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技巧：個性化網(wǎng)站設(shè)計

在我們的日常生活中個性化交流一直存在，網(wǎng)上個性化服務(wù)的概念也已經(jīng)為大多數(shù)人所接受，例如個性化網(wǎng)頁和個性化電子郵件，但是，事實證明，設(shè)計一個個性化網(wǎng)站并不象一般營銷人員想象的那么簡單，有時甚至可以說具有挑戰(zhàn)性。

首先要研究顧客動機，在此基礎(chǔ)之上考慮個性化服務(wù)戰(zhàn)略會更加容易。

挑戰(zhàn)之一：將一個靜態(tài)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為個性化網(wǎng)站，應(yīng)該在那些方面實現(xiàn)個性化？

可以個性化的方面可能很多，但如何決定哪些方面實際上具有個性化的價值。在計劃過程的開始，建立明確的目標(biāo)非常重要，這樣才能指導(dǎo)你在眾多個性化因素中做出抉擇。

例如，如果個性化的目標(biāo)是增加品牌忠誠度，那么從激勵訪問者多次訪問的角度考慮。

增加網(wǎng)站的特色就比較理想。另一方面，如果某公司的客戶經(jīng)常進(jìn)行大批量的購買，其中包括大量的研究和評估過程，但是在購買活動完成之后，他們并未從重復(fù)訪問網(wǎng)站得到任何利益，那么個人化服務(wù)的焦點應(yīng)該是為顧客的購買決策過程提供簡單且高質(zhì)量的服務(wù)。

挑戰(zhàn)之二：一旦決定了個性化的目標(biāo)，要研究的問題是：顧客是如何收集信息并做出購買決策的？

銷售人員以及網(wǎng)絡(luò)營銷人員從每天與顧客的交流中積累了許多經(jīng)驗，這些信息可應(yīng)用于適合不同種類的顧客或者顧客購買過程的不同階段，針對剛開始購買調(diào)查階段和即將決定購買階段顧客的差異，可以提供不同的服務(wù)方式，有時，區(qū)別就在于他們所提的問題，或者在于顧客的提問順序。

通過網(wǎng)站與顧客進(jìn)行語言交談目前還不太容易，所以為使網(wǎng)站擁有最恰當(dāng)?shù)臓I銷信息，我們必須利用各種方法來滿足顧客的需求。

不同類型以及不同動機的顧客的最好的信息來源之一，是那些與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系的成功的營銷人員，與營銷人員和產(chǎn)品經(jīng)理聊聊天，可能會從中洞察出顧客的需求。

一些客戶對品牌比較敏感，希望與有關(guān)的品牌建立可靠和連續(xù)的關(guān)系，或者由于品牌的吸引所表現(xiàn)出的一些特殊情感，顧客尋找他們認(rèn)可和認(rèn)為有價值的品牌，并且不必尋找那些教導(dǎo)顧客為什么選擇某種品牌的內(nèi)容。 其他顧客可能需要關(guān)于產(chǎn)品目錄或者是特定產(chǎn)品的指導(dǎo)，我們可以通過比較同類產(chǎn)品的特點、功能以及好處等信息收集過程對這些顧客提供幫助。

介于品牌導(dǎo)向的購買者和需要提供服務(wù)的顧客之間的一類訪問者是潛在顧客，他們的思想比較復(fù)雜，混合了態(tài)度、等復(fù)雜情感，這種狀況同樣需要通過個性化服務(wù)來處理。只有了解顧客在做出購買決定之前的想法，我們才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售目的。

例如，如果某公司的銷售對象可分為三類：第一類為品牌敏感型，第二類為價格敏感型，第三類人追求最大價值，那么就必須為每種購買動機定制信息。另外，某些人可能在研究產(chǎn)品目錄，一些人知道自己需要什么并正在比較產(chǎn)品，而另一些人可能正在做最后的決定。

由于要考慮三種不同的購買動機和三個購買決策階段，那么就有九種個性化營銷信息的方法！下面簡單表達(dá)了不同的情況下的九種個性化信息。

不同的購買階段

　　學(xué)習(xí)階段 評價階段 決策階段

　　品牌敏感 經(jīng)驗代表了質(zhì)量 信任質(zhì)量 最熟悉的品牌

　　特色敏感 設(shè)計不同的產(chǎn)品特色 查看產(chǎn)品特色重要 我們的特點滿足你的要求

　　價格敏感 所有產(chǎn)品特色一樣 比較并保存 低價產(chǎn)品

一旦你制定出吸引不同細(xì)分市場顧客的個性化信息主題，那么就很容易策劃出個性化的網(wǎng)站并支持個人化的email營銷，這樣你就會在個人化網(wǎng)站服務(wù)上處于有利地位，顧客對你的網(wǎng)站提供的服務(wù)會很滿意，網(wǎng)上經(jīng)營戰(zhàn)略才能得以成功實現(xiàn)。

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