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70年代，縫紉機(jī)是生活必需品，而今，手機(jī)成生活必需品，出門必帶三大樣：手機(jī)、錢包、鑰匙，有人戲謔稱：出門時(shí)不帶錢包的見過，不帶手機(jī)的你見過么？據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，超過五成年輕人承認(rèn)自己是“手機(jī)控”，超過四成人承認(rèn)不帶手機(jī)時(shí)，自己會(huì)產(chǎn)生不安情緒……

導(dǎo)讀：作者第二次投稿了，文章有質(zhì)量，開闊了思路。很多站長(zhǎng)以為做網(wǎng)站只能靠投放廣告盈利，小站長(zhǎng)只能做聯(lián)盟廣告，而作者(36dsj風(fēng)格)給我們介紹了不靠掛廣告的盈利方式和案例。

本文的思路我是贊同的，不過大家不要過于理想化，我的建議是前期有廣告主找你就接，回報(bào)不是“支持你”“加油”之類的，你家兒子還等你買奶粉呢。

文中的例子很好很強(qiáng)大，不過99%的人堅(jiān)持不到這一刻：例如我博客一年一萬多的服務(wù)器、帶寬費(fèi)用，每天3篇文章，原創(chuàng)文章，每天干到大半夜，金錢的投入、時(shí)間的成本，如果不是那點(diǎn)可憐巴巴的廣告費(fèi)，早不干了，誰都不是什么圣人。如果我?guī)偷侥懔耍�那么就�?qǐng)理解并接受我站的廣告。

本文有啟發(fā)性，能否悟出全在自己。

 

上 周我往盧松松博客投了一篇名叫 《我是怎么樣把百度排名做到第一頁的》 的文章，在得到盧松松的肯定下也獲得了眾多站長(zhǎng)朋友們的支持。關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)這一塊，小伙伴們給我出了很多很好的注意，但朋友們也很關(guān)心網(wǎng)站盈利的情況。是 的，不可否認(rèn)，我建這個(gè)站也是為了賺錢，這不丟人，但是個(gè)人網(wǎng)站如何賺錢，如何實(shí)現(xiàn)盈利是個(gè)大問題，除了廣告我們還能做什么呢?

今天這篇文章將繼續(xù)圍繞著網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站盈利來展開，僅是我個(gè)人的看法，歡迎小伙伴們一起探討，集思廣益，發(fā)現(xiàn)更多的盈利模式。

關(guān)于網(wǎng)站盈利模式，一直是各位站長(zhǎng)最為頭疼的問題，大多數(shù)網(wǎng)站的做法是直接掛廣告，要么掛淘寶廣告，要么掛聯(lián)盟廣告。也有網(wǎng)站是PR值和百度權(quán)重很高，直接賣友情鏈接。這都沒錯(cuò)。錢嘛，賺到手的才是自己的，但是如何賺，什么方法賺，除了常規(guī)的模式，還有沒有其他方法呢?

先說我看到的幾個(gè)網(wǎng)站做法。

變 盟社區(qū)，這是一個(gè)關(guān)于變形金剛電影和玩具的網(wǎng)站。建站很多年，沒有任何的廣告。除了《變形金剛》系列電影上映前后，網(wǎng)站流量有個(gè)大幅增長(zhǎng)外，平時(shí) 流量也很一般。但是網(wǎng)站卻支撐了很多年，他的盈利模式是什么呢?據(jù)我了解，這個(gè)站長(zhǎng)在淘寶上有一個(gè)專賣變形金剛玩具的淘寶店，前兩天我還推薦我的朋友買了 一個(gè)。他的新浪微博有2萬多真實(shí)粉。他們還連續(xù)舉辦了多屆“變形金剛中國(guó)年會(huì)”，和孩之寶公司也有一定的關(guān)系。除此之外，在百度變形金剛吧也能多次看到他 們的文章內(nèi)容轉(zhuǎn)載，站長(zhǎng)和眾多變形金剛迷也保持著很好的關(guān)系。這就是變盟。

變盟的價(jià)值不在于他的網(wǎng)站流量有多少，而是他找到了自己的位 置。變盟更像是一個(gè)變形金剛在中國(guó)的“粉絲團(tuán)”，而站長(zhǎng)更像是一個(gè)意見領(lǐng)袖，變形金剛迷 們很相信他。包括我，如果我要買變形金剛玩具，肯定首選他的淘寶店。這就是影響力。網(wǎng)站扮演的更多是個(gè)“媒介”的角色。真正的盈利模式，一方面來源于影響 力產(chǎn)生的價(jià)值，大家很信任這個(gè)網(wǎng)站，買玩具首先他的店;另外一方面來源于變形金剛中國(guó)年會(huì)的舉辦，會(huì)獲得一些贊助什么的。最后就是電影方面的合作。假如我 是負(fù)責(zé)電影《變形金剛》在中國(guó)上映前后宣傳的廣告公司老總，除了常規(guī)的廣告投放，剩下的十萬，我會(huì)找誰來合作?肯定是變盟。

這是一個(gè)典型的不靠廣告盈利的網(wǎng)站，他們的價(jià)值在于影響力和粉絲團(tuán)。

再 說另外一個(gè)網(wǎng)站，知更鳥鳥哥的網(wǎng)站大家都聽說過，而我本人也是鳥哥的客戶。我的36大數(shù)據(jù)網(wǎng)站所用的域名和空間就是找鳥哥買的。之后也會(huì)在他那邊 買。他有一個(gè)專門指導(dǎo)大家建設(shè)WordPress網(wǎng)站的技術(shù)網(wǎng)站，也推出過自己的原創(chuàng)模板。他的網(wǎng)站也不主要是廣告來實(shí)現(xiàn)盈利的，更多的是來源于代理空間 和域名的出售。鳥哥服務(wù)態(tài)度還特好，我網(wǎng)站的部分技術(shù)是他幫忙做的。盧松松之前也有文章談過鳥哥的盈利模式，這里我就不細(xì)談了。

再來看36氪和虎嗅這樣的科技型網(wǎng)站。36氪大多數(shù)的收入來源于投資機(jī)構(gòu)和廠商的贊助。虎嗅的收入也不靠廣告，而是公關(guān)費(fèi)。我個(gè)人更看好36氪，應(yīng)該他的模式是良性、可循環(huán)發(fā)展的，當(dāng)然，這個(gè)難度比較大，你想實(shí)現(xiàn)36氪般的成就，首先得成為36氪。

還有幾個(gè)非典型不靠廣告來實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站。比如說“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事兒”、“云科技”，互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事兒，更多的收入來源于微博發(fā)布，也是粉絲效應(yīng);云科技的主要收入來源于微信自媒體的廣告，而不是網(wǎng)站廣告。

說了這么多，回到網(wǎng)站盈利模式上來。Web2.0時(shí)代，網(wǎng)站的盈利模式，更多的來源于影響力、粉絲效應(yīng)和社會(huì)化分享。而網(wǎng)站，更多扮演的是粉絲聚攏的作用，是盈利模式中的其中一環(huán)，而不是全部。

你 要問我36大數(shù)據(jù)的盈利模式是什么?可能我真的無法一下子回答你。但是這里我可以告訴你的是，目前36大數(shù)據(jù)不擔(dān)心盈利模式的問題。網(wǎng)站才建起來 3個(gè)月，就有投資人和我們聯(lián)系過，當(dāng)時(shí)我沒有考慮清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，現(xiàn)在已經(jīng)胸有成竹了。我們不賺粉絲和讀者的錢，你想想 看，是單個(gè)用戶有錢還是廠商有錢呢?實(shí)在不行，我去幫出版本賣大數(shù)據(jù)的書籍總可以吧，天天都有人問我，入門大數(shù)據(jù)要看什么書。所以，現(xiàn)在，以后，36大數(shù) 據(jù)都不會(huì)賣廣告。目前對(duì)我們來說，做好內(nèi)容才是關(guān)鍵。

另外要說一點(diǎn)的就是“契合度”。變盟社區(qū)賣變形金剛玩具，鳥哥網(wǎng)站推薦主機(jī)購(gòu)買，兩者相關(guān)的契合度都很高，不突兀。粉絲很容易接受，并且愿意買單。你一個(gè)小清新圖片類的網(wǎng)站，推薦我去買成人用品，我會(huì)信任嗎?

我不建議建站初期就往網(wǎng)站上放太多的廣告，原因很簡(jiǎn)單，太多廣告會(huì)影響用戶的閱讀體驗(yàn)。加上建站初期，讀者不是很多，即使放廣告，你能賺幾個(gè)錢?你真的缺那幾百塊錢嗎?

把 網(wǎng)站當(dāng)做內(nèi)容的聚合地吧，如果真想賺錢，微博、微信是個(gè)好地方。你知道有人找我們微信發(fā)一篇軟文的報(bào)價(jià)給了多少嗎?我也不妨告訴你，是1000 塊。那我每個(gè)月發(fā)幾篇不就賺回來了?不過我們沒有接受，因?yàn)槲覀兊奈⑿殴�眾賬號(hào)主要還是推數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，放手機(jī)游戲的宣傳不太合適，我們要對(duì)我們的粉絲 負(fù)責(zé)。把眼光放高點(diǎn)，當(dāng)你的網(wǎng)站用幾百塊就能夠打發(fā)的時(shí)候，他的價(jià)值也就是幾百塊。

好吧。關(guān)于網(wǎng)站盈利模式的問題就探討到這。下面說幾個(gè)站長(zhǎng)們都會(huì)遇到的問題。

增加友情鏈接到底要不要看百度權(quán)重和PR值?

先 說一個(gè)小故事，之前我在移動(dòng)應(yīng)用策劃的時(shí)候，每天都會(huì)把騰訊CDC打開著，但是我又不細(xì)看上面的內(nèi)容。為什么呢?因?yàn)槲野阉��?dāng)做了導(dǎo)航站來用。騰 訊CDC的友情鏈接中，有來自阿里、支付寶、搜狐等交互類網(wǎng)站的鏈接，我又記住那么多的網(wǎng)址，索性記住其中一個(gè)最全的，然后當(dāng)做導(dǎo)航來用。

做友情鏈接最高境界，是把友情鏈接做成導(dǎo)航!

同 類的網(wǎng)站導(dǎo)航太重要了，很多導(dǎo)航站要么收集得不全面，要么收集得亂七八糟。友情鏈接的增加，等于給了用戶更多的選擇。很多人做友情鏈接都喜歡看別 人的百度權(quán)重和友情鏈接，怕影響到自己的網(wǎng)站權(quán)重，所以很多新網(wǎng)站想找友情鏈接并不容易。這樣一來，友情鏈接的作用似乎也就變成了衡量百度權(quán)重和PR值的 東西，完全忽略了它的本質(zhì)作用。

我想問你，百度權(quán)重和PR值是一朝一夕就能夠做上去的嗎?你去站長(zhǎng)之家看看，那些PR值和百度權(quán)重到9的 網(wǎng)站，做了多少年?我對(duì)友情鏈接的PR值不 是很在意，只要有人找我做友情鏈接，我都會(huì)給，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)有人發(fā)郵件來找我做友情鏈接，做完后發(fā)現(xiàn)我網(wǎng)站權(quán)重沒他高，然后取消。問其原因，他說我的權(quán)重 沒他高。好吧，你不和我玩，我還不屑和你玩呢。我更愿意增加一些與我網(wǎng)站內(nèi)容契合度很高的網(wǎng)站。當(dāng)友情鏈接都被別人拿去賣錢的時(shí)候，你認(rèn)為友情鏈接的價(jià)值 還有多高?我寧可討好我的讀者，也不愿意討好搜索引擎。PR值和百度權(quán)重，更像是游戲里的等級(jí)，需要花時(shí)間去練級(jí)的，而不是三天兩頭的就可以搞上去的。

轉(zhuǎn)載文章要不要標(biāo)明作者和來源？

我 可以很肯定的說，要的。標(biāo)明作者和來源，可以讓用戶更加信任。也許用戶會(huì)通過你標(biāo)明的來源去到別的網(wǎng)站，但是他最終還是會(huì)回來的，前提是你的內(nèi)容 要做得比別人棒。舉個(gè)例子說，我經(jīng)常會(huì)從產(chǎn)品經(jīng)理類的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載一些數(shù)據(jù)分析的文章，讀者從我的來源會(huì)去到產(chǎn)品經(jīng)理的網(wǎng)站，但產(chǎn)品經(jīng)理類的網(wǎng)站更多的是產(chǎn)品 方面的內(nèi)容，而讀者想了解更多的是數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)的內(nèi)容，所以他會(huì)回來。反向也是如此。也許站長(zhǎng)們看了我的文章會(huì)從盧松松的網(wǎng)站去到我的網(wǎng)站，但最終還 是會(huì)回到盧松松的網(wǎng)站來。原因很簡(jiǎn)單，我網(wǎng)站上關(guān)于站長(zhǎng)的內(nèi)容太少，而盧松松是專業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎方面的文章，更適合站長(zhǎng)。

再說信任度的問題。可靠的來源，會(huì)讓讀者覺得你的網(wǎng)站也很可靠。物以類聚，人以群分就是這個(gè)道理。看一個(gè)人的層次如何，看他的朋友圈是些什么人。看一個(gè)網(wǎng)站如何，看他的內(nèi)容來源哪些地方，友情鏈接里是些什么東西就知道了。

不要擔(dān)心同行友情鏈接和文章來源會(huì)分散讀者的注意力。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的盤子沒有足夠做大做強(qiáng)的時(shí)候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也會(huì)獲得更多的收益。這是一個(gè)和尚分粥的例子。所以，開放心態(tài)很重要。

一不小心寫了3000字，好吧，就說到這了。歡迎數(shù)據(jù)類的網(wǎng)站找我做友情鏈接，以后我爭(zhēng)取每周都寫一篇文章吧，歡迎大家多多探討。

文/36dsj風(fēng)格(www.36dsj.com)

(原文始發(fā)于盧松松博客，拒絕任何不標(biāo)明作者和來源的轉(zhuǎn)載)

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