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淘寶直通車的推廣是很多大中賣家非常重視的一種工具，在保證寶貝標題、推廣標題、屬性相關(guān)性、類目、黃金車位都做到極致以后，要想提高質(zhì)量分，降低點擊單價，圖片的點擊率無疑是重中之重的。淘寶小二無數(shù)次在公開的課程中都強調(diào)了“點擊為王”的概念，點擊率的高低也決定了買家是否更喜歡這個產(chǎn)品，因此，作為設計師首要的工作就是要設計出多種精美的圖片，經(jīng)過不斷測試后，找到更高點擊率的圖片。

以下面兩張圖片為例，我們來分析下直通車圖片點擊率要提高需要做好哪些細節(jié)和注意的地方。

第一張圖片使用了兩個推廣標題，圖片的內(nèi)容是一樣的，但是標題是不一樣的。不管從哪個標題來說，點擊率分別為0.25%、0.18%，都是低于行業(yè)的平均點擊率的。雪紡衫的行業(yè)點擊率基本在0.68%左右，所以，如此低的點擊率做直通車推廣必然是虧本的。因為質(zhì)量分不高導致出價必然會高，即便是轉(zhuǎn)化率不差，但是推廣的成本也會很高。

這兩張圖片經(jīng)過開會分析，導致點擊率低的主要原因有幾個方面：

1、秒殺這個關(guān)鍵詞已經(jīng)被用泛濫了，對于老買家而言不會有很強烈的點擊欲望;

2、圖片的美觀度較差，看起來不是很清晰;

再來看第二張圖片：

第一個推廣標題的點擊率是0.59%，第二個是0.75%。雖然圖片內(nèi)容都是一樣的，但是因為第二個推廣標題設置了2折包郵這個字眼，對于消費者而言還是比較有殺傷力的。第二張圖片和第一張圖片進行對比后，之所以點擊率會高出那么多，原因有幾個方面：

1、2折這個賣點比較搶眼，讓消費者一眼就可以把視覺聚焦在上面，再一看是包郵的，馬上就要結(jié)束了，如果對于這個款式有點喜歡的自然就會點擊進去瀏覽;

2、通過排列的順序，把5種顏色很好的展示出來，如果消費者看到的黃色雪紡衫不喜歡，但是看到右邊還有粉色、藍色、豹紋以及淺色可以選擇，就會增加點擊和購買的欲望;

因此，0.75%的點擊率也是超過了行業(yè)的平均點擊率，很多流量不小的關(guān)鍵詞出價在1元左右就可以排名首頁，甚至獲得前4位的黃金車位。以下這個圖片可以很好的說明這個問題：

雪紡開衫只需要出價0.98元，就可以獲得113次點擊量，點擊率達到了1.62%，雪紡開衫七分袖、開衫雪紡衫的點擊率也在1%以上，推廣的這個款的轉(zhuǎn)化率才能做到投入產(chǎn)出比為1:1.5左右。

此外，想要提高直通車點擊率，還有幾個細節(jié)是需要注意的：

1、有外景的圖片最好使用外景的。現(xiàn)在的消費者想要看到的都是意境圖，也就是外景圖，當她看到這樣的圖片時，就會相信自己穿著走在外面的感覺，點擊率自然就提高了。如果沒有外景圖，背景一定要和模特圖片有明顯的對比，突出款式的效果;

2、圖片的賣點盡量提煉最有殺傷力的一點，過多的話會把消費者的注意力分散;

3、圖片可以展示款式的顏色多，可選性強的時候，通過以上的方法是最有效的。如果僅僅是在圖片上寫：5色可選，消費者的感官就沒有那么強烈的感知了;

4、推廣標題的設置也有技巧。天貓店的推廣標題是20個字，第一行是12、13個字，C店的是15個字，為了給消費更好的閱讀感受，第一行字和第二行字盡可能的錯開，使其單獨成段，效果會更好。而文字的排列順序也是很重要的，比如2折包郵放在最前面，消費者第一眼看到的就是這個文字，和放在中間或者后面不容易被關(guān)注到，點擊率自然是要高于后者的。

5、沒有最好的圖片，只有更好的圖片。圖片點擊率的提高是通過在不斷的測試中得出的結(jié)論，單憑設計師自己想象那個圖片的點擊率更高是不科學的，消費者的需求才是最直觀有效的，因此，經(jīng)過多次測試后，保留點擊率相對比較好的圖片才能提高質(zhì)量分，降低出價，提高直通車推廣的投入產(chǎn)出比，幫助店鋪獲得更大的發(fā)展空間。

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