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作為一個(gè)站長(zhǎng)新人，我深知網(wǎng)站推廣對(duì)于新人的重要性和難度，我也曾經(jīng)百度過(guò)如何推廣自己的個(gè)人網(wǎng)站，然而結(jié)果都是不盡如人意。

我從小就愛(ài)好新奇事物，早在初中時(shí)代就開(kāi)始接觸電腦，要知道，那時(shí)候方圓百里才有一個(gè)網(wǎng)吧，而且是只有局域網(wǎng)的網(wǎng)吧，但我還是會(huì)不辭辛苦，每個(gè)月都會(huì)想辦法光顧幾次。到了高中的時(shí)候，網(wǎng)吧漸漸地多了起來(lái)，我接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間也多了起來(lái)，經(jīng)常和朋友逃課去網(wǎng)吧，晚上從四樓宿舍的窗戶爬下去通宵。

不要以為我去網(wǎng)吧是為了玩游戲，我與其他同學(xué)最大的不同就是，別人玩游戲，我學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，摸索建筑各種二級(jí)三級(jí)域名網(wǎng)站。早在12年前，我就在當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的博客平臺(tái)139.com建立人生的第一個(gè)博客boke520.139.com.每天堅(jiān)持寫一些對(duì)生活的領(lǐng)悟，并一度成為139官方博客之星，那時(shí)候每天都有看不完的評(píng)論和信件，各種關(guān)懷和獎(jiǎng)品更加堅(jiān)定了我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好，后來(lái)139.com博客被中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)了，博客也關(guān)閉了，各種博客門戶和個(gè)人博客出現(xiàn)了。

大學(xué)畢業(yè)之后，我進(jìn)了事業(yè)單位工作，但我心里對(duì)網(wǎng)站制作和各種網(wǎng)絡(luò)技巧愛(ài)好已經(jīng)到了瘋狂的地步，經(jīng)常通宵不睡覺(jué)地摸索，把自己所有的錢和工資都扔到網(wǎng)絡(luò)中。當(dāng)初走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路，是因?yàn)楦杏X(jué)自己的發(fā)展遭遇了瓶頸，自己就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，找不到方向，盡管自己在網(wǎng)絡(luò)方面什么都懂一點(diǎn)，卻什么都不精，于是，我很想找一個(gè)平臺(tái)去學(xué)習(xí)、去鍛煉。

因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)的病狂，我在家人、朋友的不解中，辭掉了事業(yè)單位的工作，到處尋找網(wǎng)絡(luò)公司去鍛煉和學(xué)習(xí)，剛開(kāi)始的時(shí)候試用期的月工資只有六七百元，還不包括吃住，那點(diǎn)可憐的工資根本不夠用，常常需要用以前的積蓄來(lái)貼補(bǔ)，但艱苦的生活并沒(méi)有讓我放棄對(duì)夢(mèng)想的追求，經(jīng)過(guò)數(shù)月的學(xué)習(xí)、鍛煉，使我的能力有了很大的提高，為后來(lái)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

下面我來(lái)介紹一下醫(yī)療外推，之所以介紹它，是因?yàn)獒t(yī)療外推競(jìng)爭(zhēng)最大，難度相對(duì)他行業(yè)最艱難，我將醫(yī)療外推的歷程寫下來(lái)，就是想告訴大家，如果你能做好醫(yī)療外推，做好其他行業(yè)就不在話下了。

目前，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的狀態(tài)，這不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，有許多間接的因素也加劇了這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度。眾所周知，醫(yī)療的專業(yè)知識(shí)非常強(qiáng)，科普文章非常多，不是每個(gè)人都能寫出原創(chuàng)的文章來(lái)，所以，編輯的工作難度有些大。

再有就是醫(yī)療行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，黑鏈站群刷詞，各種黑帽優(yōu)化手段層出不窮，百度干預(yù)日益頻繁，百度SEOer的日子越來(lái)越不好過(guò)了。此外，外推平臺(tái)的收費(fèi)越來(lái)越多，免費(fèi)的越來(lái)越少，不是發(fā)布沒(méi)權(quán)限，就是發(fā)了不收錄，或者收錄了沒(méi)排名，收錄了被刪除。

當(dāng)時(shí)有公司說(shuō)要招網(wǎng)站推廣專家，我立馬從另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)科技公司辭職，結(jié)果卻是做外推和便捷，并美其名曰“要從底層做起”，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，我在外推的路上已經(jīng)走了很長(zhǎng)的一段距離。回顧這段路，我發(fā)現(xiàn)外推發(fā)展的過(guò)程是這樣的：SEO一外鏈員一外鏈專員一發(fā)廣告一收費(fèi)平臺(tái)越來(lái)越多，免費(fèi)的越來(lái)越少。

SEO是研究搜索引擎、自然排名收錄的。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)初期，公司會(huì)請(qǐng)SEOr，做一些優(yōu)化站。優(yōu)化站做好之后，就要做外鏈了，于是，工作招了批新人去做外鏈員。一開(kāi)始的時(shí)候，大多數(shù)平臺(tái)都能帶外鏈，比如最廣為人知的天涯、新浪博客等，但后來(lái)就帶不了鏈接了，怎么辦?那就發(fā)廣告唄，于是外推專員的工作就變成了純釋的發(fā)文字廣告，不斷地找新平臺(tái)，掛外鏈，俗稱“引蜘蛛”，為的是讓自己發(fā)的信息能夠被百度收錄。

現(xiàn)在風(fēng)向變了，免費(fèi)的平臺(tái)越來(lái)越少了，我曾經(jīng)發(fā)過(guò)七八家醫(yī)院，包括大城市海口、天津，二線城市有濟(jì)寧、呼和浩特、保定，去年的時(shí)候，就算是濟(jì)南和天津這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多的地方，用免費(fèi)平臺(tái)也能發(fā)。如花瓣、人人逛街、56相冊(cè)視頻、119G網(wǎng)盤、感惠網(wǎng)、喜馬拉雅FM、哇哇網(wǎng)、中金論壇。有些外推人員不懂得群發(fā)，手動(dòng)發(fā)人人逛街、花瓣，一小時(shí)能發(fā)100，首頁(yè)到80%多，覺(jué)得很爽。

可現(xiàn)在呢?當(dāng)然，免費(fèi)的平臺(tái)肯定有，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)一家二線城市的醫(yī)院，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不過(guò)兩家，但是因?yàn)楸舜嘶ハ嗄眯侣勗丛义X，導(dǎo)致免費(fèi)平臺(tái)根本發(fā)不上去，除非是患者搜索很少，或幾乎沒(méi)人搜的詞，比如：地域+白帶異常有異味怎么辦?這種詞，免費(fèi)的能上首頁(yè)，因?yàn)閹缀鯖](méi)人搜，或者說(shuō)是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的詞。

有人說(shuō)做外推容易，因?yàn)樽��?cè)、復(fù)制、剪切、粘貼、發(fā)布，這幾步誰(shuí)都會(huì)做，有人說(shuō)做外推不容易，因?yàn)橐�想把工作做好，做得有效果，絕不是以上幾步就能達(dá)到預(yù)期效果的，所以，做外推的人一定要勤于思考，不能止步于一知半解，學(xué)到點(diǎn)東西就沾潔自喜，覺(jué)得自己很了不起了。

掌握醫(yī)療外推的基本知識(shí)

醫(yī)療外推常見(jiàn)的平臺(tái)有分類信息、博客、論壇等，其實(shí)每種平臺(tái)推廣方法都大同小異，下面我以分類信息平臺(tái)推廣為例，為大家詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)分類信息推廣的技巧。

1.選擇合適的平臺(tái)

首先來(lái)說(shuō)一下分類信息平臺(tái)的選擇，網(wǎng)上的分類信息平臺(tái)多如牛毛，如何在這些平臺(tái)中選擇適合自己的平臺(tái)呢?這要與自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)結(jié)合起來(lái)，看一看各個(gè)平臺(tái)上同行的信息瀏覽量，對(duì)于那些瀏覽量不高的平臺(tái)要毫不猶豫地放棄。

選擇平臺(tái)還要根據(jù)自己的精力來(lái)確定平臺(tái)數(shù)量，確定好平臺(tái)之后先測(cè)試一下，記錄一下每天各個(gè)平臺(tái)的信息發(fā)布情況，并觀測(cè)搜索引擎的收錄與排名情況，然后從中篩選出高質(zhì)量的平臺(tái)。

2.用標(biāo)題吸引人，用原創(chuàng)內(nèi)容留住人

發(fā)布信息時(shí)，標(biāo)題的設(shè)置非常重要，設(shè)置標(biāo)題時(shí)要充分考慮用戶的搜索習(xí)慣，比如價(jià)格優(yōu)惠售后”、“效果”等，當(dāng)然，標(biāo)題還要有創(chuàng)意，要吸引人，才能引導(dǎo)用戶去點(diǎn)擊，所以，有時(shí)候我們不妨適當(dāng)?shù)厝�學(xué)一學(xué)標(biāo)題黨。

設(shè)置好了標(biāo)題，內(nèi)容就是接下來(lái)要考慮的問(wèn)題了，大家都明白“內(nèi)容為王”的道理，標(biāo)題好只是把客戶吸引過(guò)來(lái)，至于能否留住客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就要看內(nèi)容了。眾所周知，網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量會(huì)影響網(wǎng)站的權(quán)重。其實(shí)分類信息平臺(tái)亦如此，只有把你的內(nèi)容質(zhì)量做好了，才會(huì)受到百度的青睞，才會(huì)大大提高牌光率。所以，內(nèi)容最好是原創(chuàng)的。再有就是用好的圖片來(lái)吸引人的眼球，以達(dá)到傳播的效果。

3.熟悉平臺(tái)規(guī)則

每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，在發(fā)帖前最好先弄清楚平臺(tái)規(guī)則，比如有些高權(quán)重的分類平臺(tái)規(guī)定了發(fā)鏈接的位置，亂發(fā)會(huì)被甩出，甚至受到處罰;有的分類信息平臺(tái)對(duì)分類要求很嚴(yán)重，分類不對(duì)就會(huì)被刪。

除此之外，就剩下堅(jiān)持了，要保證良好的推廣效果，一定要堅(jiān)持每天發(fā)布信息。“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)。”做外推亦如此，只有持之以恒的人才是笑到最后的人，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)注定成功不了。

醫(yī)療外推的技巧

以上講的方法都是一些基礎(chǔ)知識(shí)，接下來(lái)我將講一些醫(yī)療外推的技巧，與基礎(chǔ)知識(shí)比起來(lái)，應(yīng)該算是技巧性的內(nèi)容了。

1.耳聽(tīng)八方，眼觀六路

做外推不能只看著自己的一畝三分地，要多放眼看看四周，看看外推朋友們都在哪里發(fā)帖子，好好借鑒一下，來(lái)提高自己。

比如，你可以利用百度的高級(jí)搜索，搜索競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的病種，就可以發(fā)現(xiàn)外推朋友們?cè)谀睦锇l(fā)帖子，這些平臺(tái)往往都是不錯(cuò)的發(fā)帖地方，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

還有就是，很多外推人員在發(fā)完帖子后都會(huì)曝光一下，你到某個(gè)曝光平臺(tái)去看看別人的帖子，就可以看到發(fā)帖的網(wǎng)址，然后實(shí)行拿來(lái)主義，為自己服務(wù)。

當(dāng)然，你也可以換一個(gè)思路，從醫(yī)院入手，針對(duì)某家醫(yī)院，看看他們的醫(yī)院廣告都發(fā)在了哪里，你可以百度一下該醫(yī)院的電話號(hào)碼，一下子就找到了。

以上這些方法都是借用“他山之石”，作為一個(gè)優(yōu)秀的外推人員，應(yīng)該學(xué)會(huì)自己去找新的平臺(tái)，而不是總跟著別人屁股后而撿食物吃，要主動(dòng)走在前列，機(jī)會(huì)才更大。

2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決斗的方法

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決斗的方法主要有兩種：一種是刪對(duì)手的帖子，一種是利用百度快照。先來(lái)說(shuō)一說(shuō)刪對(duì)手帖子的方法，說(shuō)實(shí)話，這種方法是有些不厚道的，但卻是十分有效的打擊對(duì)手的方法，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，偶爾為之，也情有可原。做外推人員都曉得一些刪除對(duì)手帖子的方法，比如很多平臺(tái)都有舉報(bào)功能，你可以通過(guò)舉報(bào)對(duì)手發(fā)廣告貼，從而達(dá)到刪除對(duì)手帖子的目的。

有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的帖子雖然已經(jīng)被平臺(tái)刪掉了，但百度快照依然存在，仍占據(jù)著一個(gè)位置，怎么辦?這時(shí)候你可以投訴百度快照，要求百度更新快照，這樣就給自己留下了一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.打關(guān)鍵字的擦邊球

不要把工夫浪費(fèi)在熱門關(guān)鍵字上，要想使熱門關(guān)鍵字排到前面，概率是很小的，但是我們可以打關(guān)鍵字的擦邊球，一個(gè)推廣醫(yī)院或者病種，會(huì)有主副兩種關(guān)鍵字，主要的關(guān)鍵字通常是比較熱門的，但主要的關(guān)鍵字只有一兩個(gè)，還有很多帶一些擦邊或者加上地域和關(guān)鍵字匹配的，如天津治療白瘢風(fēng)醫(yī)院等，這些都是你發(fā)布的重點(diǎn)。

4.平臺(tái)不宜單一

發(fā)帖子要廣泛，速度要快，不要好幾天只發(fā)一個(gè)平臺(tái)，把所有的關(guān)鍵詞都堆砌在一起，一旦哪一天百度發(fā)了脾氣，帖子的排名就全沒(méi)有了，所以，發(fā)帖要分散一些，這與投資是一個(gè)道理，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，否則，萬(wàn)一籃子掉在了地上，就滿盤皆輸了。

5.保持更新

經(jīng)常更新才有最新的網(wǎng)站，應(yīng)該保證在一個(gè)月之內(nèi)把黃頁(yè)登錄注冊(cè)一次，因?yàn)橐粋�(gè)月足夠增加很多新的網(wǎng)站，不用每天都去發(fā)帖子，一星期發(fā)兩三次，每次發(fā)布幾條，即可。還有一點(diǎn)值得注意，發(fā)布的時(shí)候可以選擇站點(diǎn)欄目不重復(fù)，這樣效果會(huì)更好。

6.善用相關(guān)行業(yè)

你發(fā)布的帖子不一定只在你所處的行業(yè)中，其實(shí)，很多行業(yè)之間都存在著密切的關(guān)系，比如醫(yī)療行業(yè)，會(huì)涉及醫(yī)藥、醫(yī)療器材等，但是，你要記住你的信息要盡量出現(xiàn)在潛在客戶面前，這才是關(guān)鍵。

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