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2015年自媒體依舊火爆，并且展現(xiàn)的形式也是更加的多樣性，現(xiàn)在最多人使用的是微信公眾平臺訂閱號，還有如視頻類自媒體，優(yōu)酷100億推廣的自頻道計劃;音頻自媒體如喜馬拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齊放。那么，這么多的平臺如何選擇呢?

 很多人問到，我也想建一個QQ群或者微信群，讓別人付費進來!那我倒要問問了，你能給別人提供什么?你如何讓別人認同你這個群也好，圈子也好，社群組織也好?

其實在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，付費社群必定會火，為什么這么說呢?大家想想，在微博和微信還沒有的時候，大家如果想讓別人關(guān)注你是非常難得，上報紙上雜志上電視，這些成本是非常昂貴的，那個時候大部分人是沒有舞臺機會的!

隨著微博和微信的興起，很多人就可以站出來表現(xiàn)自己，不管是自嘲還是專業(yè)，都可以作為一個小的自媒體，不管是這個自媒體有10個人還是1萬個人，在你的地牌，你就是跳舞者!所以，我們應該感謝微博和微信給我們帶來的機遇，感謝互聯(lián)網(wǎng)!

我是從大二的時候真正接觸互聯(lián)網(wǎng)，這些年是嘗到甜頭的，大二到大四三年我通過互聯(lián)網(wǎng)賺取了第一桶金，所以我知道，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，像我這種農(nóng)村娃娃在大學最多就是發(fā)發(fā)傳單做做家教!

隨著信息的越來越透明，舞臺越來越傳播，有思想有技術(shù)的人開始活躍于微博和微信，而社群的概念也慢慢滲透，從免費到收費，從幾個人到一群人，從湊熱鬧到整合資源，這些都是在進步，做設計的弄了設計群，做營銷的弄個營銷群，做程序的弄個程序群等等，為什么各種各樣的群這么多，付費社群還是不是那么簡單呢?

我覺得付費這種模式是一個好現(xiàn)象，商業(yè)化在很多領(lǐng)域都是必然趨勢，正面看待、擁抱變化，可能帶來意想不到的收獲。

一方面，付費是篩選會員的方式。可以挑選有決心、有魄力的會員，組團取暖，共同發(fā)展。

另一方面，會員的付費，能幫助社群的老大獲得價值回報。進而保證社群老大升級服務，更專業(yè)、更專心地為會員帶來持續(xù)的高價值，實現(xiàn)良性循環(huán)。

對此，我想談談自己的一點看法，會員加入付費社群的決定因素是什么?

為什么要談這個話題呢?因為不可否認的現(xiàn)實是，大部分網(wǎng)絡人，都在苦苦思索如何找到屬于自己的盈利模式，要么是拉流量銷售產(chǎn)品、要么是做自媒體付費社群、要么是為網(wǎng)站拉流量，等等。當然也有人是為了維護朋友圈，純屬個人興趣、無欲無求，則不在討論之列。

對于準備做社群服務的自媒體人，必須好好研究一個問題：潛在用戶如何看待付費社群?如何判斷自己能夠提供相應的價值?我們從“潛在會員看到付費社群的反應”角度入手，來研究對加入付費社群的影響因素。

對照以下5大因素，有心經(jīng)營自己付費社群的自媒體人，可以以此來衡量是否到了收費的階段;而蠢蠢欲動，準備加入某個高大上付費社群的朋友，也可以以此作為判斷標準。

反應1：他是誰?

自媒體人提出收費服務的時候，“產(chǎn)品”的核心其實就是自己，包括專業(yè)能力、人格魅力等。若是沒有這個標簽，別人就會一頭霧水，這人是干啥的?

付費社群的核心和能量根基，在于圈子的組建者或價值提供者，他的個人品牌和形象是別人第一要考慮的。

舉個例子，馬云現(xiàn)在要組建一個圈子，無論什么主題，都會有人擠破腦袋參加。為什么?個人品牌號召力太大了。

反應2：他能提供什么價值?

產(chǎn)品和服務的本質(zhì)，是傳遞一種價值，能夠解決別人的實際問題或者困惑。沒有價值，就沒有價格。如果是一個寫作團，那社群老大提供的核心價值，是教別人寫作的技巧和方法，并給予耐心細致的輔導。附屬價值，在于認識高能量的人，受到正面的影響，站在巨人的肩膀上看世界。

把經(jīng)驗和方法傳遞給別人，也是一種稀缺的價值，這也是目前一部分收費自媒體的操作方法。

總之，價值是收費的實力基礎。有了金剛鉆，才敢攬瓷器活。

反應3：這個服務是我需要的嗎?

一個體形健美身材苗條的帥哥，面對世界上最神奇的減肥新藥，他也會無動于衷，原因是該產(chǎn)品對他來講，沒有意義。價值必須匹配，才能稱之為價值。當然，讓帥哥買了送人另說。

讓別人接受你的產(chǎn)品，必須要考慮到，產(chǎn)品價值與客戶是否匹配，客戶是否需要這樣的服務。

反應4：他跟我關(guān)系怎么樣?

信任關(guān)系，也是決定成交的關(guān)鍵因素。

成交是建立在信任基礎上的。喬吉拉德銷售汽車幾十年，前期他是通過不斷的與客戶接觸，才能獲得客戶的信任。到了后期，別人腦海中已經(jīng)形成標簽了，他(喬吉拉德)就是銷售汽車的，他就是最專業(yè)的。因為專業(yè)，所以信賴。因為信賴，所以成交。這是情感因素。

對于信任關(guān)系，有兩種方法建立。要么主動建立了信任關(guān)系，要么有其他人的信任背書，二者必得其一。

反應5：多少錢?

凡事要落地，潛在會員是否擁有相應的支付能力?

把這一條排在最末尾，是因為無法衡量這一因素的比重，金錢對每個人的重要性難以判斷。

也可能是決定性的，也可能時無所謂的，更多的取決于受眾群體的收入水平。

付費社群是個新興的事物，這代表著真正的價值越來越被人所認可。擁抱這一變化的先行者，會走在前方，并引領(lǐng)眾人。

來源：盧松松博客（微信/QQ：13340454），歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處！http://lusongsong.com/reed/1516.html

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