推薦：為盧松松博客八周年寫篇文章
2015年，虧得一塌糊涂的我處在一種極度恐慌和迷茫的狀態(tài)。從那個時候我便認識到，人最折磨的狀態(tài)不是胸無大志得過且過，而是你滿懷抱負卻不知道去何處實現(xiàn)。前者至少自己樂在其中，后者有力無處使很容易讓人憂郁。

其實當前做微商的，實際零售賺錢的有，但量太少、除了大牛就是資源商，因為在互聯(lián)網(wǎng)上零售的要求太高，選款、包裝、推廣、接待、轉(zhuǎn)化、售后等等專業(yè)技能，一個普通人沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗和培訓指導，很難在短時間之內(nèi)、面面俱到的上手見效;相反當前微商賺的如火如荼的，大多還是之前實體的“渠道經(jīng)濟”模式，N個渠道層層裂變發(fā)散，爆點效果很好、馬上量變，但有傳銷的風險。

依我來看，不管是淘寶等電商、還是零售微商、或者是渠道微商，轉(zhuǎn)化率效果最好的莫過于以下幾點，也就是說

只要你在日常的推廣中、朋友圈的文案中等等渠道，包含以下幾點，足夠把你的客戶刺激的“欲火焚身”非要饑渴交迫的買單才行。

當然前提是你的客服銷售話術(shù)給力，否則客戶需求欲望撩撥起來了，但你客服的表現(xiàn)掃興了，只能把客戶推到你競爭對手身上了，這方面我有專門的話術(shù)案例分享，這里暫且不表。

好了，廢話鋪墊到此為止，上“硬菜”了。

1，免費;

你說這個老生常談也好，爛大街也好，但你不可否認的是免費的威力效果;占便宜、撿便宜的小心理，地上掉50塊錢

你看撿不撿;免費介紹你個品貌俱佳的女朋友，你看你要不要。

也許你會嘴硬的抬杠，但你身體會誠實的去要;值得注意的是，大家千萬不要不管什么條件場合都去免費，因為會適得其反、在不太真實的情況，效果反而會適得其反，因為不可信任。

舉個例子：

我說轉(zhuǎn)發(fā)這片文章免費送你個IPHONE7，你信嗎?你肯定不會信，更不會轉(zhuǎn)，因為你知道我這窮屌絲，賣腎都不可能拿的出這么多IPHONE7?

但如果是“悔創(chuàng)阿里杰克馬”的馬云大神了?相信你的信任程度就會高很多，因為對于馬云不走尋常路的風格和雄厚的實力來說，轉(zhuǎn)發(fā)送IPHONE7對他來說是So

Easy的事兒了。

干貨點：

給用戶一個占你便宜、撿你便宜的機會，俗話說免費的套路、付費的坑;雖然會有“薅羊毛黨”的風險，拼命注冊小號來占你便宜，后期可以通過ID、姓名

電話作為參照物刪除重復項，雖然不可能完全規(guī)避，但影響不大了，再者說 “薅羊毛黨”的存在，本身就堪比水軍，至少你推廣的人氣不用愁了

網(wǎng)上的9.9包郵、現(xiàn)實中的2元店不都是這個套路嗎?占便宜的心里，就算沒需求來看的人毒，也羊群效應(yīng)拉了更多的人加深人氣。

落地實操：

活動里撿便宜的人多、占便宜的人多，可以通過圖片、視頻等方式保存下來，后期文案編輯優(yōu)化，放到朋友圈、官網(wǎng)和推廣渠道，就是一個良性的客戶反饋，一個你說十句都不如客戶說一句的良性反饋。

2，限;

其實就是物以稀為貴，大家可能都曾經(jīng)經(jīng)歷過這種套路，你本來還在多個競品中猶豫，突然某商家給你來了一句，“99元活動價 僅限今天16點前”“99元活動價

僅限前100名”等等限時限量的套路，那種緊迫感、焦急情緒瞬間打敗了理智，一鼓作氣的直接付款買單了。

等你過段時間來看，人家依舊在限時限量，依舊看似紅火熱鬧，小米之前為人詬病的“耍猴套路”---饑餓營銷，不就是這個意思嗎?

干貨點：

不僅僅只是限時限量的“物以稀為貴”，咱們還可以自我包裝的，比如：僅提供VIP6以上的會員，內(nèi)容群專用等等，這個其實已經(jīng)是在網(wǎng)游、手游中被玩爛的套路了。

落地實操：

朋友圈、官網(wǎng)等渠道，將自身的產(chǎn)品和服務(wù)，那怕是活動，合理包裝成限時限量、獨家、內(nèi)供之內(nèi)的策略，遠比你直白的干賣 效果要強的多。

3，你;

這個是老舟我做企業(yè)營銷服務(wù)以來最深的感觸了，大部分企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)、尤其是線下的實體企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)常喜歡犯自說自話、自嗨、自吹自擂的毛病，動不動就我公司如何如何?我產(chǎn)品牛X上天了如何如何?潛臺詞就是我這么牛b，不選我就是你SB.

恕我直言，現(xiàn)在同質(zhì)產(chǎn)品太多，可替代選項都有好幾個，用戶憑啥非要選你?在用戶沒有對你、對你產(chǎn)品、對你品牌感興趣的時候，你就是再牛X，牛X到已經(jīng)可以和太陽肩并肩了，跟用戶照樣半毛錢關(guān)系沒有，除非你已經(jīng)市場壟斷，僅此一家

別無分號，供需完全打破，你掌握十分的話語主動權(quán)，比如咱天朝的某某國企?否則這種路數(shù)就是在作死。

干貨點：

我傳播出來的信息，都是你的利益得失，都是跟你切身相關(guān)，用戶更聽的進去;就算用戶買東西會比較謹慎啥的，聽多了也會下意識的注意力更加集中，認真聽你說的話。

舉例：你去辦公室開會，和你不相干的，你只會哈欠連天的玩手機，輪到你或跟你相干的時候，這個專注效率就完全不一樣了。

落地實操：

把所有的“我”改為“您”或“你”，有些場合需要把所有的“我”改為“咱們”“我們”。

4，理由;

人們其實都有一個小心理，明明知道不合適、不合理，但總需要有個理由來說服自己、開脫自己，尤其是互聯(lián)網(wǎng)上的金主--女性人群;

“其實我不想要，但實在是太便宜”

“其實我不想要，但我閨蜜一個勁兒的勸我”

“其實我不想要，但我公司非要用這個牌子”

.........

說個題外話，這其實就是人們“缺乏安全感”的心里造成的，美女們更是如此，所以屌絲們約女孩做不可描述事情的時候，一定要善于給女孩找“借口”、找“理由”。

“我家里養(yǎng)了條可愛的狗狗，咱們要不要去看看?”

“這里離我家挺近的?要不要上去休息 喝點水?”

“我家的床墊夜里會發(fā)光?要不要一起見證奇跡的時刻?”

..........

警告：希望看到這里的朋友，不要利用這塊兒知識點去做壞事，除非喊老舟我一起;

ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ愿天下有情人都成了眷屬，是前生注定事莫錯過姻緣。

回到主題

干貨點：

把需要背“責任”擔“后果”的事兒，看似巧妙的背在自己身上;

給用戶一個購買你產(chǎn)品、時常關(guān)注你朋友圈的理由;

哪怕出問題了，事實上還是需要客戶們買單，但有了一個快慰自己、開拓自己的借口，那結(jié)果就完全不一樣了。

落地實操：

我朋友圈定期更新大家推廣會用到的素材圖，大家可以免費去瀏覽下載;

淘寶上就有商家專門賣微信好友的，加他微信，朋友圈都是新鮮的視頻素材;

5，我保證;

雖然現(xiàn)在人與人之間的信任已經(jīng)越來越脆弱，但聽到別人的“我保證”，還是會下意識的選擇相信，起碼降低點懷疑。

干貨點：

我保證、三包政策、7天無風險退換等等，其實就是這個“我保證”的意思，只不過換了個詞而已。

落地實操：

我用的最多的，還是0風險保障，舉個例子：

如同現(xiàn)在好多人賣教程服務(wù)，收費108元，如果你花錢嘗試了覺得不滿意要退?無償退你109元。

其中精髓，懂營銷的一眼就能明白其中牛X的地方了。

6，對比;

這個淘寶上已經(jīng)用爛了，動不動就幾個牌子產(chǎn)品的細節(jié)對比;站在用戶的角度上來說，這是完全正確的，因為用戶有需求之后的選購行為，本身就是在N個競品之間來回挑選，只不過一個是用戶掌握主動權(quán)，主觀篩選哪個好，一個是我們引導。

干貨點：

競爭對手比價格、比質(zhì)量、比實用性、比服務(wù)等等，用戶選擇產(chǎn)品服務(wù) 都靠什么來判斷咱們就拿什么來對比。

落地實操：

A，注意品牌侵權(quán)規(guī)避，很多新手運營直接拿別人產(chǎn)品來對比，LOGO都沒模糊消掉，等別人采取證據(jù)找上們來，你就完蛋了。

B，篩選的競品，一定要非常普遍、至少業(yè)界名氣非常響;否則你比來比去，都是不知名的小角色，你自己產(chǎn)品品牌也跟著掉價了;

C，對比務(wù)必針對自身差異化的亮點優(yōu)勢，而不要千篇一律的找那些產(chǎn)品質(zhì)材的優(yōu)勢，同質(zhì)化競爭之下，你狠容易被模仿替換，也沒辦法形成自己獨特的印象的。

文章的最后，希望今天分享的內(nèi)容 能到大家?guī)�來實質(zhì)性的幫助

本文來源《一舟筆記》 WX：zhousang666

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

分享：淘寶告自媒體人馮東陽一事有結(jié)果了
馮東陽與淘寶方面達成和解。初步估計會賠償幾萬元，同時公開道歉，在今日頭條、微信公眾號連續(xù)道歉十日。