推薦：平推廣系列一：如何利用QQ群推廣
如何進(jìn)行宣傳一直是個人網(wǎng)站煩惱的問題，我發(fā)了“90后站長的先行者：90后站長的先行者：初三學(xué)生的站長之路”后有非常多的人加我的QQ，很多人問我網(wǎng)站推廣問題。 其實(shí)上網(wǎng)站推廣方

網(wǎng)站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無論是理論還是實(shí)戰(zhàn)，無論是黃貓還是黑貓，其目的只有一個，把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認(rèn)可您，并從中找到目標(biāo)用戶，培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，建立品牌，形成影響力。

下面結(jié)合我操作過的多個案例，和大家探討一下新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣的幾個基本要點(diǎn)，說的不對的地方，歡迎大家批評指正：

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

了解網(wǎng)站所面臨的對手，一個新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站一般分三種情況：

A、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對手，但產(chǎn)品及服務(wù)已實(shí)現(xiàn)了差異化；

B、網(wǎng)站沒有強(qiáng)有力的對手，平臺及服務(wù)可以很容易超越對手；

C、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對手，平臺及服務(wù)模式和對手沒有太大區(qū)別；

比如：你的行業(yè)B2B網(wǎng)站處于A狀態(tài)，那么在后面的推廣中你就去找他們沒有精力顧及或忽略了的市場；如果處于B狀態(tài)，就可用優(yōu)秀的平臺為出發(fā)點(diǎn)快速拉到用戶。總之，無論你處于什么樣的狀態(tài)，你都必須要了解你的對手，從而采取有針對性的推廣措施。

2、放大網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，隱藏網(wǎng)站缺點(diǎn)

任何一個新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站，和已經(jīng)開通一段時間的比起來，都有很多很多的缺點(diǎn)。比如：注冊用戶太少、訪問量太少、內(nèi)容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而我們一段時間內(nèi)所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點(diǎn)，盡力隱藏其中的缺點(diǎn)。比如：剛開通時利用一定的方法快速錄入大量的內(nèi)容，不要每個地方都放上信息更新時間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等。總之，盡最大的努力讓一個新來的用戶有留下來的理由。

3、分析目標(biāo)客戶，并尋找到他們

任何一個網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。同時想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、及時通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標(biāo)用戶，才能對目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。

4、大力借助各種營銷推廣工具

我們必須要明白，無論是收費(fèi)的推廣，還是免費(fèi)的推廣，都必須要快速有效的達(dá)到推廣的效果。而工具是幫助達(dá)到這個目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有價值的郵件、瘋狂打電話營銷推廣、讓搜索引擎對網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分QQ群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等，還有許多其它營銷推廣工具在這里不再詳細(xì)介紹。

5、創(chuàng)新你的推廣方法

當(dāng)我們分析了網(wǎng)站平臺，隱藏了網(wǎng)站缺點(diǎn)，尋找到了目標(biāo)用戶的所在，并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具，創(chuàng)新推廣方法。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要創(chuàng)新的；控制行業(yè)里絕大部分的QQ群用戶，也是需要創(chuàng)新的。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng)的模式上做一點(diǎn)點(diǎn)改動，當(dāng)你創(chuàng)新了推廣方法，你就會發(fā)現(xiàn)，效果會完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。

6、理論和實(shí)戰(zhàn)的推廣方法并用

市場上有各種營銷推廣的書籍，也許是因?yàn)樗�要面對所有讀者，也許可能是高雅的，是對我們做理論指導(dǎo)的，所以有時候按照書上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達(dá)到推廣目的的，但是往往很難達(dá)到快速推廣目的，因?yàn)闀�本往往是各種實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)和提升。

在推廣實(shí)戰(zhàn)中，我們必須要相信理論，因?yàn)樗�是對我們�?shí)戰(zhàn)推廣的指導(dǎo)；但我們也要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷去總結(jié)出一些快速的、不那么正規(guī)的方法。比如：在一定條件下做SEO、到對手那去拉用戶、打擊競爭對手、將對手網(wǎng)站的精華信息都抓過來等各種非常規(guī)方法，往往很有效果。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，在推廣的時候，大家往往忽略了產(chǎn)品及服務(wù)和營銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網(wǎng)站健康長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。所以行業(yè)B2B網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。

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