推薦：寫(xiě)段子的一百種套路
作為一個(gè)高端大氣上檔次的文字工作者除了能將各種高大上殺馬特二次元文案。寫(xiě)得一團(tuán)糟以外，閑得沒(méi)事當(dāng)然也要思考一下寫(xiě)段子有什么套路。

如何少花錢(qián)?

以前我們講的品牌策劃的時(shí)候，對(duì)實(shí)用主義至上的來(lái)說(shuō)，效果好、會(huì)講故事對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少意義。在APP的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中，主要涉及到兩個(gè)方面，

第一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣主要是社區(qū)互動(dòng)、貼吧、微博微信、QQ群和自媒體，包括MCU、百科這些，其實(shí)這些都是屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)是效果比較顯著，投入資金較少，用戶(hù)也相對(duì)精準(zhǔn)。但是耗費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)。然而在廣告推廣中，慢一點(diǎn)就會(huì)失去效果，不太適合。

所以第二個(gè)付費(fèi)廣告就相對(duì)有效，上圖是幾個(gè)付費(fèi)廣告的例子，主要是應(yīng)用商品、手機(jī)預(yù)裝、Web站的流量、聯(lián)盟流量這些。但是，付費(fèi)也有自己的弊端，需要花錢(qián)。所以我們需要怎么砸錢(qián)，關(guān)于砸的思維，是老板思考。而運(yùn)營(yíng)，則需要考慮如何把好刀用在刀刃上，各盡所能。接下來(lái)具體介紹一下付費(fèi)廣告的各個(gè)渠道的特點(diǎn)。

付費(fèi)廣告的渠道屬性及特點(diǎn)

首先就是應(yīng)用商品，百度手機(jī)、21手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360等，目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也都有各自的優(yōu)勢(shì)。例如華為、vivo，業(yè)務(wù)市場(chǎng)的收入就是硬件收費(fèi)這一塊。因?yàn)閼?yīng)用商品是手機(jī)預(yù)裝的，而且不可卸載，所以他的用戶(hù)基數(shù)非常大。如果需要要推廣APP，首先會(huì)進(jìn)入到用戶(hù)商品里，它的特點(diǎn)就是用戶(hù)量大，但是他們用戶(hù)帶來(lái)的量是有限的，是比較單一的。

第二個(gè)就是手機(jī)預(yù)裝，很多的預(yù)裝都在安卓機(jī)，之前有很多的APP里面是不可以卸載的，留存率是較高的，但是現(xiàn)在公司不允許，所有的APP裝在里面，必須是可以卸載的。所以有很多APP開(kāi)發(fā)者去找他們。現(xiàn)在用戶(hù)的APP選擇的也多了，考慮到手機(jī)的用戶(hù)體驗(yàn)，裝在手機(jī)里的就是通常是那種比較普遍的、用戶(hù)需求度高的APP，新的APP，不會(huì)出現(xiàn)在出廠的第一批。買(mǎi)個(gè)新的手機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的APP，但是其實(shí)我們真正使用的APP，就那幾個(gè)。對(duì)于一些我們不需要的，卸掉就可以了，根本不會(huì)打開(kāi)。手機(jī)預(yù)裝，最大的問(wèn)題也就是留存率很低。

第三就是Web站的流量，Web站就是現(xiàn)在大家關(guān)注信息的渠道來(lái)源，比如小說(shuō)類(lèi)的網(wǎng)站覆蓋面都相對(duì)比較廣，以及一些新聞資訊類(lèi)的網(wǎng)站。都是有聚合的功能，網(wǎng)站有自己的獨(dú)立商業(yè)化的內(nèi)容，但是也有一些網(wǎng)站，會(huì)聚合各個(gè)行業(yè)的內(nèi)容，用戶(hù)的流量都是可觀的。

第四就是聯(lián)盟流量，很多大型的綜合網(wǎng)站，都會(huì)有DSP。DSP的特點(diǎn)就是價(jià)格非常低，比正常的渠道低很多。但是他們遇到的一個(gè)最大的問(wèn)題就是投放過(guò)程不透明。你在里面投錢(qián)放廣告，最后廣告放在哪里?你不知道，因?yàn)槟憧床坏健?/p>

然后就是信息流模塊，信息流廣告，目前在市場(chǎng)上就是一個(gè)主流渠道。我前幾天看到一個(gè)facebook的一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)，他們的整體的廣告的收益在90%以上，于是我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡麄�(gè)廣告的份額也是非常大的。目前在國(guó)內(nèi)，廣告這部分的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外，應(yīng)該說(shuō)是有一個(gè)比較長(zhǎng)久的潛力，還可以創(chuàng)造很多。現(xiàn)在已經(jīng)有一些媒體，在做信息流。從側(cè)面可以說(shuō)明，這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的。國(guó)內(nèi)的信息流的代表就是今日頭條、廣點(diǎn)通、推啊、還有網(wǎng)易、搜狐新浪這些。

如何達(dá)成精準(zhǔn)人群推廣

那么，信息流如何去優(yōu)化到精準(zhǔn)布局?因?yàn)楦鱾�(gè)渠道的屬性不一定一樣，但是內(nèi)在的邏輯是一樣的。當(dāng)一個(gè)渠道，在分享的時(shí)候，用戶(hù)能夠找到相應(yīng)的模式，也方便用戶(hù)去操作。

如何有效地控制成本?最重要的就是找到對(duì)的人，也就是找到精準(zhǔn)用戶(hù)，找到你的核心潛力用戶(hù)，這是非常重要的一點(diǎn)。過(guò)程一般會(huì)分三個(gè)部分。

基于自身產(chǎn)品屬性的判斷

第一個(gè)部分就是基于自身產(chǎn)品的屬性的判斷，做一個(gè)產(chǎn)品，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品的屬性有一個(gè)基本的判斷。比如說(shuō)你是一個(gè)交友的，那么以男性居多，然后年齡的話(huà)控制在年輕人18歲到40歲左右。校園貸款的話(huà)，24歲以下的大學(xué)生，因?yàn)樗�是大學(xué)生。雖然大家對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)基本的判斷，但是基本的判斷不一定正確。所以我們經(jīng)常會(huì)陷入一種，我覺(jué)得我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣?但是你的感覺(jué)一般是不對(duì)的。比如我們這兩天經(jīng)常出去投放，可能你會(huì)覺(jué)得高大上，那我投放出去之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人點(diǎn)擊，這就是判斷錯(cuò)誤的。假如用戶(hù)說(shuō)：你們出了一款特別low的、這是什么東西，然后點(diǎn)擊爆表。效果就是市場(chǎng)用數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)，這才是正確的。

以往數(shù)據(jù)的利用

這是我們第二步，我覺(jué)得非常非常重要的，就是用民網(wǎng)數(shù)據(jù)的一個(gè)，投放數(shù)據(jù)的話(huà)，在每個(gè)渠道去投放，都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告。然后你總體的一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也是會(huì)有的。相對(duì)于同產(chǎn)品的一個(gè)數(shù)據(jù)，他們這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)為你所用，你在這個(gè)投放的過(guò)程中其實(shí)也是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。

案例1：之前我做的一個(gè)叫淘旅行的APP，是做一個(gè)機(jī)票的APP。機(jī)票的出發(fā)點(diǎn)大多是在上海，那他會(huì)典型的認(rèn)為，他的客戶(hù)一定會(huì)在上海。因?yàn)樗�的出發(fā)地是在上海。如果你離開(kāi)這個(gè)太遠(yuǎn)的話(huà)，本來(lái)是廉價(jià)機(jī)票，如果配上廣告的話(huà)，這樣的投入就比較大。但是后來(lái)我們覺(jué)得這樣的人太少，或者有可能漏掉潛在的用戶(hù)。后來(lái)就做一個(gè)調(diào)整，面向廣大的后方，后來(lái)數(shù)據(jù)表明，有47%的訂單，是來(lái)自于這個(gè)廣告的。也就是說(shuō)他有大量的非確定用戶(hù)。

案例2：一支口紅，一般最直觀的感覺(jué)，就是女性、愛(ài)美、時(shí)尚這些標(biāo)簽。但是我們投放那條廣告之后，后來(lái)所有的顯示，那個(gè)廣告最標(biāo)簽排名第一的不是這些詞，是狗。由此得知，女性和狗的切合度，是非常高的。那么往定向的就是對(duì)狗感興趣的，投放廣告的話(huà)，是非常高的。這是一個(gè)事例，那么我就會(huì)想到為什么會(huì)有單身狗這個(gè)詞?你單身可能是因?yàn)槟銢](méi)有養(yǎng)狗。

我認(rèn)為投放是一個(gè)非常詳細(xì)的過(guò)程。在投放的過(guò)程中，你聊天或者你的定向，是投放過(guò)程中的影響，也是有用的，所以這其實(shí)是一個(gè)需要經(jīng)常調(diào)試的過(guò)程。比如說(shuō)廣州和深圳，哪個(gè)更好?你說(shuō)深圳好，但是他說(shuō)不一定。然后你要測(cè)試半天，發(fā)現(xiàn)深圳好，這個(gè)才是確定的。

智能投放工具運(yùn)用

但是人為這樣調(diào)試的過(guò)程中，也會(huì)有很多的弊端，太繁瑣，有局限。那么這個(gè)問(wèn)題怎么來(lái)解決?

運(yùn)用智能工具，就是以機(jī)器取代人為的這個(gè)智能用戶(hù)的一個(gè)行為。據(jù)我了解，目前騰訊、百度，大家都在做，這個(gè)是一個(gè)大的趨勢(shì)。這兩天Alphago和柯潔的圍棋大賽，大家關(guān)注度非常高，從側(cè)面也說(shuō)明這一點(diǎn)。

我們目前所擁有的一些工具，平臺(tái)名稱(chēng)不同，但其實(shí)內(nèi)在的邏輯是一樣的。

DMP：自定義人群、豐富靈活的定向功能

DMP，就是一個(gè)自定義人群，它是一個(gè)潛在用戶(hù)的概念。比如廣州那個(gè)案例，一個(gè)女性總對(duì)狗感興趣，那么你人為的去調(diào)整怎么樣對(duì)狗感興趣的這一部分人，去擴(kuò)大范圍的投放。那這一部分人，他在對(duì)狗感興趣的同時(shí)，也會(huì)對(duì)其他感興趣。這就是我們得到的結(jié)果。那么DMP工具是怎樣的一個(gè)操作玩法呢?比如你的后臺(tái)已經(jīng)有一萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的技術(shù)了，一萬(wàn)個(gè)用戶(hù)肯定是有很多的標(biāo)簽，或者很多的屬性。你把這一萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)入到后臺(tái)里面，他會(huì)自動(dòng)判別，然后自動(dòng)去尋找和這一萬(wàn)個(gè)人相類(lèi)似的這樣的一個(gè)活動(dòng)。你目前收取到的就是一二萬(wàn)，但是在后臺(tái)里面可能就是有一千萬(wàn)。然后自動(dòng)的播放，這樣就可以智能的尋找你的潛在用戶(hù)。

PMP：優(yōu)質(zhì)廣告位、結(jié)合私有DMP優(yōu)勢(shì)

第二個(gè)就是PMP，英文全稱(chēng)就是"Portable Media Player"。翻譯成中文就是一個(gè)小菜市場(chǎng)的概念。如果我告訴你，現(xiàn)在有一個(gè)播放的機(jī)會(huì)，然后用戶(hù)有這么多。用戶(hù)的需求傳達(dá)給DSB平臺(tái)，那DSB平臺(tái)就會(huì)把這個(gè)需求告訴自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，比如說(shuō)你想買(mǎi)黃瓜，數(shù)據(jù)庫(kù)馬上就會(huì)到菜市場(chǎng)去找，找到的就是我有。DSB自動(dòng)尋找，會(huì)自動(dòng)去尋找這樣的一個(gè)素材。然后廣告會(huì)輸送過(guò)來(lái)，輸送DSB進(jìn)一步展現(xiàn)到媒體后臺(tái)，然后展示給用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)良性循環(huán)。

后期通過(guò)DSB這種行為，持續(xù)不斷的優(yōu)化然后進(jìn)行配送，這樣的一個(gè)項(xiàng)目，是我們主要的一個(gè)智能工具。

oCPC：智能轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)、最大化轉(zhuǎn)化的競(jìng)價(jià)策略

第三個(gè)就是oCPC ，只能轉(zhuǎn)化，內(nèi)在的邏輯也是一樣的，也是幫你去找精準(zhǔn)用戶(hù)。DSB跟oCPC區(qū)別在于DSB是后端的數(shù)據(jù)，更重要的一個(gè)。比如一個(gè)用戶(hù)，關(guān)注電商或者是游戲行業(yè)，DSB就會(huì)去找一個(gè)對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景。但是也有很多工具類(lèi)的，比如說(shuō)工具我只要考慮我的活躍人群就可以了。我需要的是一個(gè)前端顧客，是一個(gè)激活，而COPC就算基于前端這樣的一個(gè)訴求或者需求而產(chǎn)生的。原來(lái)最早是，CPC就是進(jìn)價(jià)，點(diǎn)擊進(jìn)去收費(fèi)。這個(gè)是通過(guò)人的行為進(jìn)行優(yōu)化，成本會(huì)降低到十塊錢(qián)或以下。但是現(xiàn)在不需要了，你可以用oCPC，這樣就會(huì)分為兩個(gè)階段，投放廣告的時(shí)候，剛開(kāi)始也是用oCPC，用這個(gè)投放，然后售給用戶(hù)，用戶(hù)最后收集的話(huà)，如果到100個(gè)用戶(hù)，第一階段就結(jié)束了。這100個(gè)用戶(hù)，分析他身上所有的屬性、標(biāo)簽，然后得出一個(gè)結(jié)論。然后進(jìn)入第二個(gè)階段，第二個(gè)階段你只需要出10塊錢(qián)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)的尋找這個(gè)人群，10塊錢(qián)以?xún)?nèi)激活的，把這一部分人拿到。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今就是機(jī)器時(shí)代，你不需要去做人為分析，機(jī)器會(huì)自動(dòng)去尋找這個(gè)人群。這也是我們目前用的非常好的一個(gè)平臺(tái)。

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對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)社區(qū)，本文作者總結(jié)了一個(gè)“七步運(yùn)營(yíng)”的方法，七個(gè)環(huán)節(jié)分別為：熟悉產(chǎn)品——競(jìng)品分析——社區(qū)氛圍與種子用戶(hù)——拉新與促活——留存與轉(zhuǎn)化——老用戶(hù)召回——站好最后一班崗。