推薦：熱衷罵人的女上司
這是真實(shí)故事計(jì)劃的第 212 個(gè)故事一2012年，我入職一家電子商務(wù)公司。公司來(lái)了個(gè)“女魔頭”，整天罵人，攪得辦公室不得安寧。終于有一天，輪到我與她正面交鋒。

百度競(jìng)價(jià)，就是百度上投廣告，銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式。百度競(jìng)價(jià)因?yàn)樯婕暗囊蛩睾芏啵�又是燒廣告費(fèi)，所以對(duì)新人來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比較高，賺錢(qián)也比較難。所以特別給小伙伴們總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)，大家按照我的這幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)操作，不敢說(shuō)百分百穩(wěn)賺不賠，至少可以大大提升賺錢(qián)的概率。

關(guān)鍵點(diǎn)一：百度競(jìng)價(jià)是花錢(qián)買(mǎi)精準(zhǔn)流量，不是花錢(qián)搶排名!

我個(gè)人認(rèn)為很多人被“競(jìng)價(jià)”這個(gè)詞誤導(dǎo)了，競(jìng)價(jià)的意思，就是搶排名，我出價(jià)越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關(guān)心的是自己的排名，其實(shí)賺錢(qián)跟排名半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，只跟流量的精準(zhǔn)度和成本有關(guān)系。

百度競(jìng)價(jià)可以參考谷歌adwords(廣告詞)，叫做百度廣告詞，這個(gè)叫法更貼切。我們花錢(qián)買(mǎi)廣告詞，買(mǎi)精準(zhǔn)流量，這個(gè)時(shí)候，我們優(yōu)先考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，還有我愿意以什么樣的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而不再是排名。

舉例，同一個(gè)關(guān)鍵詞，你排名第一，可能點(diǎn)擊價(jià)格是3塊，我排名第四，可能我的點(diǎn)擊價(jià)格是1塊，因?yàn)槭峭�一個(gè)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的，所以這3塊錢(qián)一個(gè)的流量，其實(shí)跟1塊錢(qián)的流量質(zhì)量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度競(jìng)價(jià)都知道，通常100個(gè)點(diǎn)擊會(huì)出1單，如果1單的利潤(rùn)是300，那么你排第一，100個(gè)點(diǎn)擊就是300塊錢(qián)廣告費(fèi)出1單，剛好沒(méi)錢(qián)賺;我排第四，100個(gè)點(diǎn)擊的廣告費(fèi)是100，那么還有200的利潤(rùn)。

所以通常我做競(jìng)價(jià)是只管出價(jià)，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會(huì)虧;但是如果排名靠前流量大，你的轉(zhuǎn)化上不來(lái)，就很有可能虧。這也是很多新手做競(jìng)價(jià)虧的原因。

當(dāng)然，如果你們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化很強(qiáng)，那就無(wú)所謂了，比如同樣的100個(gè)點(diǎn)擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費(fèi)就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高!針對(duì)這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個(gè)賬戶，多占幾個(gè)坑位。

總結(jié)：新人做百度競(jìng)價(jià)，切忌搶排名!

關(guān)鍵點(diǎn)二：關(guān)注產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化，而不僅僅是競(jìng)價(jià)賬戶。

尤其是對(duì)于新人，很多人學(xué)了競(jìng)價(jià)，或者本身就是在公司上班的競(jìng)價(jià)專(zhuān)員出生，會(huì)特別關(guān)注百度賬戶的設(shè)置和優(yōu)化，推廣計(jì)劃，推廣單元，關(guān)鍵詞分組，創(chuàng)意，一堆，然后還是虧的，為啥?

遇到過(guò)很多人，會(huì)在一個(gè)產(chǎn)品上面死磕，但是這個(gè)產(chǎn)品要么產(chǎn)品本身問(wèn)題，要么競(jìng)爭(zhēng)太大的問(wèn)題，要么客服或者單頁(yè)問(wèn)題，就是不容易出單，結(jié)果這些人就比較慘了。

出單除了賬戶，還跟產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化能力有關(guān)系，有些產(chǎn)品不容易出單，或者有些人的轉(zhuǎn)化能力很弱，那么花過(guò)多的時(shí)間在賬戶上也是沒(méi)有效果的。競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁(yè)設(shè)計(jì)，賬戶設(shè)置，客服轉(zhuǎn)化，發(fā)貨和售后，五個(gè)板塊每一個(gè)都很重要，只抓一塊是很難成功的。

而競(jìng)價(jià)賬戶，其實(shí)只要你的關(guān)鍵詞選擇準(zhǔn)確，你的出價(jià)合理，至少賬戶已經(jīng)做到70-80分了，然后你的產(chǎn)品和客服給力，一般就能開(kāi)始盈利了，當(dāng)你開(kāi)始盈利之后，你大把的時(shí)間可以完善你的賬戶。

尤其是廣告費(fèi)預(yù)算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預(yù)算，這種情況下，把品牌詞(XX產(chǎn)品，XX產(chǎn)品官網(wǎng)，XX產(chǎn)品廠家)，價(jià)格詞(XX產(chǎn)品多少錢(qián)，XX產(chǎn)品哪里買(mǎi))，效果詞(XX產(chǎn)品效果怎么樣，XX產(chǎn)品效果)，疑問(wèn)詞(XX產(chǎn)品怎么樣)，幾十個(gè)詞甚至十幾個(gè)詞上了，價(jià)格設(shè)置利潤(rùn)的0.5-1%(100個(gè)點(diǎn)擊出1單，至少不會(huì)虧)，就好了。

我自己做的時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，通常簡(jiǎn)單粗暴的做法是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)推廣計(jì)劃，然后一個(gè)單元，上15個(gè)左右的詞，然后2-3個(gè)創(chuàng)意，價(jià)格出利潤(rùn)的0.5-1%(通常2塊左右)，然后賬戶就不管他了，如果出單好，價(jià)格出高一點(diǎn)，其他時(shí)間就管選產(chǎn)品和做客服轉(zhuǎn)化。

不要把事情搞復(fù)雜，簡(jiǎn)單的才是最有力量的。這樣簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)新人來(lái)說(shuō)，基本的賬戶設(shè)置就OK了!其他有時(shí)間多研究產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化吧!

總結(jié)：競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，產(chǎn)品，賬戶，客服轉(zhuǎn)化都很關(guān)鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化上下的功夫要比賬戶更多。

關(guān)鍵點(diǎn)三：確定選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，而非盲目選擇產(chǎn)品，或者看自己喜好選擇產(chǎn)品。

做競(jìng)價(jià)，你選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?符合哪些條件的產(chǎn)品容易賺錢(qián)?

很多人可能從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，看到某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，就去做了;或者看到代發(fā)貨平臺(tái)有這個(gè)產(chǎn)品，就去做了，結(jié)果非常慘烈，真可以用慘烈來(lái)形容，我身邊有人做競(jìng)爭(zhēng)很激烈的代發(fā)貨平臺(tái)的產(chǎn)品，一下子虧了5-6萬(wàn)，從此談競(jìng)價(jià)色變。

其實(shí)，每個(gè)人都可以去設(shè)定自己選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。比如：利潤(rùn)300以上，百度指數(shù)100-500等等。最早我做競(jìng)價(jià)的時(shí)候，一單的利潤(rùn)才100多，雖然產(chǎn)品非常好賣(mài)，但是累死累活，賺的不多;我?guī)讉�(gè)朋友做的，一單利潤(rùn)都在500以上，結(jié)果可以想象，我一天發(fā)7-8單才賺1000，他輕松一天2單就是我這個(gè)數(shù)字。

一天7-8單，所需要花的用于客服和發(fā)貨的時(shí)間精力，比一天2單高很多，做過(guò)的小伙伴都知道。所以后來(lái)選產(chǎn)品，基本上都往利潤(rùn)300以上的去選，盡可能一單利潤(rùn)能有500以上，這樣一天2單就夠吃了。

所以選產(chǎn)品一定要有自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)。有一個(gè)小伙伴，從200多個(gè)產(chǎn)品里面，選擇了1個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，這個(gè)產(chǎn)品一單最低的利潤(rùn)1400多，高的時(shí)候一單利潤(rùn)有4000-5000，他就專(zhuān)門(mén)做這一個(gè)產(chǎn)品，把它做精，搶排名，做到第一，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都低頭，最后賺得也很好。

這是關(guān)于產(chǎn)品的選擇，做產(chǎn)品一定要有選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就知道該往哪個(gè)方向找產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，給大家?guī)讉�(gè)參考：利潤(rùn)，百度指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

利潤(rùn)，剛才已經(jīng)講了，肯定越高越好。一單利潤(rùn)1000和一單利潤(rùn)100，絕對(duì)是天堂和地獄的區(qū)別，不相信你可以試試看。原則上，建議利潤(rùn)300以下的不做。

百度指數(shù)，其實(shí)也意味著搜索量，沒(méi)人搜的產(chǎn)品，那做起來(lái)肯定沒(méi)有意義了;但是搜索量太大的產(chǎn)品，那廣告費(fèi)消耗也太大，對(duì)很多新人來(lái)說(shuō)可能也吃不消。所以可以自己有個(gè)把握。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然越少越好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，廣告費(fèi)肯定高。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候有人會(huì)說(shuō)，按你這么說(shuō)，產(chǎn)品不是很難選擇?其實(shí)前期確實(shí)需要比較的時(shí)間去選擇產(chǎn)品(熟練了半個(gè)小時(shí)最少可以找到1個(gè))，因?yàn)橐粋�(gè)好的產(chǎn)品，可以幫我們?cè)诤竺媸∠潞芏嗟臅r(shí)間精力，還有省下很多的廣告費(fèi)。所以建議大家選擇產(chǎn)品的時(shí)候，謹(jǐn)慎的選擇，同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品上面付出的每一份努力，在后面都會(huì)有很多倍的回報(bào)。

總結(jié)：產(chǎn)品選擇上面，為自己設(shè)計(jì)一些標(biāo)準(zhǔn)，然后嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，一般標(biāo)準(zhǔn)確定好，賺錢(qián)的概率就會(huì)高很多倍。

總之，新人操作百度競(jìng)價(jià)，選擇好產(chǎn)品，然后做好基本的賬戶搭建，然后認(rèn)真做好客服轉(zhuǎn)化就可以了。當(dāng)然，產(chǎn)品就算你再認(rèn)真的選擇，可能還是會(huì)出現(xiàn)出單一般的情況，這種情況，不要喪氣，繼續(xù)上幾個(gè)產(chǎn)品測(cè)試，慢慢淘汰出單差的產(chǎn)品，留下出單好的產(chǎn)品，你的收入也就慢慢起來(lái)了!

這會(huì)有個(gè)過(guò)程，新人前期可能會(huì)虧(測(cè)試產(chǎn)品)，但是堅(jiān)持下去，最后結(jié)果都不會(huì)太差。凡是能堅(jiān)持做1年以上競(jìng)價(jià)的人，月收入都不會(huì)低于5萬(wàn)。5萬(wàn)是非常保守的數(shù)字，基本上很多月收入都在10-30萬(wàn)左右。因?yàn)槟銜?huì)不斷積累好的產(chǎn)品，積累找產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，積累做客服轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)!

加油吧，喜歡一句話，叫做百度不倒，競(jìng)價(jià)到老!其實(shí)市場(chǎng)一直都在，關(guān)鍵是我們有沒(méi)有能力發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)!

作者：我是錢(qián)，QQ/微信：9301558

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首先我們要明確的知道，電視劇有分兩種，一種是網(wǎng)劇，一種是可以在各大電視臺(tái)播放的電視劇。知道這點(diǎn)很重要，網(wǎng)劇和電視劇查看數(shù)據(jù)的方式不一樣，分析方法也并不一樣。