推薦：淺談網絡營銷——百科營銷的亮點
呵呵，這里所說的絕技，其實是有點夸張了，但我想就我個人的實際經驗來談一談網絡營銷。 基本上社會化網絡營銷可以分為以下幾類： 維基：wikpedia，互動百科，百度百科。 博客：新浪，sohu，還可以自己搭建個人博客網站。 論壇：天涯、貓撲、中國站長站、落

       早上上班的時候，同事突然發(fā)了一個鏈接過來，說是可以免費領取面膜的，其實這種便宜事已不是頭一次遇到，但是還是很好奇的打開了！于是在該網站的一步步的指導下，我成功的領取了一份天然膠原蛋白補水面膜，沒有受騙，是真的免費，沒有收取任何費用，包括郵費，就注冊了一個號，填了聯(lián)系方式和收獲地址，最后還參加了推薦領取百元禮品的活動！圈外人可能會好奇這樣商家不是虧本了么？他這樣的目的何在？可是這確實是一次成功的推銷！那么這一系列的簡單的短短不到5分鐘的行為包含了什么？下面是我領取的步驟和從中體會到的營銷方式的個人想法。

（1）收到同事那傳來的鏈接，出于好奇心打開了

（2）相關搜索和調查

看到了頁面，很漂亮很不錯，就想著去驗證這個產品了！很速度的看了知道，貼吧，網民的評價都很好，放心了，重新回到那個頁面開始細看！

（3）完成領取并參加相關活動

得到一些驗證后，開始關注產品本身，細細瀏覽相關功能，選擇自己需要的產品，讀取領取規(guī)則，注冊了個會員，填了收貨地址，QQ，郵箱，手機號碼，領取成功，最后參加了好友推薦，只要復制鏈接，發(fā)給10個好友，如果好友有通過這個鏈接成功領取產品，你就可以獲得價格100元的禮品！我也做了，就這樣全部過程結束！

那這個老舊的營銷手法為什么成功了

一、廣發(fā)鏈接，抓住消費心理

好奇這個鏈接是怎樣流傳到你手上的？幾乎都是朋友，姐妹，同事之間傳來的，又或許是你在那個廣告那看來的，出于中國人愛貪便宜的思想，和對朋友的關心，你也會不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人！反正看看又沒事，這個鏈接被打開的機率幾乎是百分百了！甚至有些看會完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費的！瀏覽率有了，多多少少給用戶一些印象。

二、用戶體驗和信任度過關

這一步其實很關鍵，網頁打開了，要不繼續(xù)看，要么直接關掉，該網站結構簡單大方，客戶第一印象過關，用戶體驗好，這也是銷售方要自己努力做到的，所以我選在留下來繼續(xù)觀察。現(xiàn)在網民們都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不認識怎么辦？是不是自己太落伍了，也出于驗證和虛榮的心理，很方便開始搜索相關信息和用戶評價，這也是我打開鏈接后緊接做的第二個步驟。接下來這個步驟也是至關重要的，起著承上啟下的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還是自身產品真的很好，留下了很好的口碑，客戶搜索到的都是正面的積極的評價，信任度大大提升，到這里已經離最后步驟很近了。

三、雙方受益

對于客戶本身：確定是免費的了，很開心的按照步驟領取了產品，等著禮物的心情很好，并很好心的分享給了朋友，對于銷售商，得到了寶貴的客戶資料，便于日后發(fā)QQ信息和郵件繼續(xù)推銷自己的產品，最后一步的好友推薦，讓更多的人加入了幫你免費宣傳的隊伍中，一傳十，十傳百。像我我還會針對客戶群，只發(fā)給姐妹們，如果碰到個群發(fā)的，那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成，卻是環(huán)環(huán)相扣，一步失敗導致這個交易中斷結束。

初步的營銷目的達到了，接下來的步驟就要靠銷售商們是否也能繼續(xù)完美完成，產品真的會送到客戶手里么？產品本身質量過關么？售后服務到位么？這將決定客戶以后是否愿意繼續(xù)有償購買你的產品！并成為你的永久固定客戶，達到收益的目的，整個下來營銷成功！

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