淺談三年高校市場線下推廣經(jīng)驗總結(jié)_網(wǎng)站推廣教程
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高校的網(wǎng)購市場,不要我多說,大家都知道它的潛力所在了。更重要的是想想兩三年后這些大學(xué)生會在哪里消費,對想做大的企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠度是相當?shù)闹匾?/p>
因為自己在校賣過手機數(shù)碼產(chǎn)品,知道這里邊市場潛力大,而京東是在高校口碑比較好的B2C,但是市場占有率很低,因為學(xué)生還不習(xí)慣網(wǎng)購,大都沒體驗過,而且擔心受騙。但在京東消費過的都知道這里東西便宜而且質(zhì)量可靠,所以我覺得京東在高校市場有很大的空缺,作為國內(nèi)最大3C商城,盡管數(shù)碼產(chǎn)品學(xué)生市場的毛利率不高。但對培養(yǎng)品牌忠誠度很重要,培育未來消費市場很重要。
我在校期間,沒見過京東在這邊有做任何的線下推廣,盡管有,我沒看到,說明覆蓋面很小。因為我一直對這些信息很關(guān)注。只有在BBS看到高校代理在發(fā)帖,但做得還不夠好,只是簡單的線上發(fā)廣告信息。
下面是以京東為例,給做3C產(chǎn)品的B2C在廣州大學(xué)城做線下推廣的策劃,具體細節(jié)的方案也寫好了,準備發(fā)給京東的市場人員參考,有興趣的朋友可以再一起交流。
一。做大學(xué)生關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品消費及網(wǎng)購的調(diào)查,并對京東知名度調(diào)查。
目的:做高校數(shù)碼產(chǎn)品市場和大學(xué)生網(wǎng)購消費習(xí)慣的分析,也從某種程度對京東品牌的口碑宣傳,是京東管理人員做高校市場策略分析的一手資料。
二。招募校園代理團隊,由專門區(qū)域負責人統(tǒng)籌管理,覆蓋廣州各所高校,定期發(fā)放DM傳單,海報,DM雜志(關(guān)于數(shù)碼),贊助社團活動,高校口碑宣傳很重要,這個要長期做。
高校代理團隊的重要性:高校市場學(xué)生最了解,這不用解釋,不管是用戶消費情況,學(xué)校的最新動態(tài),他們還同時代表著京東的形象,他們負責了宣傳,推廣,咨詢,售后服務(wù)等等,還是市場一線的情報員,所以一定要有專門的管理人員負責,并有完善的管理制度和一套培訓(xùn)方法)
三。跟社團合作,成本比給廣告公司做低N多,給他們活動提供戶外活動帳篷(印有京東LOGO或網(wǎng)站),小禮品(印有京東LOGO或網(wǎng)站),如派發(fā)小記事本,臺歷,海報掛歷,鼠標墊(學(xué)生很喜歡占這些小便宜,廣東移動占學(xué)生市場95%以上,口碑很好,在這方面做了不少功夫),做品牌和口碑營銷。
四。做高校網(wǎng)站BBS和大學(xué)生流量大的社區(qū)網(wǎng)站廣告投放,這個不用解釋。但是在廣州高校論壇沒看到京東的廣告。
五。不定期做促銷活動,大學(xué)里面淡旺季很明顯,比如剛開學(xué)很多學(xué)生MP3,U盤等數(shù)碼產(chǎn)品熱銷,四六級前期備考購買電子詞典,長假日會購買電腦,筆記本等等,都可以做為順勢做促銷。
六。做高校互動營銷。比如京東舉辦“電子商務(wù)大講堂”,講述電子商務(wù)相關(guān)知識,是一種品牌營銷。舉辦“電子商務(wù)策劃大賽”讓學(xué)生融入營銷,發(fā)揮學(xué)生的才智,給京東做策劃推廣,這會很受學(xué)生歡迎。比如太平洋電腦網(wǎng)跟聯(lián)想聯(lián)合策劃的“聯(lián)想idea NBA紀念機型營銷創(chuàng)意大賽”是全國性的,http://www1.pconline.com.cn/zt/090311/idea/,當然京東可以從地方做起。
還有想到了不少,文字組織有點亂,有興趣的可以找我交流。
有關(guān)京東商城網(wǎng)站建設(shè)的建議
一。京東的BBS(http://bbs.360buy.com/index.php)做得很不完善,可能是系統(tǒng)問題,正在建設(shè),現(xiàn)在新用戶注冊不了,也看不到板塊。
二。開發(fā)企業(yè)博客板塊,做企業(yè)博客營銷。發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)沒有幾家真正做博客營銷的B2C商城,在這方面可以參照戴爾的做法,http://chinese.direct2dell.com/,做得很不錯,而且互動也很好。
三。在網(wǎng)站給每個高校的代理團隊開發(fā)博客空間,讓專門的工作人員負責簡單培訓(xùn)和管理高校的代理團隊,比如有優(yōu)惠和活動消息,新聞等第一時間在博客發(fā)布,培養(yǎng)顧客忠誠度,與顧客產(chǎn)生互動,代理給予咨詢服務(wù)。
我的理論也是從實踐中來,在廣州大學(xué)城三年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,開始只面向自己學(xué)校(大學(xué)城有10所高校,20多萬號人),在校園BBS做C2C,直接QQ和電話和客戶溝通,一個人能月入過萬,服裝,鞋,書籍,手機數(shù)碼產(chǎn)品都做過。
分享:詳談網(wǎng)站策劃與推廣的針對性有位朋友發(fā)來郵件,希望我能為他的網(wǎng)站策劃推廣出點主意,這是一個主要面向營銷人的資訊網(wǎng)站,目前還只在策劃中。面對不同行業(yè),不同目標受眾甚至不同地區(qū)具體的推廣策略都是不同的。因此在不了解具體細節(jié)的情況下,我無法給出具體的推廣建議,只能就商業(yè)網(wǎng)
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