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賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯。近日，一個12字的帖子莫名躥紅，短短兩天回復數(shù)達到300621,點擊數(shù)7607617。隨后，北京一傳媒公司自曝是他們制造了賈君鵬，目的是幫助一款游戲保持關注度和人氣，這個創(chuàng)意讓他們賺了6位數(shù)。 近日，一位中山的推手告訴記者，他也

　　在群體亢奮中開始的淘寶“秒殺”活動最后在爭議中落下帷幕，但是“秒殺”本身卻并沒有結束

　　眼下，網(wǎng)購人群中如果有人說“我買到了”，會被嘲笑為“菜鳥”;說“我淘到了”，會被認為已經(jīng)“OUT”(落伍)了;只有那些興高彩烈地說“我秒到了”，才是最IN的潮人。因為2009年這個夏天，淘寶網(wǎng)流行“秒殺”。

　　旺鋪小二：逢6的時間別理我

　　正如2009年春夏在北京流行的外貿(mào)大集，“秒殺”本來也是個促銷噱頭，是淘寶為了慶祝成立6周年在淘寶網(wǎng)的首頁上開出了“秒殺”的入口。商家拿出自己店里的商品進行超低價促銷，但商品必須以“6”來定價。比如，6元的服裝、鞋子，60元的手機、電飯煲，600元的筆記本電腦等等。在每天3個固定時段，參與商家會將產(chǎn)品價格改為“秒殺”價。

　　由于所有參與“秒殺”的產(chǎn)品都是以不可思議的低價呈現(xiàn)，因此全國各地數(shù)百萬計的顧客一到“秒殺”時段就會守在電腦前不斷點擊和刷新，進行搶拍。時間稍縱即逝，參與“秒殺”的商品就會拍完下架。

　　實際上在淘寶網(wǎng)推出此項活動之前，網(wǎng)絡上早已經(jīng)有了商家組織的“秒殺”活動，只不過規(guī)模很小，并不成氣候。當淘寶網(wǎng)參與進來時，“秒殺”立即被推向了高潮。

　　“逢6的時間別理我，我要去秒殺!”某店鋪的店小二在旺旺簽名檔里這樣寫道。既是賣家也是買家的美容護膚專營店寬虹的店主陳秀云告訴《中國經(jīng)營報》記者，自己秒到了不少東西。在旺旺的論壇里，交流“秒殺”經(jīng)驗非常踴躍，比如用什么瀏覽器，網(wǎng)速要多快，提前購買產(chǎn)品，然后刷新頁面，價格一變馬上點確認等。

　　“我秒到的那個戴爾的光電鼠標才6元錢，免郵費，跟撿的一樣。”陳秀云自豪地說，買家之所以癡迷于“秒殺”，除了產(chǎn)品超值，最重要的是游戲的樂趣。“你想想，20多個產(chǎn)品，可能有幾十萬人在秒，自己秒到了是很有成就感的。”在論壇里甚至有這樣秒殺成癮的買家：換了臺1萬多元的電腦，花錢加了帶寬，把支付密碼改短，天天鍵盤上練指法，以保證瞬間輸完密碼。

　　陳秀云：想臨時報名已經(jīng)遲了

　　對于參與“秒殺”的網(wǎng)商來說，無論是60元的手機，還是6元錢的服裝，看上去似乎是賠本賺吆喝，但真正賺到的并不僅僅是買家。天語五洲專賣店的項目經(jīng)理譚麗華告訴《中國經(jīng)營報》記者，天語投放了100臺手機分3個時段做“秒殺”，在中午時段投放的60臺手機，3秒鐘不到就秒完了。但是在“秒殺”前后的一個半小時內(nèi)，店鋪流量達到2萬多，整個“秒殺”活動給店鋪帶來近10萬流量。負責愛慕內(nèi)衣“秒殺”活動的項目經(jīng)理李妍表示，在“秒殺”當天店鋪流量驟然加大，過后7天之內(nèi)流量一直都不錯。

　　今夏“秒殺”中關注度最高的要數(shù)戴爾筆記本電腦。戴爾中國線上銷售商、上海優(yōu)視網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理金煒被洪水般涌進店鋪的顧客震驚了。參與“秒殺”給戴爾旗艦店帶來幾十萬的流量，讓很多原先不曾來過的買家知道了有這樣一家店鋪，有的買家甚至會把店鋪收藏起來成為潛在顧客。

　　經(jīng)營化妝品的陳秀云本來不想以商家身份參與“秒殺”活動。她最初的判斷是這種形式對于商家來說完全是虧本生意。但是在自己的旺旺群里，有一個商家交流說，自己參與了“秒殺”，300件產(chǎn)品瞬間拍完，正在抱怨買家只買“秒殺”產(chǎn)品時，自己店鋪當晚的業(yè)績達到10萬多元，這是前所未有的。陳秀云才發(fā)現(xiàn)，“秒殺”雖然虧本，但連帶銷售卻非常可觀，可惜想臨時報名參加卻已經(jīng)遲了。

　　“我們第一次連帶銷售率達到20%，第二次連帶銷售率達40%.”李妍事后總結，商家參與“秒殺”要做許多提前準備，比如在“秒殺”頁面關聯(lián)一些其他產(chǎn)品。秒不到商品的顧客很可能會購買其他產(chǎn)品。李妍發(fā)現(xiàn)，選擇秒殺產(chǎn)品也很有講究，以內(nèi)衣為例，要選擇庫存足、性價比高的產(chǎn)品，同時顏色要大眾化一些，符合大多數(shù)人的審美。比如愛慕參與“秒殺”的產(chǎn)品就是以粉色、藍色為主，同時在“秒殺”頁面關聯(lián)一些其他產(chǎn)品，比如底褲、吊帶等。

　　金煒：下期“秒殺”我們退出

　　“這是一種超前的營銷模式，提升了網(wǎng)店的關注度，但由于預案不足，負面影響也很大。”金煒感嘆。原來，在“秒殺”戴爾筆記本的過程中，發(fā)現(xiàn)有買家使用了“秒殺器”(一種專門為“秒殺”設計的軟件)，而一些沒有秒到產(chǎn)品的買家為了發(fā)泄不滿情緒，對戴爾店鋪進行謾罵、拍下所有產(chǎn)品、惡意評論等，嚴重影響了戴爾店鋪的正常經(jīng)營，戴爾只好撤下了下期準備參與“秒殺”的產(chǎn)品。淘寶也在專門頁面公布了對于使用秒殺器和蓄意鬧事者的處罰決定。

　　在群體亢奮中開始的淘寶“秒殺”活動最后在爭議中落下帷幕，但是“秒殺”本身卻并沒有結束。愛慕就在自己的店鋪里拿出性價比高的產(chǎn)品定期開展自己的“秒殺”活動，李妍甚至提出了“秒殺后經(jīng)濟”的概念。她說，比起廣告來說，“秒殺”或許是一種持續(xù)吸引流量的手段，如何將“秒殺”帶來的流量轉化成購買，如何挖掘潛在的有效顧客都將是“秒殺后經(jīng)濟”的課題。而記者注意到，目前，“秒殺”已經(jīng)從淘寶蔓延到其他垂直類購物網(wǎng)站，作為一個瘋狂搶購的代名詞，“秒殺”的熱度還將繼續(xù)。

　　記者觀察：升級的銷售廣告

　　與其說“秒殺”是一種促銷活動，不如說是網(wǎng)絡上最好的廣告形式。只不過，“秒殺”吸引網(wǎng)民的是其不可思議的低價。這與益生康健在報紙上打出的1元的螺旋藻廣告實際上有異曲同工之妙，以最低門檻吸引潛在消費者。

　　目前，在淘寶網(wǎng)這樣的平臺上，商家競爭日益激烈，動輒打折、包郵、零利潤銷售。即使這樣，許多店鋪仍然在為每天進店客戶少、流量轉化率有限而煩惱。為了增加流量，提高店鋪的關注度，許多品牌企業(yè)或者店鋪開始大量地投放硬廣告，于是，首頁廣告、直通廣告水漲船高，價格越來越貴。雖然淘寶上每天都在推出各種專題活動，但是由于資源有限，能參與的商家畢竟是少數(shù)，而且能引起顧客轟動效應的活動更是稀缺。 而“秒殺”這種兼有促銷和游戲效果的活動卻能引發(fā)巨大的關注度和參與度，“超值產(chǎn)品+搶購+喜歡扎堆”的消費心理構成了“秒殺”流行的關鍵要素。

　　與今夏火遍京城的外貿(mào)大集一樣，在“秒殺”的世界里，中國消費者喜歡扎堆、湊熱鬧的心態(tài)是不可缺少的要素。正如商場里限時搶購，不管需要不需要，先搶了再說。那種“過了這村，沒這店”的心態(tài)形成一種氛圍，將那些本來不想?yún)⑴c的顧客也拉了進來。“秒殺”具備了同樣的效果，只不過，這種搶購比拼的是網(wǎng)速、技巧等。

　　但是“秒殺”熱也詮釋了互聯(lián)網(wǎng)的一項真諦：低價永遠是最有力的武器。只不過，在商家看來，“秒殺”的真正意義不是虧本賣掉的產(chǎn)品，而是其廣告效果，以低價為噱頭的促銷比起單純投放廣告帶來的流量更有價值。這也是為什么各大垂直購物網(wǎng)站在新浪網(wǎng)打出的廣告永遠是低價做誘餌，“秒殺”只是升級了的銷售廣告而已，真正需要解決的永遠還是轉化率問題。

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