微商創(chuàng)業(yè)選款:別人不說(shuō) 但你必須要知道的那些秘密_站長(zhǎng)休閑故事
推薦:放開(kāi)自己你才能走的更遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)上真正愿意分享有價(jià)值干貨的屈指可數(shù),大多數(shù)人都把自己堪稱“吃飯家伙”一樣的“手藝絕活”私藏 不輕易示人,俗稱“留一手”;反而把那些淡如水的經(jīng)驗(yàn)、過(guò)時(shí)的干貨包裝起來(lái)或賣錢、或廣告推銷自己;這跟百年前的武師沒(méi)什么區(qū)別,都怕教會(huì)徒弟餓死師傅,費(fèi)心費(fèi)
隨著一大堆劣質(zhì)面膜微商被淘汰、那些拙劣的“演技”、靠著“殺熟”、一錘子買賣、層級(jí)代理坑渠道的方式,逐漸被世人詬病厭棄的時(shí)候,真正以貼心服務(wù)+貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品為核心的新型微商逐漸開(kāi)始成氣候了。那到底什么是微商了?
依靠微信為平臺(tái)銷售、做買賣的賣家?NO NO NO 這是我所接觸到的大多數(shù)人第一反應(yīng)回答,這個(gè)思維誤區(qū)一定要糾正過(guò)來(lái),不然后期你會(huì)在很多地方卡殼和自縛手腳;
那到底什么是微商了?我認(rèn)為是 通過(guò) 移動(dòng)社交關(guān)系(好基友)產(chǎn)生銷售買賣的賣家 才叫微商,不僅僅局限于微信、只要是基于移動(dòng)端的社交平臺(tái) 都應(yīng)該是咱們的舞臺(tái),只不過(guò)選擇一個(gè)作為大本營(yíng)和根據(jù)地而已。
為什么要限制在移動(dòng)端?
因?yàn)槿缃翊蠖鄶?shù)人(尤其是白領(lǐng)一族、有很強(qiáng)購(gòu)買能力的社34會(huì)主力人群),手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了其除了上班睡覺(jué)外的大多數(shù)時(shí)間了,一句話就是 大量的碎片時(shí)間泡在移動(dòng)端上,那平均5寸左右的小屏幕上。
再其次就是其永不下線的特征,大多數(shù)社交APP 都會(huì)想法設(shè)法讓你開(kāi)啟消息提醒,微信就更別說(shuō)了,不僅永不下線、哪怕只是有人給你點(diǎn)了個(gè)贊、都要給把你屏幕喚醒告訴你。
PC電腦端?別鬧了 好吧,除非你一天24小時(shí)抱著電腦 吃喝拉撒睡。
我為什么BS淘寶?還非要堅(jiān)持兼做淘寶?
這不是自相矛盾,現(xiàn)在人的需求越來(lái)越個(gè)性化,網(wǎng)上的“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”“沃爾瑪”這種百貨類商場(chǎng)平臺(tái),無(wú)法垂直細(xì)化那么多個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù),哪怕它現(xiàn)在做了個(gè)性化推薦、標(biāo)簽化推薦,如果沒(méi)有創(chuàng)新和突破口它的未來(lái)很可悲。
說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,當(dāng)你錢還不是很充裕的時(shí)候、需要把椅子,你去超市、百貨店就買了,有椅子有就行了;但是當(dāng)你物質(zhì)相對(duì)寬裕的時(shí)候,想提升生活品質(zhì)的時(shí)候,超市百貨那隨處可見(jiàn)的椅子、不管是外形、質(zhì)量、和配套服務(wù),估計(jì)都會(huì)讓你覺(jué)的掉價(jià)、或者用的不爽了,這時(shí)候 一個(gè)垂直家居的品牌,有精細(xì)化產(chǎn)品品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)、貼心專業(yè)的售后服務(wù) 很容易搶走這種超市和百貨店 關(guān)于椅子的生意了。
這是我看衰淘寶、覺(jué)的它未來(lái)會(huì)死的地方,但為什么會(huì)BS淘寶了?
因?yàn)樘詫毎堰@個(gè)平臺(tái)的所有的流量全部控制在它手里,給你小C店玩玩沒(méi)關(guān)系,甚至還給你新店額外的曝光周期,但如果你沒(méi)入駐天貓平臺(tái),不好意思 你會(huì)被打入冷宮、逐漸淹沒(méi)在那海一樣、數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的賣家堆里,跟賣軟件給你新用戶一個(gè)試用權(quán)限和周期 意思是一樣一樣的。
等你咬咬牙、出了血本入駐了平臺(tái),不好意思 照樣必須要打廣告才能有收入,因?yàn)樘詫氝@個(gè)平臺(tái)的特性、只會(huì)允許你通過(guò)不斷的獲取新用戶成交,否則你不砸廣告、它怎么“吸你的血”了?不用犟嘴和鉆牛角尖、那數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的賣家 流量怎么分肯定都是不夠的,做生意嘛 誰(shuí)給它利潤(rùn)最高,它就照顧誰(shuí)、流量如此 刷單更是如此,既流氓又現(xiàn)實(shí)、這是我BS它的地方。
當(dāng)然了,補(bǔ)充下 網(wǎng)紅店、媒體店、出淘的品牌店除外,這也是舟桑我不鉆淘寶的主要原因之一吧,也奉勸大家清醒一點(diǎn),對(duì)外面時(shí)至如今還在高價(jià)銷售的淘寶教程、電商教程理智一點(diǎn)。
既然看衰淘寶、BS淘寶,為什么還表臉的堅(jiān)持兼做淘寶?
因?yàn)槲乙彩莻(gè)現(xiàn)實(shí)的人嘛,淘寶作為流量平臺(tái) 就是個(gè)辣雞,但作為成交平臺(tái)、就是個(gè)寶啊,淘寶已經(jīng)幫大家培養(yǎng)了大眾網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣了,以支付寶擔(dān)保交易為核心的購(gòu)物流程和平臺(tái),更是讓大家敢與掏錢,這個(gè)是當(dāng)前微商所欠缺的地方,這也是很多微商的客戶 想買的欲望很強(qiáng),但掏錢的動(dòng)力不足的重要原因之一。
因?yàn)闆](méi)有支付寶擔(dān)保交易,付款之后錢就直接到賣家腰包了,更別提沒(méi)有中差評(píng)這種可以讓買家使使“小性子”的工具了,這方面尤其在新客戶、以及對(duì)你還不是很信任、很親切的老客戶身上體現(xiàn)的更為明顯。
而以支付寶擔(dān)保交易為核心的淘寶平臺(tái),就剛剛好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn),這就是堅(jiān)持兼做淘寶的重要原因之一,可以讓你的微商事業(yè)如虎添翼,但一定要記住是“兼做”、切忌花大量時(shí)間精力去平臺(tái)引流,大量新客戶流量 雜且質(zhì)量差,而且你還收不住,重心放在碎片化多渠道引流即可。
不是我賣弄學(xué)問(wèn)、嘚瑟經(jīng)驗(yàn),而是這塊兒的確是我所接觸到的微商、淘寶電商 根深蒂固的誤區(qū),早點(diǎn)認(rèn)清這一點(diǎn),對(duì)大家的好處不是一星半點(diǎn)。
說(shuō)了1600多字,主題都被我給強(qiáng)行拉偏了,現(xiàn)在回到本文的主題上來(lái);
微商創(chuàng)業(yè)該如何選款?
其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),想在微商創(chuàng)業(yè),打造自品牌來(lái)營(yíng)收,沒(méi)必要一定要賣貨;銷售你的技能,銷售你的服務(wù)、哪怕是跑腿 照樣可以,但問(wèn)題是不一定每個(gè)人都能很清晰的認(rèn)知到自己的特色,所以微商賣貨就是一個(gè)門檻較低、皆大歡喜的選擇了。
需要了解下微商圈賣貨的相關(guān)行情,就是時(shí)至如今微商圈子都賣的什么貨?相關(guān)比例、存在即是道理,結(jié)合上文介紹的結(jié)合自身的5點(diǎn)優(yōu)勢(shì),相信你會(huì)找到屬于你的賣貨方向的。
當(dāng)前微商朋友圈賣貨的相關(guān)數(shù)據(jù):
A、微商朋友圈賣貨種類比例:
B,微商朋友圈商品銷售模式
C,微商朋友圈客戶性別分析:
D,朋友圈新老客戶占比:
總結(jié):
1,微商受眾女性為主體,以女人為受眾的產(chǎn)品、女人喜好的東東都值得考慮;
2,其次是零食、食品類等快消品、每個(gè)女人都自稱吃貨、饞嘴的一些零食、加上高復(fù)夠率絕對(duì)值得一做;
3,減肥美白類的;愛(ài)美是女人的天性,雖然說(shuō)減肥因各人體質(zhì)而異,減肥成功必然說(shuō)你好,同樣的產(chǎn)品服務(wù)、減肥不成功的必然噴你,這是需要額外考慮的地方。
4,三分產(chǎn)品、七分服務(wù),一定要貨真價(jià)實(shí)、還想一錘子買賣 坑一把算一把、純粹是在浪費(fèi)時(shí)間,其次一定要把服務(wù)細(xì)節(jié)做到位,產(chǎn)品帶來(lái)的不快,服務(wù)可以完善甚至可以超越用戶預(yù)期、達(dá)到滿意、篇幅有限 有空再細(xì)說(shuō)這塊兒。
5,淘寶平臺(tái)千萬(wàn)別當(dāng)重心做,兼做落地轉(zhuǎn)化即可,別費(fèi)心在淘寶平臺(tái)推廣引流。
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