新站長如何做淘寶客單品推廣_策劃盈利教程
推薦:零費(fèi)用學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷,始終是互聯(lián)網(wǎng)推廣中重要的話題,隨著平臺(tái)的越來越多,互聯(lián)網(wǎng)營銷需求也在不斷增長,這給許多站長帶來了機(jī)遇,相對而言營銷的快速變化下,針對網(wǎng)絡(luò)營銷的玩法與思想也在改變。
賣家考慮的是如何賣的更多,而站長考慮的是如何賺的更多,所以很多站長會(huì)在網(wǎng)站上掛淘寶客鏈接,但考慮到用戶群受眾,所以會(huì)選擇單品推廣,單品推廣可以根據(jù)商品選擇與網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容,不影響用戶體驗(yàn),這類淘寶在站長圈中很受歡迎。
第一步:登陸阿里媽媽后臺(tái),選擇自助推廣—單品/店鋪推廣。
賣家搜索熱詞這里面推薦的大多是季節(jié)性或電子產(chǎn)品,通過熱搜推薦出來,說明做此類單品推廣的淘寶客非常多,競爭就異常激烈。
第二步:如何選擇單品推廣
產(chǎn)品選擇上一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā),比如你對哪一類產(chǎn)品比較了解,你手上有什么樣的買家資源,然后在選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。
如果單品推廣選擇對的話,收益會(huì)比廣告聯(lián)盟高很多。
我選擇了季節(jié)性產(chǎn)品,年底了,許多禮品會(huì)在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)幾倍的增長,還有一些不為大眾注意的商品和淡季對比,在這個(gè)旺節(jié)可以實(shí)現(xiàn)十倍增長,這就是季 節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢,下面拿一款十二生肖吉祥物飾品來做例子,之所以選擇這塊產(chǎn)品是因?yàn)檫@是一款看似小眾,不起眼的季節(jié)性商品。這類應(yīng)季性產(chǎn)品尤其在年底買的 人會(huì)很多,年前一個(gè)月大部分商品都將出現(xiàn)20%-50%的銷售增長。
我直接搜索了傭金比例在20%以上的吉祥物,出現(xiàn)了如上圖所示的結(jié)果列表,我們看到有兩商家的傭金比列和單價(jià)特別高,一個(gè)268.5元的掛飾傭金在 40.28元,不過點(diǎn)進(jìn)去一下發(fā)現(xiàn)銷量為0,而且是淘寶個(gè)人賣家,果斷pass。最后搜了一圈發(fā)現(xiàn)傭金比例在20%以上的飾品都不行,傭金高不代表銷量 好。試試證明,大多數(shù)傭金高的,他的成交量并不一定好。
傭金對于淘寶客來說是最關(guān)注的,所以我們再繼續(xù)篩選傭金高的產(chǎn)品。本人比較喜好傭金10-30左右的,傭金2,3塊錢不痛不癢銷售出去10個(gè)還不如高傭金的賣出去一個(gè)來的快。
第三步:如何發(fā)現(xiàn)“潛力”商品
單品推廣,往往選擇有潛力的商品更容易獲得收益,那么如何發(fā)現(xiàn)有潛力的商品就需要買手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷了,這樣操作往往有費(fèi)力不討好。還有一種方式是通過數(shù)據(jù)來判斷潛力寶貝。
通過對飾品行業(yè)觀察,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪里面的寶貝:前期沒有經(jīng)過任何推廣,只做了十二個(gè)生肖運(yùn)程頁面的軟文營銷,這些寶貝卻每天銷量數(shù)十件左右,總銷量8000多,轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%,成交記錄高,代表銷量火爆。
我們初步判斷該產(chǎn)品符合新年渴望吉祥平安一族的需求,具備成為熱品的強(qiáng)力因子,需要適時(shí)加以優(yōu)化丶引流,以達(dá)快速致爆。更重要的是,據(jù)了解這類單品推廣可以不占廣告位,在網(wǎng)站發(fā)布幾篇文章,以文章鏈接的形式出現(xiàn)就行,說服力會(huì)比圖片形式的廣告更強(qiáng)。例如這種廣告形式。
通過上面的分析,一個(gè)店鋪的單品能達(dá)到月銷量幾千,基本上都是高等級的店鋪了,所以要先點(diǎn)這家慈元閣旗艦店看看,找到其店鋪主頁(ciyuange.tmall.com)看看他的信用、商品列表,我一般都選擇持平或者高于平均水平的,如果是低于平均水平產(chǎn)品質(zhì)量多少是有問題的,客戶購買率不會(huì)太高,建議排除。主要是產(chǎn)品描述分?jǐn)?shù)不能低于平均,發(fā)貨速度和服務(wù)質(zhì)量其次。
然后去阿里媽媽(shop68560785.taobao.alimama.com)看看他的傭金比例,這家店鋪的最高傭金比例為25%,還算不錯(cuò)吧,具備成為潛力商品的元素。
而對于質(zhì)量來說,完全憑個(gè)人判斷,但如果是天貓商戶的話產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該差不到哪去,所以除了這些店鋪評分、信用之外,商家的實(shí)際店鋪也是考慮因素之一,當(dāng)然這就仁者見仁智者見智了。
寫在最后:
一些新人往往會(huì)選擇“買家搜索熱詞”盲目選擇,跟風(fēng)做熱門單品,或者選擇那些傭金非常高的單品。如果選擇一個(gè)銷量好的店鋪那么他在產(chǎn)品宣傳和貨物質(zhì)量都是有保障的,一個(gè)質(zhì)量不好的產(chǎn)品銷量肯定不會(huì)好到哪去。
單品選擇原則:從市場反饋及測試出發(fā),選擇受眾廣的應(yīng)季丶大眾化產(chǎn)品丶保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢,單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過2%作為首選目標(biāo)。
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分享:驗(yàn)證碼廣告:站長增加收入新渠道「驗(yàn)證碼廣告」是站長增加了另一個(gè)收入渠道,增加了變現(xiàn)流量,而且不影響用戶體驗(yàn);對廣告主來說,「驗(yàn)證碼廣告」也獲得了優(yōu)質(zhì)注意力。現(xiàn)在這種廣告形式在網(wǎng)站中應(yīng)用的越來越多,站長可以關(guān)注這塊,下載站、論壇、小說站等等都可以應(yīng)用。
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