā)展的必然經(jīng)歷。勢(shì)必有電商成為這場(chǎng)洗牌的炮灰，勢(shì)必有電商經(jīng)歷洗牌而活著走下來(lái)。只是，在這場(chǎng)洗牌中，價(jià)格戰(zhàn)成為這場(chǎng)洗牌最鋒利的屠刀。

　　就如今日國(guó)美在線發(fā)布的《紀(jì)念逝去的你們 期盼活著的我們》這樣一篇電商悼詞，雖不免有營(yíng)銷嫌疑，但確實(shí)如它所言，“價(jià)格戰(zhàn)”屠掉了很多“團(tuán)”“垂”姓兄弟，“屠掉了”同行的良性競(jìng)爭(zhēng)，屠掉了是整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣。

　　不過(guò)，亦有人指出，國(guó)美意欲向京東開(kāi)戰(zhàn)。電商觀察人魯振旺對(duì)此評(píng)論道，“國(guó)美的檄文里提到了假“價(jià)格屠夫”，暗指京東，還提到去年815的“假價(jià)格戰(zhàn)”，這是要向京東進(jìn)攻嗎?”而悼詞文末提到，國(guó)美在線將在“供應(yīng)鏈、物流體系以及客戶服務(wù)”上發(fā)力，我們也將拭目期待國(guó)美在線如何憑實(shí)力而不是憑價(jià)格來(lái)與同行良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　以下附國(guó)美在線的這篇電商悼詞：

　　紀(jì)念逝去的你們期盼活著的我們

　　————寫在清明前夕的電商悼詞

　　公元2013年4月，國(guó)美電商誕生720余天，

　　是經(jīng)過(guò)重重廝殺洗禮的國(guó)美商城與庫(kù)巴網(wǎng)，重新給予了他新的生命，

　　公元2013年4月，眾多友商已“逝”多日，

　　是抵不過(guò)長(zhǎng)期野蠻的價(jià)格戰(zhàn)屠戮，倒在了這片土地上，煙消云散，

　　他們有的姓“團(tuán)”，很年輕，本該有著更好的未來(lái)，本該帶來(lái)更多的創(chuàng)新與想法，

　　他們有的姓“垂”，很資深，本該有著更精細(xì)的運(yùn)作，本該烹制出更大塊的蛋糕，

　　但是洗牌的大風(fēng)，讓一切都有點(diǎn)來(lái)不及。

　　剩下活著的，有的在艱難的喘息，為挨著下一次的屠刀而掙扎，

　　有的自稱”價(jià)格屠夫”繼續(xù)行走江湖，但充其量只是提著木刀和喇叭的偽屠夫。

　　所有人都明白，

　　“價(jià)格屠夫”不是喊出來(lái)的，而是靠真實(shí)力甩開(kāi)膀子干出來(lái)的，

　　真屠夫屠掉的是價(jià)格水分，屠掉的是臃腫和低效的供應(yīng)鏈，

　　假屠夫屠掉的是同行的良性競(jìng)爭(zhēng)，屠掉的是整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣，

　　唯獨(dú)沒(méi)有實(shí)力屠掉的卻還是價(jià)格——去年的815，扒下了太多張的畫皮，

　　共生共榮，理應(yīng)成為所有電商人的追求，

　　如果再讓價(jià)格戰(zhàn)把大家都打死了，只剩下一兩家電商后，

　　那么可以想象，壟斷主義的誕生，就不會(huì)存在“消費(fèi)者是上帝”的說(shuō)法了，

　　不過(guò)，似乎誰(shuí)都沒(méi)想過(guò)收手，

　　所有人都認(rèn)為在這條瘋狂的高速路上——等待與調(diào)整，就是車毀人亡，

　　所以，活著是當(dāng)下最幸福的事，所以，可以用任何手段，

　　年年的虧損，卻還不知疲倦的揮舞價(jià)格的屠刀，

　　年年的虧損，卻能造出漂亮的賬本和數(shù)據(jù)，

　　年年的虧損，每每還能博得融資的青睞，

　　……

　　什么時(shí)候，中國(guó)電商這片新生的凈土，成為了破壞主義、數(shù)據(jù)操縱者、資金投機(jī)者的盛宴?

　　這對(duì)死掉的伙伴們，太不公平!

　　要知道，在那些倒下的電商人里面，

　　有的吹響了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的集結(jié)號(hào)，有的點(diǎn)燃了用戶的網(wǎng)購(gòu)熱情，

　　是他們的積小成大，為社會(huì)帶來(lái)了一種全新的、進(jìn)步的生活方式，

　　是他們的前仆后繼，讓得以生存的我們，在今時(shí)今日還能站著。

　　所以從現(xiàn)在開(kāi)始，

　　我們需要的是，健康運(yùn)營(yíng)良性發(fā)展的狂歡，

　　我們需要的是，像病態(tài)的行業(yè)揮拳說(shuō)不!

　　有人說(shuō)，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一生要經(jīng)歷兩次“死亡”，

　　一次是當(dāng)他的職業(yè)生涯結(jié)束的時(shí)候，一次是當(dāng)他的呼吸停止的時(shí)候，

　　而對(duì)于電商，也許需要經(jīng)歷兩次“生還”，

　　一次就是在價(jià)格戰(zhàn)的霧靄中得以生存，一次就是在徹底推倒后的涅槃重生，

　　國(guó)美在線，在度過(guò)幾年的價(jià)格鏖戰(zhàn)后，也在生與死的夾縫中等待著什么，

　　我們?cè)诘却�和燒錢的資金鏈說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，我們?cè)诘却�和浮夸的�?shù)據(jù)說(shuō)再見(jiàn)，

　　四月十八日，國(guó)美在線慶生的日子里，

　　我們要做的，是用國(guó)美的供應(yīng)鏈，為用戶提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，

　　我們要做的，是用完整的物流體系，為用戶提供舒適享受的購(gòu)物體驗(yàn)，

　　我們需要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，我們需要進(jìn)一步提高客服溝通效率

　　……

　　我們需要太多，但永遠(yuǎn)不會(huì)需要銷售技巧的誘騙與打臉充胖子的價(jià)格比拼，

　　從這個(gè)四月開(kāi)始，我們需要擁抱“零售”這一電商的本源，

　　為了“死掉”的兄弟，為了“活著”的朋友，

　　整個(gè)行業(yè)，都朝著這個(gè)方向調(diào)頭吧。

　　清明過(guò)后，新生降至，是時(shí)候和過(guò)去說(shuō)再見(jiàn)了，

　　希望今天寥寥數(shù)行“悼詞”，會(huì)被未來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的欣喜所淹沒(méi)，

　　在此，紀(jì)念逝去的你們，期盼活著的我們。

　　牟貴先

　　2013年4月1日

分享：寒子：我的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)之路
題記： 這是一篇自我入行以來(lái)最完整的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)之路的勵(lì)志篇。有點(diǎn)兒長(zhǎng)，但是當(dāng)你認(rèn)真讀完之后，我相信你會(huì)有所啟發(fā)和收獲。因?yàn)椋�人生之路從�?lái)就不會(huì)一帆風(fēng)順。堅(jiān)持，很難，但是只要堅(jiān)持就會(huì)有希望；放棄，很容易，但是放棄就意味著失敗。只要方向?qū)Γ�即使是爬，也�?/p>