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現(xiàn)在已經(jīng)是五月底了，再過一個月，就要迎來學(xué)生放暑假的時間了。

每年的這個時候，有個項目總是會非常的熱門，那就是學(xué)生兼職家教。

家教項目介紹

暑假通常都有兩個月，這么長的時間，很少有學(xué)生會天天待在家里玩，玩也是會玩膩了，而且大多數(shù)家長也會讓自己家的孩子找點事情做，

比如參加一個培訓(xùn)班，又或者出去找一份兼職做做。

無論是參加培訓(xùn)還是做兼職，有一類總是最受歡迎的，就是家教兼職了。

今天我就來分享一個線上線下結(jié)合的家教兼職項目。

家教市場一直都是一個很大的紅海市場，線下走訪發(fā)現(xiàn)，幾乎每個學(xué)校附近都有至少2家的家教培訓(xùn)或者托管機構(gòu)，

這些機構(gòu)有著長期的信用積累，對于家長來說，肯定首先會考慮把孩子送到這類的培訓(xùn)機構(gòu)，

所以對于我們這種剛進入的攪局者來說，一定不能跟他們硬碰硬，選擇差異化競爭才有機會跟他們爭奪市場。

家教項目運營思路分析

如何差異化?當然是大學(xué)生資源了，每個城市能找出一些成績比較好的重點大學(xué)的大學(xué)生，而這類的學(xué)生他們暑假也想要找兼職做，重點大學(xué)甚至是名牌大學(xué)的這個名片，足以讓你獲得家長的信賴。

但是，請大學(xué)生來做兼職老師，不是咱們獨有的，家教機構(gòu)比我們更有實力去請，這些名牌大學(xué)的學(xué)生憑什么來我們這做兼職?

還是利用差異化競爭!

家教機構(gòu)提供的是傳統(tǒng)的教學(xué)場地，按照時薪來付兼職學(xué)生工資。

我們有什么優(yōu)勢?

做網(wǎng)賺最大的優(yōu)勢就是互聯(lián)網(wǎng)思維，

傳統(tǒng)的家教機構(gòu)，充其量只是一個托管機構(gòu)，跟在學(xué)校學(xué)習差別不大，學(xué)生沒有興趣學(xué)習，兼職教師的積極性也不高，導(dǎo)致效果其實非常的差。

互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，加入激勵機制!

什么是激勵機制?一個很好的例子就是前一段時間很火的英語打卡，99元加入，每天打卡，堅持180天，返現(xiàn)199元!

加入了激勵機制之后，你會發(fā)現(xiàn)，原先2周都很難堅持的一件事情，變得非常的容易去完成了，學(xué)生也開始主動的去學(xué)習，長期堅持學(xué)習最后必然反應(yīng)到成績上面，最終就會形成良性循環(huán)和口碑傳播!

激勵機制的另一個非常重要的優(yōu)點就是，打卡形成的朋友圈二次傳播，相當于你的互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺的廣告每天都出現(xiàn)在他們甚至他們家長的微信朋友圈里，免費給你打180天廣告，打完才付費，而且費用才100元!

那么，激勵機制如何應(yīng)用到兼職的大學(xué)生里呢?

首先，我們的兼職都是按照帶的學(xué)生數(shù)量計算費用的，因為學(xué)生們每天免費給你打廣告，必然會為你帶來源源不斷的生源，學(xué)生越多他們賺的就越多!

其次，傳統(tǒng)的機構(gòu)是按照時薪付費，你可以創(chuàng)新付費模式，

比如按照底薪+學(xué)生成績績效付費，底薪是給他們的保障，成績績效就是對兼職大學(xué)生的一種激勵機制，同樣形成了良性循環(huán)，也就避免了磨洋工渾水摸魚的情況了;

比如也可以按照底薪+效益分紅的模式，因為這些兼職的大學(xué)生對于你的來說是最重要的組成，所以，你可以按照合伙人的模式給他們進行分紅，讓他們覺得并不是在給別人打工，而是自己為自己做事情。

盈利模式及盈利分析

傳統(tǒng)的家教機構(gòu)，90%以上都是靠收培訓(xùn)費賺錢，一般是按照每小時多少收費，這種模式有利有弊，

優(yōu)點是盈利穩(wěn)定，只要能招到人就能賺錢，只要每小時收費高就賺的多;

缺點是收入天花板太低，幾乎可以算到一個月賺多少錢，而且很多機構(gòu)收到錢之后就不怎么負責任或者應(yīng)付了事，導(dǎo)致教育質(zhì)量不高無法形成良性循環(huán)。

作為互聯(lián)網(wǎng)思維輕運營家教平臺，我們追求的是輕運營，強后端變現(xiàn)，爆發(fā)式的裂變效果，

所以除非迫不得已，否則按小時收費的傳統(tǒng)模式絕對不在考慮范圍之內(nèi)。

我們舉例兩種比較適用的商業(yè)模式：

第一種是階梯式收費模式，

分為免費、初級、中級、高級模式，每個等級對應(yīng)不同的level，每一個level的難易程度不一樣，對應(yīng)的授課兼職老師的水平也不一樣，對于每一個等級的level，學(xué)完都有對應(yīng)的畢業(yè)考試，考試及格頒發(fā)相應(yīng)的榮譽證書。

這種模式參考的是華爾街英語的學(xué)習模式，當然，它也可以很好的和激勵機制結(jié)合起來，比如初級level收費是99元，打卡60天返100元，中級和高級可以不參加，保證了平臺能夠持續(xù)的盈利。

第二種是會員制+線上授課獎勵模式，

線上授課打破了地域和時間的限制，我們一般把線上直播授課的時間定在晚上，經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個時間小孩子如果沒有在學(xué)習一般都是在打游戲，利用打游戲的時間來促使學(xué)生學(xué)習，會非常有利于平臺的良性循環(huán)。

那么，如何激勵學(xué)生能夠主動放下手機，樂于來我們的在線平臺學(xué)習呢?

我們在這里加入了一個區(qū)塊鏈的競爭小游戲，通過直播中的發(fā)言、搶答等環(huán)節(jié)，對學(xué)生進行一定的獎勵，獎勵的是平臺的虛擬貨幣，虛擬貨幣可以用來兌換平臺的課程，也可以兌換實體獎品，還能夠進行線上的買賣交易，當然，平臺的虛擬貨幣是不能夠直接充值，只能通過小游戲獲得，這類的小游戲可以在直播課程、錄播課程或者線下課程獲得。

至于vip會員，可以參與我們的線下授課，為什么采用會員制而不是小時付費?

增強學(xué)生的歸屬感，減少學(xué)生的心里負擔，讓他們覺得線下學(xué)習不僅僅是上課培訓(xùn)，更是一個交流互動的場所。

平臺的搭建

我們定位的是互聯(lián)網(wǎng)化輕運營的家教培訓(xùn)平臺，所以至少一個互聯(lián)網(wǎng)平臺是必不可少的，那么，應(yīng)該選擇哪種類型的平臺呢?

首先，app不推薦前期去做，一方面會增加成本，另一方面，app開發(fā)周期長，并且不利于用戶傳播。

這里推薦網(wǎng)站+微信公眾號的模式，

微信公眾號是最好的用戶沉淀的載體，無論是做朋友圈傳播、用戶管理，還是用戶使用的便利性上，都是無與倫比的。

至于網(wǎng)站，因為我們要做的是互聯(lián)網(wǎng)家教平臺，必然會涉及到作業(yè)的布置、提交，成績的查詢，單靠公眾號無法實現(xiàn)這些功能，網(wǎng)站的擴展性強，后期還可以考慮做線上授課，榮譽證書頒發(fā)等等。

另外，可以做一個簡單的小程序，方便前期的推廣，小程序就類似一個電子名片或者叫電子傳單，還有個“站街”的功能，非常好用。

前期的推廣

后期推廣因為我們加入了激勵機制，基本會自動的形成裂變，但是前期還需要種子用戶做項目啟動。

我的建議是聯(lián)系一兩家本地公眾號做廣告，我們這里的頭部本地號，頭條價格在3000左右，只需要做一兩次頭條，加個轉(zhuǎn)發(fā)裂變，用戶很快就起來了，

這里需要注意的是，在打廣告之前，一定要確保其它準備工作都已經(jīng)完成了，比如平臺的搭建測試，兼職的大學(xué)生，場地這些。

收費價格在根據(jù)每個城市的消費水平定，前期走訪幾家當?shù)氐募医虣C構(gòu)，這樣才能有個心理預(yù)期，不至于太高沒人來或者太低不合理。

作者：八賺網(wǎng)(微信：1776324501)

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