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一個叫貴和源的QQ號(產(chǎn)品也叫貴和源，真名叫杜樹杰，山東濰坊人)，是一個賣開光佛珠手串的上班族，閑暇時間想掙點大錢，后注冊了公司(濰坊貴和源珠寶首飾有限公司)，然后到處加草根大咖，想利于他們推廣自己的佛珠

 其實嚴格的說，我還配不上創(chuàng)業(yè)這個詞，自己做到現(xiàn)在，也就是開了幾家淘寶店和一家實體店，不算是什么心得。

今天主要和大家說說我過去不同階段思維的轉(zhuǎn)變，其實比起告訴你每件事情的起源經(jīng)過，更重要的是你要明白賺錢的思維是如何產(chǎn)生，向哪個方向發(fā)展才是正確的思路。

引路，才是最重要的!

我今天所說的的思維的成長路徑主要分為三個階段：

1、通過個人能力獲取財富

2、通過不平等的信息獲取財富，也叫信息差

3、通過商業(yè)思維產(chǎn)生以及商業(yè)思維的組合獲取財富

創(chuàng)業(yè)思維和開小店的思維，是截然不同的。

 

一、通過能力獲取財富

很多生意誰都可以做，近乎沒有門檻，為什么競爭下來是你贏?

像最開始一些幾乎沒有什么門檻的生意或者是店鋪，能力才是主要衡量你是否能成功的因素。

就算門檻很高，能力也是影響你的店鋪能否成功的重要因素之一。店的門檻越低，競爭的人數(shù)越多，能力也就越重要。

拿我的第一個店鋪做例子吧：

17歲是我第一次去工商局領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照的時候，我手上唯一擁有的是我在踩點后租的一家只有四十平方米的店鋪，身上的現(xiàn)金只剩下五百元，店鋪內(nèi)除了我搬過去的一臺電腦，我大舅送給我的一套桌椅什么都沒有。

我那時候是一個學生，高中的學生，因為經(jīng)常負責組織活動并且做一些生意，所以在校名聲很大，又因為我父母的關(guān)系，和各個老師之間都很熟絡(luò)，我的父親經(jīng)常會找老師為我補課，所以我接觸過得優(yōu)秀的老師，優(yōu)秀的學生很多，我第一個想做的是家教行業(yè)。

然后我就準備籌建我的店鋪，我深知流程對于一個店鋪的重要意義。在我眼中：就是人應(yīng)該是操縱錢財去獲取錢財，而不是為了錢財而去工作，所以我希望構(gòu)建一個系統(tǒng)，讓這個店鋪規(guī)章化與流程化，并且制定了我們的核心的理念。

制定這些花了我大概一夜一天的時間，我制定了大部分的管理流程，制定完流程，作為新時代的一員，軟件化管理的能力不可獲取，這時候我的方向還是以家教管理為主，到后來才慢慢做的各種中介。

家教的軟件是我自己做的，因為這個市場的范圍比較小，就是在我身邊的老師和學生，我就自己做了一個簡陋的軟件用來登記。

最后，做了我們的發(fā)展框架圖，和組織機構(gòu)圖(雖然當時只有我和我兄弟兩個人)。

然后就是準備正式開業(yè)，我先去工商局去準備辦一下營業(yè)執(zhí)照，那時候帶的東西不全，由于當時還未滿18歲，所以用的是我母親的身份證。

我深知，作為這樣的一個店鋪，最大的需求就是知名度，所以里子做好，就要把面子搞好了。前期幾乎所有的收入全部投入到宣傳中去。

第一期的傳單我印了10000多份，后來我找了我?guī)讉�同學幫我發(fā)，其實發(fā)的人工費比這些廣告單的費用要貴的多，我那時候錢少，叫他們過來幫忙只是因為他們比較相信我，那時候我能做的就是給他們買最貴的飲料，買最好的冰糕，并且報以最真摯的謝意，無論關(guān)系多好，感謝的意思一定要表明，不然沒有人會愿意幫你的。

一萬張傳單已發(fā)，生意有些好轉(zhuǎn)，我每次出門去接單，他們見面說的第一句話就是，你們宣傳的這個模式好啊，軟件化管理，我們相信你們啊，方便多了。

那時候我們的競爭力主要在以下幾點：

1、純粹的軟件化管理，所有的流程都在墻上，價格合適并且正規(guī)。

2、因為信念的樹立，和我們一起塑造的氛圍，所以員工態(tài)度極為積極，效率高。

3、所有的流程都是我構(gòu)建的，對于其他原有的老流程具有巨大沖擊力，比如：

軟件和人工結(jié)合管理，既有高效和便捷，又與人性化結(jié)合，開啟家教新時代。專業(yè)的不定時輔導，幫助更方便的解決學習中遇到的問題，設(shè)定了交流中心(QQ群，陌陌群等)

4、我們的宣傳，包括社交渠道，貼吧空間等等都進行了有效的宣傳。

做一些簡單的沒有門檻的行業(yè)的時候，或者商業(yè)模式極其簡單，容易模仿的時候，最大的競爭力就是能力。

二、通過不平等的信息獲取財富

在這方面創(chuàng)業(yè)的朋友們，你想要做點小生意，最主要的或者說最有優(yōu)勢的選擇是找到信息不平等的一點：

有些人創(chuàng)業(yè)的時候總是在想我想做什么，我卻一直在想的是人們需要什么，我對于現(xiàn)有需要擁有的優(yōu)勢是什么?

誰都有不對稱信息，關(guān)鍵你是如何獲取信息，使用信息。

舉幾個例子：

1、網(wǎng)購剛剛發(fā)展起來的時候，周圍很多同學還不知道網(wǎng)購，知道的也因為沒有網(wǎng)銀，不懂流程而沒敢嘗試。我在學校里搞起了代購，每筆收取五元，大于五十收取百分之十，并且包退換。每天晚自習后我就把手機拿出來逛淘寶看一些好看的衣服，新奇的玩意，給周圍的人看，誰想買了就來找我。

后來各個班級找了代理，很多人一起做。還順帶做過的一個業(yè)務(wù)是禮物策劃，過節(jié)啊、哪家的心上人過生啊什么的，我要幫他們策劃送什么禮物，一般是組合禮物，選好了再在淘寶上買。能夠抽取很高的傭金，現(xiàn)在這種模式被叫做淘寶客。

后來，我明白，是因為我掌握了他們所不知道的信息 —渠道信息。

2、三年前，我養(yǎng)寵物，學校里面的朋友看到很喜歡，我看到了市場，和寵物店達成了校園推廣的戰(zhàn)略，并且進行了一次營銷推廣，出手了很多小型寵物(倉鼠為主)。

后來，我明白，我掌握了他們所不知道的信息是—市場潛在的需求資源。

3.初中那時候QQ會員，紅鉆綠鉆很火爆，那時候通過朋友的介紹進入刷鉆平臺學習流程，購買軟件，獲取收益。

后來，我明白，我掌握了他們所不知道的信息是—技術(shù)的不平等。

賺錢的思維很大程度上依賴“不對稱的性信息”。

每一個人的不對稱信息，藏在自己的所有社會關(guān)系當中。高手們是能夠自發(fā)的拓展不對稱信息的，但這要在有一定的商業(yè)經(jīng)驗和社會閱歷之后。

再具體說幾個法則：

1.不對稱信息，主要指的是需求信息。需求離賺錢是相對最為接近的。而不是生產(chǎn)等環(huán)節(jié)性的信息，懂生產(chǎn)不意味著能賺錢。你會做這個東西，遠遠不足以支撐你做這個生意。

2.即使做公共信息的生意，也不要做處于不對稱信息相對弱的一面的生意。例如炒股，就典型的屬于大資金的莊家居于不對稱信息相對強的一面，散戶處于相對弱的一面。

3.凡是說直接能賺錢的，并不需要勞動和辛苦過程的，不需要付出什么代價的。多數(shù)是對沖(賭博、投機)，或者騙局。

最初步的是能力，包括人的交際能力，議價能力，領(lǐng)導力，勇氣與毅力這類能力等等。

然后進一步就是搜集信息，不僅僅是商業(yè)，搜集信息并且自主學習的能力是人一生中最為重要的能力之一。通過不平等的信息才能獲得更多的利益。

最后一步是思維，無論是脫離思維范式，還是獲取商業(yè)思維，或者商業(yè)思維的組合都是凌駕于信息之上的系統(tǒng)性表現(xiàn)，一個思維的價值無法估計。

下面我們簡單的說下思維：

三、通過商業(yè)思維產(chǎn)生以及商業(yè)思維的組合獲取財富

什么是商業(yè)思維，舉一個最簡單的例子：

做金錢的主人而不是金錢的孫子,支配金錢而不被金錢支配，你多少錢財，不是看你現(xiàn)在辛辛苦苦每個月能積累多少，而是假如你什么都不做的話，錢財是否還會源源不斷的來。就是我的金錢能不能脫離我進行一個自主的運作，我所進行的是投資構(gòu)建體系，而不是把我自身陷入進去。

所以我在做一個項目的時候先會想這個生意自身能不能形成一個循環(huán)，我會把方方面面進行系統(tǒng)化的管理，組織結(jié)構(gòu)，宣傳策略，前期的幾個項目，服務(wù)的宗旨，所有的合同。簡單的進行規(guī)劃。我做事情后期從來不想我自己要做什么，我只是培訓人員，挑選人員，然后構(gòu)建前期系統(tǒng)和方針，讓她自主運作，而我不陷于模式。

我現(xiàn)在做的項目，就是玩的被動收入，只要我前期花一些時間和精力搭建一個平臺和體系，那么后面來的錢都是源源不斷的，而且每天不需要投入太多的進去，前期的成本也是很小的，但是搭建的過程要十分用心才行。我覺得這就是一種好的商業(yè)模式，如果把谷歌一半的員工放出去休假，它的營業(yè)額都不會有什么影響，這就是搭建體系，實現(xiàn)自動化的意義所在，他在解放你，這樣你才能空出來更多的時間來做其他的事情，去思考，去升級。

當然這只是商業(yè)思維的冰山一角，真正的商業(yè)思維包括，實體店的經(jīng)營與運作思維，營銷思維，自媒體思維。

當實體思維和互聯(lián)網(wǎng)思維進行結(jié)合，當自媒體思維和實體店鋪運營思維結(jié)合，本來都是可以產(chǎn)生百萬的財富思維，進化成產(chǎn)生千萬的思維。當思維一片片的組合，構(gòu)造，一個龐然大物就由此產(chǎn)生。

來源：盧松松博客，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）

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今天，朋友老王來找我喝茶。 老王說起來也算是個奇葩了，06年大學畢業(yè)，進了當時還名不見經(jīng)傳的華為，半年后進入華為海外部，派往非洲，一待四年。四年間幾乎跑遍了非洲大陸，