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7月2日陳年接受了媒體的采訪，他對凡客近期涉足童裝、女裝、床上用品等行為進行了解釋，他表示凡客的目標是將成為一個類似GAP的服裝品牌，而不是再做一個卓越亞馬遜。

做中國的GAP

近來以男式襯衫起家的凡客誠品頻頻涉足新領域，包括男性服飾、鞋、床上用品、童裝等，最新的嘗試是開始引入品牌女裝涉足女裝市場。對此，陳年表示，凡客多方嘗試的目的并不是要成為電子商務平臺，凡客的目標是要成為一個服裝品牌。

陳年表示，亞馬遜的模式固然很好，但現在卻已不適合，如同現在不會有人再復制新浪一樣。亞馬遜模式需要大量的資金、并且利潤率很低。這種模式的訣竅是“省錢”，做起來會非常苦，而自己不愿意再吃過去6年的苦了。過去6年陳年以亞馬遜模式創(chuàng)辦了卓越網。

    　　陳年認為凡客現在的模式是做品牌，做品牌可以獲得相對較高的利潤。通過1年多的實驗已經證明這種模式是可行的，凡客得到了很多融資就已經證明，相比卓越、當當這其實是在走一條捷徑。

    　　在陳年規(guī)劃的藍圖中，凡客將是一個“高性價比”的品牌。

    　　陳年稱傳統服裝行業(yè)的售價一般是成本的5、10倍，比如1000元內襯衫的成本為100元人民幣左右，而2000元以上襯衫的成本是150元，這50元差距并不是面料和做工，而是檢驗程序方面，這就是凡客襯衫售價不高的原因。凡客就是要模仿宜家，以低廉的價格出售給消費者高品質的產品，凡客就是要成為中國的GAP。

    　　與傳統服裝業(yè)合作

    　　據陳年介紹，凡客目前每天有2萬多件訂單，售出5、6萬件產品。行業(yè)中最接近的對手也不過是凡客的五十分之一，凡客現在的追求不是贏利而是如何提高用戶的體驗。近期該公司的免運費，提供試穿，人為提高退還貨率等做法，就是在以提高運營成本為代價來提高用戶體驗，當然提高凡客體驗的核心還是要圍繞產品品質的提升。

    　　在陳年的規(guī)劃中，凡客將不會涉足服裝產業(yè)鏈條的各個方面，比如制造。陳年經過觀察發(fā)現，服裝制造一方面是專業(yè)，另一方面制造業(yè)大多業(yè)務都是來自外單，這些都不是凡客擅長的。此外在設計方面，雖然凡客在中韓兩國都組建了設計部門，但依然不排斥傳統服裝產業(yè)的設計合作，目前某傳統服裝制造商甚至給凡客配置了30人的設計團隊。

    　　陳年表示與傳統服裝業(yè)的關系不應該是取而代之，而是為我所用。其實凡客特別愿意多支付給制造業(yè)利潤，只有設計、制造業(yè)繁榮發(fā)展，凡客才能得到更好的發(fā)展。陳年透露，對于為凡客專門配備設計團隊的工廠，凡客已經主動提出承擔這部分人員的支出。

    　　對于可能面臨的來自傳統服裝企業(yè)的競爭，陳年并不擔心。他認為傳統服裝企業(yè)難以給網絡銷售部門足夠的空間，比如他們不會給這個部門以獨立的公司，他們不會冒著沖擊自己渠道價格體系的風險，他們不會給網絡銷售部門的負責人員創(chuàng)業(yè)者的待遇等等。因此凡客要做的是和這些傳統企業(yè)進行合作，據陳年透露，凡客即將與有著10多年歷史的浪莎公司進行非常大規(guī)模的合作。

    　　凡客品牌的延伸策略

    　　陳年承認，既然是要做一個獨立的服裝品牌，凡客就不會僅僅是B2C和襯衫。

    　　凡客已經開始網絡分銷的嘗試，未來凡客牌服裝可能由多種類的零售商銷售。

    　　凡客已經與一些網站建立了銷售分成的合作模式。由合作網站提供廣告位，凡客按照約定比例分享該廣告帶來的銷售額。目前這種模式不但在各大門戶，并且延伸到所有網站聯盟。

    　　此外，凡客開始向獨立的網商提供批發(fā)。目前淘寶已經有700多家店鋪在出售凡客的服裝。陳年并沒有透露凡客給分銷商的折扣，但他透露分銷營收已經占到凡客銷售額的10%以內，凡客已經開始考慮如何管理越來越龐大的渠道體系。

    　　除了線上的B2C、分銷、網盟等銷售方式，凡客也開始考慮線下建店等傳統方式，不過目前該公司尚未確定具體的方式。

    　　在新產品方面，陳年透露凡客雖然嘗試了鞋、床上用品、女裝等等，但速度依然不夠，嘗試的產品依然不夠多。未來凡客還會嘗試更多的產品，不過凡客還是會較為謹慎，避免08年緊身系列服裝嘗試的失敗。

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