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模板無(wú)憂 郭曉峰 4月18日?qǐng)?bào)道

它見(jiàn)證了中國(guó)乃至全球移動(dòng)通訊行業(yè)的萌芽和爆發(fā)，它從最初十幾個(gè)人的產(chǎn)品部到現(xiàn)在的全球第四大手機(jī)廠商，在經(jīng)歷了不斷的風(fēng)雨無(wú)阻前行后，中興手機(jī)在京迎來(lái)了15周年慶典。同時(shí)，今天也是中興第5億部手機(jī)正式下線的特殊日子。

量級(jí)決定博弈等級(jí)

5億部手機(jī)下線，這是首個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌達(dá)到的產(chǎn)能量級(jí)。“市場(chǎng)量級(jí)決定博弈等級(jí)，沒(méi)有一定的量級(jí)，一切都是空中樓閣”，這是何士友經(jīng)常說(shuō)的一句話。從1998年成立到2008年第1億部手機(jī)下線，中興用了10年，借助3G熱潮彎道超車與國(guó)際品牌站在同一起跑線。

從1億部到5億部，中興手機(jī)僅僅用了5年時(shí)間。在這段時(shí)間里，中興手機(jī)持續(xù)關(guān)注全球高端市場(chǎng)，不僅擁有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)量級(jí)，而且著重向高端智能手機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，收入和利潤(rùn)始終保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在日趨殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，健康經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。

15年來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)從最初作為系統(tǒng)訂單的“搭車配送”產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在收入接近公司整體40%的份額，中興手機(jī)聯(lián)合中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的深入定制和集采的營(yíng)銷模式功不可沒(méi)。不僅如此，中興手機(jī)還率先走出國(guó)門，啟動(dòng)“大國(guó)大T”的國(guó)際化戰(zhàn)略。

目前，全球230多家主要運(yùn)營(yíng)商成為中興手機(jī)合作伙伴，與50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商中的47家有著戰(zhàn)略合作，手機(jī)銷往全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)收入已達(dá)到60%以上，是國(guó)際化最成 功的國(guó)產(chǎn)品牌。

沖刺全球前三

運(yùn)營(yíng)商深度合作一直以來(lái)都是中興通訊在全球市場(chǎng)上堅(jiān)定的營(yíng)銷模式。在移動(dòng)智能終端爆發(fā)的大環(huán)境下，消費(fèi)者的體驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量日益增強(qiáng)，2011年開(kāi)始，中興手機(jī)向高端 產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興Grand系列高端手機(jī)逐一亮相。

而在這些手機(jī)中，有著來(lái)自全球最領(lǐng)先的芯片、無(wú)線業(yè)務(wù)、部件以及渠道等多個(gè)領(lǐng)域巨頭的身影。騰訊、高通、Intel、Google、微軟、Mozilla、杜比實(shí)驗(yàn)室、百度等行業(yè)巨頭不勝枚舉，為中興手機(jī)帶來(lái)了卓越的性能和豐富的體驗(yàn)。

據(jù)了解，去年中興手機(jī)還首次嘗試與京東商城、淘寶、eBay等知名電商合作，并進(jìn)入國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在海外中興手機(jī)則攜手Phones4U、Mediamaket、bestbuy 、沃爾瑪?shù)却笮头咒N商及大賣場(chǎng)，建立起以“運(yùn)營(yíng)商+電子商務(wù)+社會(huì)渠道”為主體的全新銷售渠道構(gòu)架。

目前，中興Grand S、中興Grand Memo兩款最新旗艦機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)剛剛發(fā)售，已然獲得不錯(cuò)的成績(jī)，不久之后將在全球市場(chǎng)推廣。中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴侯為貴表示，中興手機(jī)今后要走精品的方向，集團(tuán)會(huì)為手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供足夠的支持和資源保證。

為此，中興的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略也提上日程。一方面，在全球市場(chǎng)以品牌專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)中興手機(jī)自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手機(jī)自主LOGO的比例；另一方面積極的從消費(fèi)者的角度來(lái)詮釋品牌。

“中興的目標(biāo)是三年內(nèi)進(jìn)入全球前三，品牌進(jìn)入全球前五。”中興通訊執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友稱，為此，未來(lái)幾年中興將發(fā)動(dòng)“精品、品牌、營(yíng)銷”三大戰(zhàn)略，產(chǎn)品鏈快速向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移布局，并以LTE產(chǎn)品為主在全球打造中興自主品牌，同時(shí)加緊與全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商、零售商的戰(zhàn)略合作，加大美、歐等高端市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能終端市場(chǎng)。

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