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Rye Studio創(chuàng)始人呂淼（TechWeb配圖）

【TechWeb報(bào)道】6月18日消息，2011年3月30日，美國(guó)圣巴巴拉天主學(xué)校的學(xué)生們迎來(lái)的是一個(gè)特殊的節(jié)日，由于學(xué)校大部分學(xué)生都是華人，為了將中國(guó)傳統(tǒng)文化的精神傳遞給學(xué)生們，該學(xué)校決定與迪斯尼合作舉辦每年一次的木蘭節(jié)。

就在這個(gè)特殊節(jié)日的前夕，學(xué)校負(fù)責(zé)人找到了一家特殊的贊助商—Rye Studio。Rye公司的花木蘭兒童電子書應(yīng)用引起了該學(xué)校的注意，在學(xué)校的要求下，Rye公司對(duì)這個(gè)應(yīng)用提供了兩天的限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，供師生們使用。作為感謝，學(xué)校在木蘭節(jié)的音樂(lè)劇演出結(jié)束后，特別向觀眾們介紹了這家來(lái)自中國(guó)的公司。

Rye公司電子書《花木蘭》截圖（TechWeb配圖）

Rye的創(chuàng)始人呂淼覺(jué)得這樣的合作其意義大于任何其他形式的推廣活動(dòng)，甚至做兒童教育行業(yè)很多時(shí)候更像是在做公益事業(yè)。

Rye公司共有50余款產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品都是兒童電子書應(yīng)用，例如《狐假虎威》、《阿凡提》等，小朋友們可以看故事，也可以聽故事。其產(chǎn)品提供多種語(yǔ)言選擇，最多的達(dá)到7種，此外，產(chǎn)品總下載量也早已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)級(jí)別。

Rye公司電子書《阿凡提》截圖（TechWeb配圖）

但是相對(duì)于其他兒童教育應(yīng)用開發(fā)商，Rye公司的內(nèi)容總量并不算最突出的一個(gè)，特別是相對(duì)于直接做紙質(zhì)兒童圖書電子化轉(zhuǎn)換的公司來(lái)說(shuō)。

“我們?cè)谶x題上比較挑剔，我希望所有的產(chǎn)品對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)都屬于必讀品。另外，兒童有聲讀物的數(shù)量已經(jīng)非常多，我們希望盡量減少用戶的挑選時(shí)間。”呂淼這樣說(shuō)。

Rye產(chǎn)品還有一個(gè)比較突出的特點(diǎn)，其選材很多來(lái)自中國(guó)古典文化。目前Rye正在進(jìn)行中國(guó)古典四大名著的改編制作。一般來(lái)說(shuō)，Rye的產(chǎn)品制作周期為1個(gè)月，但是如果要將一部古典名著制作完成，大約需要1年左右的時(shí)間，而四部名著則需要花費(fèi)4到5年的時(shí)間來(lái)完成。

“這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，如果我們堅(jiān)持下來(lái)，在現(xiàn)有電子書里面沒(méi)有任何的產(chǎn)品可以和我們這一系列產(chǎn)品媲美，而且這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)流傳下去。”

但是，理想的產(chǎn)品并不一定會(huì)產(chǎn)生理想的收入。

盡管Rye的產(chǎn)品絕大部分都是付費(fèi)下載的應(yīng)用，但是其付費(fèi)用戶比例僅占10%。大部分父母會(huì)選擇在各個(gè)節(jié)日限免時(shí)段購(gòu)買。

這也是教育類app普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。盡管其市場(chǎng)前景很誘人，但是應(yīng)用下載量較游戲類應(yīng)用小很多。呂淼認(rèn)為，目前的問(wèn)題在于兒童教育市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，未來(lái)3-5年將會(huì)是電子化閱讀將會(huì)逐漸替代傳統(tǒng)閱讀的時(shí)期，而這個(gè)交替時(shí)期的完成將會(huì)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。其次，目前該行業(yè)的大部分公司都還沒(méi)有找到適應(yīng)市場(chǎng)的商業(yè)模式。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，解決盈利問(wèn)題就成了首要問(wèn)題。而解決這個(gè)問(wèn)題最直接的方式就是開發(fā)游戲產(chǎn)品。所以游戲是我們下一步要做的事情。”

Rye的部分游戲產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成50%左右，也有一些處于策劃階段。“下半年一定會(huì)有游戲產(chǎn)品上線，而且可能將是一款輕松休閑類的游戲。”

不過(guò)呂淼也特意強(qiáng)調(diào)，這并不意味著公司將轉(zhuǎn)變主要業(yè)務(wù)方向，游戲只是一種盈利方面的嘗試。

此外，7月份Rye將針對(duì)喜歡動(dòng)手的小朋友，推出一款全互動(dòng)式的兒童音樂(lè)劇應(yīng)用。Rye還按照百老匯的方法，為該應(yīng)用創(chuàng)作了6首原創(chuàng)音樂(lè)。

與名人合作則是Rye繼續(xù)拓展市場(chǎng)和提升知名度的方式之一。呂淼透露，公司已與知名主持人鞠萍和著名女作曲家谷建芬達(dá)成協(xié)議，將完成《從哪里來(lái)到哪里去》和《新學(xué)堂兒歌》兩部產(chǎn)品的制作。

據(jù)了解，Rye公司已經(jīng)完成A輪融資，其B輪融資也將在明年年初之前完成。（云云）

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