推薦：冷門(mén)垂直領(lǐng)域細(xì)分行業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操
由于我大學(xué)的時(shí)候接觸了網(wǎng)賺，大學(xué)幾年學(xué)習(xí)了一些基本的SEO和其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路，所以我要通過(guò)百度SEO優(yōu)化來(lái)獲取客戶(hù)。至于做什么行業(yè)，經(jīng)過(guò)一番思考，我個(gè)人比較喜歡寵物，但是貓貓狗狗的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈，所以我選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的蜥蜴這塊。

 近年來(lái)隨著商業(yè)勢(shì)潮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多建站公司，大部分企業(yè)也擁有了屬于自己的網(wǎng)站。近1-2年來(lái)，移動(dòng)端的興起，帶來(lái)了新的建站商機(jī)(微官網(wǎng)、微商城)，有不少企業(yè)老板，雖然并不完全了解微官網(wǎng)的作用，但在推銷(xiāo)員的說(shuō)服下也跟著稀里糊涂做了自己的微官網(wǎng)。

在這樣的背景下，我一朋友(簡(jiǎn)稱(chēng)K總)，廈門(mén)某網(wǎng)絡(luò)公司老總，通過(guò)傳統(tǒng)的電話(huà)銷(xiāo)售，給醫(yī)療行業(yè)做微網(wǎng)站，月凈收入20萬(wàn)。而他是怎么做到的呢?

昨天我和K總在星巴克談事情，偶然間聽(tīng)他說(shuō)這幾個(gè)月他們公司新開(kāi)了一個(gè)做微官網(wǎng)的業(yè)務(wù)，收益還可以，發(fā)完工資每月還能賺個(gè)20萬(wàn)。

聽(tīng)到這個(gè)數(shù)我是肯定不信的，因?yàn)槲矣信笥言谂R滄也開(kāi)公司做這個(gè)，每個(gè)月也就只能跑3-5個(gè)客戶(hù)，每個(gè)收費(fèi)8K/年。直到他把手中的報(bào)價(jià)表給我看了之后，我才相信-----收費(fèi)不是一般的貴!(2萬(wàn)+/年)

看到這么逆天的價(jià)格我當(dāng)即來(lái)了興趣：1、你的流量從哪里來(lái)?2、誰(shuí)會(huì)付你這么貴的價(jià)格?

K總笑著說(shuō)：“你當(dāng)然不能去跑那些街邊的小店，我們之前也試過(guò)，就是單純地過(guò)去發(fā)名片，也有效果。但是他們的考慮周期很長(zhǎng)，而且也會(huì)討價(jià)還價(jià)，加上我們這邊也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)安排跟進(jìn)人員。后來(lái)我找到了一個(gè)不會(huì)怎么在乎錢(qián)的行業(yè)----醫(yī)院。基本你說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)。這幾個(gè)月來(lái)我們一直做的醫(yī)院的業(yè)務(wù)，目前就市場(chǎng)的來(lái)看，估計(jì)在做個(gè)好幾年都不會(huì)市場(chǎng)飽和的。”

我說(shuō)：“那你的醫(yī)院流量怎么來(lái)的呢?如何溝通?流量的投入產(chǎn)出比是多少?還是說(shuō)你是去買(mǎi)醫(yī)院名單?”

K總又笑了：“我沒(méi)有你那么愛(ài)折騰，老喜歡跟人去競(jìng)價(jià)、天天買(mǎi)別人廣告位。我這個(gè)流量完全是免費(fèi)來(lái)的。”

我疑惑不解：“我什么時(shí)候?qū)戇^(guò)這樣的文章?而且免費(fèi)流量只是草根創(chuàng)業(yè)初期用的，到后期要做成企業(yè)基本都是要有投入廣告費(fèi)的。”

K 總：“你不是叫我要善于用58同城、趕集網(wǎng)這些軟件嘛。你只要打開(kāi)這個(gè)軟件，位置選好，輸入護(hù)士，就會(huì)看到很多醫(yī)院在招護(hù)士，這樣就有醫(yī)院的電話(huà)了。再讓銷(xiāo)售人員打電話(huà)過(guò)去推銷(xiāo)，大概100家醫(yī)院第一次會(huì)有2家成交的。如果非要說(shuō)廣告費(fèi)的話(huà)，那應(yīng)該是請(qǐng)那些員工的工資了。”

我說(shuō)：“是的，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的市場(chǎng)響應(yīng)率大概就2%。那些員工的工資多少?”

K總：“底薪2000，開(kāi)單了有2500提成。”

隨即我打開(kāi)58同城的app，定位在廈門(mén)本地(筆者居住在廈門(mén))，輸入護(hù)士。確實(shí)有很多相關(guān)的招聘信息，連續(xù)翻了3分鐘還沒(méi)到底，可見(jiàn)名單量之大!

后來(lái)這個(gè)事情對(duì)我的影響是非常大的，如果不是親眼見(jiàn)到，我是不相信這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段能奏效的。自從有了“流量”“付費(fèi)廣告”“競(jìng)價(jià)”這樣的詞出現(xiàn)，我們很容易就將視野局限在這些詞里面，但凡要做項(xiàng)目，第一反應(yīng)就是：“我要有一筆預(yù)算來(lái)做廣告!”而常常忽略，甚至瞧不起傳統(tǒng)的“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”、“發(fā)傳單”等手段。其實(shí)方法沒(méi)有好壞，也沒(méi)有過(guò)時(shí)的說(shuō)法，但凡肯去做總會(huì)有效果的。

也謝謝K總給我上了這么一課，我現(xiàn)在也打算請(qǐng)一些兼職來(lái)做電話(huà)銷(xiāo)售來(lái)自己測(cè)試一下，當(dāng)然話(huà)術(shù)等還需要與K總溝通。

作者：千葉Rule(碎碎念居多)

來(lái)源：盧松松博客（微信/QQ：13340454），歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處！http://lusongsong.com/reed/1601.html

分享：那一年，我26歲
從09年第一次開(kāi)始寫(xiě)“那一年系列”的文章，分別寫(xiě)了自己從22歲到25歲的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷。前兩天又翻看了下自己寫(xiě)的那一年系列的文章，才發(fā)現(xiàn)自己離上次寫(xiě)那一年，我25歲的時(shí)候，已經(jīng)快2年時(shí)間了。