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埃洛普：專利授權(quán)或成未來(lái)營(yíng)收的重要部分 公布營(yíng)收?qǐng)?bào)告之后，公司股價(jià)下跌12%。看來(lái)，諾基亞復(fù)興之路很有可能會(huì)非常艱辛。

模板無(wú)憂 宗秀倩 4月19日?qǐng)?bào)道

近日搜狐視頻與中國(guó)聯(lián)通(微博)宣布深度合作，在全國(guó)31個(gè)省市陸續(xù)推出15元包6GB的包月視頻定向流量套餐。雙方采取分成模式來(lái)實(shí)現(xiàn)各自盈利。

此舉有人評(píng)價(jià)為“首創(chuàng)移動(dòng)端流量包月新模式。”事實(shí)上，此前，其他應(yīng)用已經(jīng)在流量包月上有所嘗試，比如唱吧與中國(guó)聯(lián)通也推出沃唱吧包月服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)同樣為15元/月。豆瓣、蝦米音樂(lè)等也曾和中國(guó)聯(lián)通合作單一業(yè)務(wù)包月流量，費(fèi)用在5元左右。

如果再聯(lián)想中國(guó)聯(lián)通在定向流量上的嘗試，比如在沃派套餐里向校園用戶贈(zèng)送500M的定向流量。顯然，中國(guó)聯(lián)通在做單一業(yè)務(wù)流量區(qū)分上有著充分的技術(shù)準(zhǔn)備。

擴(kuò)展開(kāi)來(lái)看，這樣的嘗試能夠在其他運(yùn)營(yíng)商與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者之間推行么？顯然這種模式值得其他運(yùn)營(yíng)商借鑒。

運(yùn)營(yíng)商的剪刀差困局

中國(guó)移動(dòng)(微博)終端公司副總經(jīng)理馬景新近日在深圳的一次會(huì)上的分享令人觸目驚心。他說(shuō)，設(shè)備商、制造商、運(yùn)營(yíng)商增量不增收的情況越來(lái)越凸顯。目前，運(yùn)營(yíng)商的收入增長(zhǎng)率僅為10%，僅為流量年增速的12%。這種收入與數(shù)據(jù)增速的“剪刀差”讓運(yùn)營(yíng)商處于無(wú)奈甚至難堪的境地。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，改變上述現(xiàn)狀可有幾種策略，一種是大幅提高數(shù)據(jù)流量資費(fèi)，另一種發(fā)展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，通過(guò)自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)生增值。再者是和第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者合作。

仔細(xì)分析以上幾種策略，顯然，在資費(fèi)日趨下降的大前提下，再提高數(shù)據(jù)資費(fèi)顯然是與潮流背道而馳。受制于運(yùn)營(yíng)商本身的體制和機(jī)制問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)里很難短時(shí)間出現(xiàn)明星的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。與第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者合作似乎是最容易實(shí)現(xiàn)的事情。運(yùn)營(yíng)商一方缺少應(yīng)用，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者一方則可傍上運(yùn)營(yíng)商兩者兩拍即合。

通過(guò)這樣的合作，一方面可以推高一批明星應(yīng)用成為3G時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用，比如視頻、音樂(lè)，另一方面，運(yùn)營(yíng)商也可從中重塑產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，甚至到達(dá)價(jià)值鏈的龍頭，再造中國(guó)移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)時(shí)代。

包月流量是三方共贏

包月流量資費(fèi)是否有益可從用戶、運(yùn)營(yíng)商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者三方分別來(lái)看。

首先，用戶是否買包月流量的賬？

以沃唱吧為例，目前唱吧已做出沃唱吧的Android版本，不久也會(huì)推出iOS版本，當(dāng)用戶安裝沃唱吧，會(huì)出現(xiàn)提示提醒用戶開(kāi)通，開(kāi)通后可享受15元不限流量的包月服務(wù)。

唱吧CEO陳華(微博) 這樣分析，普通用戶的流量包月通常在200-300M之間，對(duì)于受流量限制不能暢玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言，不擔(dān)心流量超標(biāo)之虞，確實(shí)可以玩的更爽。

再問(wèn)，運(yùn)營(yíng)商是否變成賤賣流量？

反對(duì)中國(guó)聯(lián)通做這種包月嘗試的人們的理由是運(yùn)營(yíng)商由此開(kāi)了賤賣流量的先河，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的傷害大于收益。中國(guó)聯(lián)通真的是在賤賣流量嗎？

以搜狐視頻與中國(guó)聯(lián)通的合作為例，如果按照15元包月6GB（等于6144MB）的價(jià)格，包月流量的價(jià)格為每0.002元/MB，目前聯(lián)通的標(biāo)準(zhǔn)流量資費(fèi)為0.0003元/KB，相當(dāng)于0.31元/MB。標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)比包月資費(fèi)貴了153倍左右。

陳華認(rèn)為，耗數(shù)據(jù)流量但不是特別耗流量的應(yīng)用最適合做單一業(yè)務(wù)的包月資費(fèi)。在這樣的前提下，包月資費(fèi)的好處多多。

第一，相對(duì)于基礎(chǔ)的合約資費(fèi)流量而言，用戶在合約資費(fèi)上疊加單一業(yè)務(wù)的包月流量確實(shí)會(huì)出現(xiàn)流量大幅增加的情形。但從大規(guī)模用戶的平均值而言，有的大幅增加，有的小幅增加，甚至不超過(guò)基礎(chǔ)的合約資費(fèi)，總體上不會(huì)大幅低于運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)的成本價(jià)。在這樣的前提下，基礎(chǔ)合約資費(fèi)和單一業(yè)務(wù)的包月資費(fèi)兩部分資費(fèi)疊加，運(yùn)營(yíng)商的收益不會(huì)減少，反而會(huì)增加。

第二，相對(duì)于有很大流量限制的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通的這種大幅流量包月會(huì)吸引用戶使用中國(guó)聯(lián)通的服務(wù)，甚至是從其他運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)網(wǎng)而來(lái)。

再問(wèn)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者是否樂(lè)意？

自然，一方面幫助用戶無(wú)心理障礙地使用應(yīng)用，對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)新是一種推動(dòng)。另一方面，運(yùn)營(yíng)商與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可以分成，可以增加應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的一部分營(yíng)收。

陳華也坦陳，不論是搜狐視頻還是唱吧，與運(yùn)營(yíng)商的合作剛剛開(kāi)始，還談不上有規(guī)模的營(yíng)收入賬。

其他運(yùn)營(yíng)商怎么想的？

運(yùn)營(yíng)商多年以來(lái)一直談智能管道，后來(lái)又提出流量經(jīng)營(yíng)。此種單一業(yè)務(wù)的流量包月及分成模式可看做是流量經(jīng)營(yíng)的一種落地。

國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)提供了一些樣本，比如香港電信運(yùn)營(yíng)商 PCCW mobile與騰訊合作，用戶每月支付8港幣，可使用微信數(shù)據(jù)組合優(yōu)惠包，不限制流量使用微信。

有應(yīng)用開(kāi)發(fā)者向模板無(wú)憂反饋，在和運(yùn)營(yíng)商接觸談?wù)搯我粯I(yè)務(wù)的流量包月時(shí)，除了中國(guó)聯(lián)通，其他兩家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信(微博)的態(tài)度也很積極。

但中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于，此前已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)上做了一些單一業(yè)務(wù)的流量區(qū)分，比如，之前所說(shuō)的沃派套餐里向校園用戶贈(zèng)送500M的定向流量，像微信、米聊、人人等業(yè)務(wù)已經(jīng)可以在中國(guó)聯(lián)通用戶上網(wǎng)記錄中明確查知。

有運(yùn)營(yíng)商人士表示，中國(guó)聯(lián)通稍微改下系統(tǒng)架構(gòu)就可以實(shí)現(xiàn)單一業(yè)務(wù)的流量計(jì)費(fèi)。其他兩家還需要有針對(duì)性的進(jìn)行全業(yè)務(wù)的系統(tǒng)升級(jí)才能做到這點(diǎn)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的分成問(wèn)題，有開(kāi)發(fā)者表示，在運(yùn)營(yíng)商面前，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者基本都處于弱勢(shì)地位，很大程度上都是取決于運(yùn)營(yíng)商的話語(yǔ)權(quán)。“如果應(yīng)用可以達(dá)到五五分賬，這其實(shí)已經(jīng)是很理想的狀態(tài)了。”這位開(kāi)發(fā)者說(shuō)。

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