推薦：創(chuàng)業(yè)那些年，我們一起走過的坑
怎么開頭呢，這個問題我想了許久...... 大家都知道，我是個粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”，我只能說：臥槽，好看，這是何等的臥槽!

 　　先為大家解析一個商業(yè)模式，從這個模式來看創(chuàng)業(yè)者平庸與卓越的區(qū)別。俗話說商城如戰(zhàn)場，如果你在創(chuàng)業(yè)的時候沒有做好在戰(zhàn)場上勝利的準(zhǔn)備，那你十有八九就是靶子。

　　過去的商人都是買東買西、度遠(yuǎn)近，也就是我們現(xiàn)在所說的中介或者平臺。這個千古不變的商業(yè)規(guī)律始終沒有變化，但是做中介的人變了，越來越專業(yè)，越來越精英化。同是做中介，有人能發(fā)大財，有人只能喝湯。這是為什么?

　　

 

　　以下為大家做個對比分析：

　　甲、乙都是做微信公眾號開發(fā)的第三方服務(wù)商，在微信剛流行公眾號的營銷開發(fā)的時候同時進(jìn)入這個行業(yè)，開始挖掘微信生態(tài)中的價值。我們來看看他們的產(chǎn)品模式和業(yè)務(wù)模式的區(qū)別。

　　產(chǎn)品模式：

　　甲主要通過分析各行各業(yè)與微信公眾號的結(jié)合如何產(chǎn)生實際上有價值的解決方案，并通過網(wǎng)絡(luò)會議和線下會議的方式將這些解決方案進(jìn)行傳播，從而吸引人們購買這套微信營銷系統(tǒng)。因此甲賣的不是微信公眾號開發(fā)，賣的是解決方案。解決方案是解決問題和創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，更容易得到企業(yè)客戶的支持與信奈。

　　乙比較隨性，喜歡跟風(fēng)，看見同行的公眾號有什么功能就復(fù)制出來，拼湊在一起賣給需求客戶，而購買乙產(chǎn)品的客戶一般有兩種：一不懂微信營銷價值的，二是貪圖便宜的客戶。基本上買過去乙產(chǎn)品的客戶沒辦法讓這些工具產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的價值。最后乙不斷開拓新客戶，不斷低價賣產(chǎn)品，惡性循環(huán)。所以乙可能成交的客戶數(shù)量會比甲多，但是客戶續(xù)費(fèi)和再次合作的很少。

　　業(yè)務(wù)模式：

　　甲主要將產(chǎn)品和解決方案做成熟以后開始招募渠道，讓渠道去完成全國其他其他的企業(yè)服務(wù)。他們做技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和營銷解決方案的創(chuàng)新升級。然后并通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷的策劃對品牌形象進(jìn)行宣傳和包裝。使得客戶信奈感和市場占有率不斷攀升。

　　甲在為企業(yè)服務(wù)的時候也開始涉及為企業(yè)做全網(wǎng)營銷的策劃和推廣，使得自身的資源、經(jīng)驗、專業(yè)度、業(yè)務(wù)范圍不斷提高。服務(wù)的客戶群體從門店上升到集團(tuán)企業(yè)，上市企業(yè)的服務(wù)。

　　甲在新客戶方面的開拓方案加大優(yōu)化和探索，從原來主動的電銷和廣告投放獲取客戶變成客戶轉(zhuǎn)介紹和客戶學(xué)習(xí)他們解決方案以后慕名而來。成本不斷下降，利潤不斷提升。甲開拓出的免費(fèi)為企業(yè)提供微信支付收銀解決方案以后，更是獲得各行各業(yè)企業(yè)的信奈和資源。甲的合作渠道商、企業(yè)客戶三方都在這個商業(yè)圈中獲得了互利共贏。這個平臺自然越做越大，越做越強(qiáng)。

　　乙通過大量投資互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式和電銷方式開拓客戶，客戶數(shù)量上升。但是單價和成本也不斷提升。利潤率不斷下降，客戶流失率越來越多。使得失敗的客戶也很多，客戶對該行業(yè)信心不足的原因基本上就是來自乙這種服務(wù)商不專業(yè)的服務(wù)所致。

　　乙也開拓了代理商，但是對乙來說他們的代理商也是他們的客戶。根本不把代理當(dāng)自己的合作伙伴用心去扶持和對待。導(dǎo)致部分代理信心不足，上門鬧事的客戶和代理都越來越多。乙公司的業(yè)務(wù)員也不專業(yè)，給客戶過度承諾。最后鋪天蓋地的罵聲和投訴，不平等合同等找上了門。乙最后不得不關(guān)門大吉!

　　如何進(jìn)行精英式創(chuàng)業(yè)，從平庸到卓越

　　微信生態(tài)下本身是有豐富的價值和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但是任何行業(yè)都有攪屎棍。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是在尋求服務(wù)商和代理微信開發(fā)產(chǎn)品，代理互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的時候你是否知道如何去分辨孰是孰非?

　　平庸者與精英者的區(qū)別是一個把項目當(dāng)生意，一個把項目當(dāng)事業(yè)。用的心態(tài)和思考的角度就會不一樣，他們帶出來的團(tuán)隊和企業(yè)也截然不同。

　　如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的時候并不具備精英式創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和思維，不如與精英團(tuán)隊合作，學(xué)習(xí)精英如何工作，如何創(chuàng)造價值。

　　我們看過很多很多行業(yè)的代理商，不管是什么行業(yè)。失敗的代理大多數(shù)因為利益成為該公司的代理，也就是成為了乙這樣公司的代理。乙公司最擅長的就是包裝和廣告造勢，忽悠吸引創(chuàng)業(yè)者繳納代理費(fèi)，最后是一片哀嚎。畢竟遇見精英式創(chuàng)業(yè)和精英式團(tuán)隊是少數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗也是因為如此。

　　創(chuàng)業(yè)可以這樣來做：遇見精英團(tuán)隊—成為精英式人物—建設(shè)精英團(tuán)隊—與更多經(jīng)驗互利共贏。選擇大于努力的說法也來自于此，遇不見得不到。可能你會問這樣的團(tuán)隊和公司怎么找?那是需要你用你智慧的眼光來發(fā)現(xiàn)了，因為這樣的團(tuán)隊也不少投資人也拿著錢到處打著燈籠找。

　　

 

　　精英式創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

　　一、專注且專業(yè)，以創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，為客戶真正解決問題。

　　二、把客戶當(dāng)做衣食父母，把合作伙伴當(dāng)做兄弟姐妹

　　三、常懷感恩之心接人待物

　　四、總是散發(fā)著一股吸引力，讓你不由自主的相信他

　　五、客戶評價較高

　　六、把奮斗和專業(yè)當(dāng)做一種愛好不斷學(xué)習(xí)和研究

　　七、思維縝密，智商情商都很優(yōu)秀

　　小編就暫時總結(jié)了這些，小編與各行各業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人以及拙劣的人打過交道，也見識過卓越與平庸的創(chuàng)業(yè)者。卓越的人物往往令人相處起來感覺很舒服。

　　一般來說物以類聚，人以群分的規(guī)律始終都會在每個人身上看得到。所以大多數(shù)時候都只有優(yōu)秀的人遇到優(yōu)秀且不斷更加優(yōu)秀，而思維格局都不夠成熟的人就算遇到了優(yōu)秀也未必能知道對方究竟是優(yōu)秀還是平庸，人的磁場是很奇妙的!

　　來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang(QQ/微信：13340454)

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