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過去兩年里全球五大智能手機(jī)廠商出貨量變化趨勢圖

模板無憂訊（思睿）北京時間4月16日消息，據(jù)國外媒體報道，在全球智能手機(jī)市場，華為似乎很難給蘋果和三星帶來實質(zhì)威脅。然而，華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超越了大多數(shù)西方競爭對手，因此華為相信該公司能夠在智能手機(jī)市場復(fù)制這一成功。

盡管在華為在美國市場仍然要面對針對其主營的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)的諸多爭議性問題，但為了樹立自身的智能手機(jī)品牌，該公司正在加大市場營銷和品牌推廣計劃，目的就是推出高性能的智能手機(jī)。

華為董事兼手機(jī)業(yè)務(wù)主管萬飚表示：“目前，蘋果和三星確實擁有不可撼動的市場地位，但當(dāng)前的市場形勢瞬息萬變。”他還指出，華為的目標(biāo)是在未來五年里成為智能手機(jī)和其他智能設(shè)備的全球領(lǐng)先品牌。

面臨兩大阻力

然而，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，華為面臨著很多困難。首先，很少有消費者將中國品牌與高性能電子產(chǎn)品聯(lián)系在一起，而華為現(xiàn)有的目標(biāo)市場還僅限于低端客戶群體。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)顯示，在去年華為生產(chǎn)的智能手機(jī)中，約有半數(shù)的售價介于100美元到150美元之間。

其次，去年美國國會的一份報告指出，擔(dān)心華為生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可能會對美國人實施監(jiān)控。但華為對這一指控進(jìn)行了堅決否認(rèn)。

萬飚指出：“我們當(dāng)然需要克服美國人對我們的偏見。華為的消費類產(chǎn)品必須要傳遞出積極的信息，這一點至關(guān)重要。”

成功躋身全球前三

根據(jù)權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，華為在全球的智能手機(jī)銷量達(dá)到1,080萬部，已經(jīng)成為繼三星和蘋果之后的全球第三大智能手機(jī)廠商。然而，華為在2012年的智能手機(jī)銷量僅為3,200萬部，低于該公司預(yù)期的介于5,000萬部到6,000萬部的目標(biāo)。萬飚指出，華為今年的智能手機(jī)銷量目標(biāo)是6,000萬部。

華為正在按部就班地準(zhǔn)備在今年下半年推出新款“高性能智能手機(jī)”，但該公司拒絕提供新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)信息。華為手機(jī)業(yè)務(wù)首席市場營銷官（CMO）邵洋指出：“我認(rèn)為，今年華為將給全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來更多驚喜。”

多年以來，華為與電信運營商建立起了長期合作關(guān)系，并借助這種關(guān)系在運營商旗下銷售手機(jī)。但從去年開始，華為調(diào)整手機(jī)營銷策略，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)自有品牌的智能手機(jī)。華為還在全球開設(shè)了20多家零售商店，大多數(shù)都位于中國國內(nèi)。華為表示，該公司計劃在中東和拉丁美洲地區(qū)開設(shè)更多的零售商店。

除了三星和蘋果以外，華為在全球智能手機(jī)市場的競爭對手還包括HTC、諾基亞以及國內(nèi)的聯(lián)想和中興。市場研究機(jī)構(gòu)Canalys分析師蕾切爾•拉什福德（Rachel Lashford）表示，品牌推廣在印度和東南亞市場非常重要，因為在上述地區(qū)，手機(jī)主要是通過公開市場而非電信運營商銷售出去的。

她還指出：“華為仍然缺少足以打動消費者的高端手機(jī)產(chǎn)品。而且，對于西方消費者來說，華為這個名字很繞口。”當(dāng)然，過去也一直存在華為是否應(yīng)該為旗下的消費類產(chǎn)品建立新品牌名稱的討論。但邵洋表示，華為已經(jīng)決定延續(xù)目前的品牌身份。

提升品牌認(rèn)知度

華為也在努力增加其品牌的全球認(rèn)知度。去年11月，華為在全球范圍內(nèi)發(fā)起了一項耗資3,000萬美元的宣傳活動，目的是在年底的圣誕購物季宣傳其Ascend系列智能手機(jī)產(chǎn)品。而一款在線游戲成為華為這項為期兩個月的宣傳活動的主要內(nèi)容。根據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)顯示，有300多萬人參與了該在線游戲。在使用電子郵箱和社交媒體賬戶進(jìn)行注冊后，玩家可以通過邀請他們的好友和輸入他們的華為產(chǎn)品序列號的方式在游戲中贏得積分。

今年2月，華為從來自30多個國家的該游戲玩家中挑選出150位獲勝者，并為他們提供了在迪拜的三天免費旅行，內(nèi)容包括乘坐直升飛機(jī)和游輪觀光以及在迪拜著名的世界唯一的七星級帆船酒店（Burj Al Arab）的盛大晚宴。

在歐洲市場，華為則一直通過贊助更多的體育賽事來進(jìn)行自身宣傳。去年8月，華為贊助西班牙甲級聯(lián)賽職業(yè)球隊馬德里競技競技對征戰(zhàn)歐洲超級杯，并在該隊隊服胸前印上了巨大的華為品牌標(biāo)識。

根據(jù)廣告市場研究和咨詢機(jī)構(gòu)Kantar Media公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2012年，三星在美國市場花費的手機(jī)廣告宣傳費用達(dá)到4.01億美元，蘋果則為3.33億美元。

邵洋并未透露華為在美國市場花費的手機(jī)廣告宣傳費用，但他表示，華為的市場營銷費用不會達(dá)到蘋果和三星的水平。

邵洋指出：“在廣告方面進(jìn)行巨額投資只是營銷模式的其中一種，但絕不是唯一的一種。”

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