推薦：網(wǎng)站頁(yè)面收錄多就一定好嗎 老站長(zhǎng)為您解答
在做網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)中有一個(gè)比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的觀念那就是網(wǎng)站收錄多就是好的，但事實(shí)真的是這樣的嗎？其實(shí)并非如此，就在昨天也就是2013年的5月 17號(hào)，百度站長(zhǎng)平臺(tái)又發(fā)布了名為

現(xiàn)在很多淘寶店主都在找流量，說(shuō)自己店鋪的uv少，好像有了流量自己的店鋪的生意就變的好了，不過(guò)，流量增加，店鋪的生意也確實(shí)會(huì)提升一些，可是要想提升流量，很多時(shí)候是要花精力和金錢(qián)的，轉(zhuǎn)化率不行，你就是引來(lái)了很多的流量，那大部分都會(huì)浪費(fèi)掉。好一些的淘寶店的轉(zhuǎn)化率能做到百分之十以上，一般的也就百分之幾的轉(zhuǎn)化率，還有很大一部分的淘寶店的轉(zhuǎn)化率不到百分之一。想想看，你辛辛苦苦引來(lái)的流量，100個(gè)中只有1個(gè)才能成交，那99就那么流失了，多么可惜，但是還是很多淘寶店主不是特別的在意這塊。

都知道淘寶的自然排名，轉(zhuǎn)化率因素占比還是比較高的，你的轉(zhuǎn)化率上去了，你就更能夠從淘寶獲取更多的免費(fèi)自然流量。同時(shí)轉(zhuǎn)化率提升以后，你就有足夠的利潤(rùn)支撐廣告費(fèi)，這樣你就敢花錢(qián)打廣告，去獲取更多的流量。

對(duì)于轉(zhuǎn)化率，一般常說(shuō)的有兩個(gè)：寶貝頁(yè)面與客服話術(shù)，有些新店，一天也來(lái)了幾十個(gè)流量，但是沒(méi)有人咨詢，所以，寶貝頁(yè)面要好好優(yōu)化。有些人淘寶店主也分享，說(shuō)本來(lái)一個(gè)顧客要購(gòu)買(mǎi)一樣產(chǎn)品的，但是經(jīng)過(guò)客服的引導(dǎo)，一下購(gòu)買(mǎi)了很多的產(chǎn)品，因此，客服話術(shù)也是非常重要的，但是今天介紹的不是這些，因?yàn)檫@些你做的很好了，轉(zhuǎn)化率提升的也是比較有限的，最高的不過(guò)百分之十幾，一般大多數(shù)的是百分之幾的轉(zhuǎn)化率。

我今天要說(shuō)的是銷(xiāo)售流程，什么是銷(xiāo)售流程呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你把你的產(chǎn)品賣(mài)給顧客的過(guò)程。一般在淘寶上是這樣的流程，顧客進(jìn)店，然后就直接賣(mài)貨了。這塊主要靠的就是頁(yè)面與客服。

李雷霆來(lái)介紹一個(gè)新的銷(xiāo)售流程：收集客戶資料->提供價(jià)值->再成交。

這個(gè)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

之前互聯(lián)網(wǎng)是流量為王，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就能賺錢(qián)。但是現(xiàn)在不一樣了，隨著越來(lái)越多的人熟悉互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的商家開(kāi)展電子商務(wù)，流量獲取的成本越來(lái)越高，就說(shuō)百度競(jìng)價(jià)，在醫(yī)療行業(yè)中，獲取一個(gè)流量的成本都要幾百塊，再說(shuō)說(shuō)直通車(chē)，前兩天跟找我做標(biāo)題優(yōu)化的天貓店主，他說(shuō)他的直通車(chē)點(diǎn)擊一下就要二三十塊錢(qián)。沒(méi)有強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)，誰(shuí)敢做呀。

現(xiàn)在比較流行的是數(shù)據(jù)庫(kù)，誰(shuí)擁有了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，誰(shuí)就擁有了自己的小銀行，想想，如果你有了10萬(wàn)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，并且能夠經(jīng)常和他們互動(dòng)，他們對(duì)你的產(chǎn)品因?yàn)榛��?dòng)而了解的更多，對(duì)你更加的信任，你覺(jué)得你還用去考慮流量嗎？你完全可以根據(jù)自己的庫(kù)存來(lái)做適量的銷(xiāo)售，還可以針對(duì)他們不同的需要，銷(xiāo)售不同種類(lèi)的產(chǎn)品，并且可以持續(xù)不斷的銷(xiāo)售。

具體該如何做呢？

就說(shuō)下一家淘寶新店吧，基本上新店每天的流量也有幾十個(gè)uv，那這幾十個(gè)顧客有時(shí)候都不跟你的旺旺聊天，直接關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)離開(kāi)。如果你把他們都給聚集起來(lái)，就說(shuō)一天收集10個(gè)吧，一個(gè)月就是300了，一年的話也有幾千的精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)了，這還是按照少的來(lái)算的，然后你不斷的提供價(jià)值給他們，當(dāng)他們對(duì)你熟悉以后，買(mǎi)東西肯定首先找你呀。

如何讓用戶留下他的資料，以便于我們后續(xù)跟進(jìn)呢？

我們可以在寶貝描述的最上面做一張圖片，在圖片上寫(xiě)著，不管你買(mǎi)不買(mǎi)，只要你進(jìn)店了，跟客服旺旺聊天就贈(zèng)送某樣很有價(jià)值的禮物，然后再塑造下產(chǎn)品的價(jià)值。人們都喜歡貪小便宜的，如此一來(lái)，你就有了他的旺旺號(hào)了，有了旺旺號(hào)，你就能不斷的向他推薦產(chǎn)品信息。而且，這個(gè)方式對(duì)于要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客也不會(huì)產(chǎn)生任何不好的影響，同時(shí)因?yàn)槟闼土怂�有價(jià)值的資料，這樣就產(chǎn)生了一次信任，對(duì)當(dāng)次轉(zhuǎn)化成交也是很有幫助的。

這么做需要哪些材料，李雷霆就來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一下

贈(zèng)品

贈(zèng)品最好是那種與你的產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)的，同時(shí)成本非常低廉的，而且要比較的稀少，比如，你是賣(mài)減肥產(chǎn)品的，那你就可以贈(zèng)送一套自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的視頻教程。你賣(mài)兒童衣服的，那你就可以贈(zèng)送兒童學(xué)習(xí)記憶力的教程。

做一張精美的圖片

圖片上寫(xiě)明，不管你買(mǎi)不買(mǎi)，進(jìn)店就是親，就是對(duì)我們的信賴，只要跟客服聯(lián)系，就可以獲得一套兒童記憶力教程，然后你要給這個(gè)教程塑造下價(jià)值，比如，這套教程幫助了30萬(wàn)名在班里成績(jī)比較差的學(xué)生，在短短一個(gè)月內(nèi)成為了班級(jí)的前10名等等。

收集顧客資料的工具

你這么收集的話，那你的顧客資料會(huì)比較多的，那該怎么辦呢？這里就需要一個(gè)管理工具，能夠輕松的管理你的顧客。我推薦幾種，有企業(yè)QQ、QQ郵件列表、QQ群、（微博、微信）。

企業(yè)QQ現(xiàn)在可以添加10萬(wàn)名好友，而且可以群發(fā)信息。但是這個(gè)要收費(fèi)，一年要幾千塊錢(qián)，有條件的淘寶賣(mài)家可以使用。

QQ郵件列表，這個(gè)就是騰訊推出的免費(fèi)收集客戶資料的工具，同時(shí)可以群發(fā)消息到訂閱你的郵件列表的顧客的郵箱。李雷霆的QQ郵件列表的閱讀率在百分之四十以上，效果還是不錯(cuò)的。這個(gè)是免費(fèi)的。

QQ群這個(gè)大家應(yīng)該都比較清楚了，現(xiàn)在一個(gè)QQ群人數(shù)可以達(dá)到500人，年費(fèi)會(huì)員可以建1000人的QQ群，你可以在群里發(fā)廣告，也可以發(fā)群郵件廣告。這個(gè)也算是免費(fèi)的。

微博和微信，微博我在11年的時(shí)候玩過(guò)一段時(shí)間，微信也就跟自己的朋友交流，這塊具體的操作，也就是讓顧客收聽(tīng)你微博或者添加你的微信，這樣你就可以推送資料與廣告給他們。這兩個(gè)也都是免費(fèi)的。

有價(jià)值的資料

你收集了客戶資料，得經(jīng)常的維護(hù)才行，而最好的方式就是不斷的提供價(jià)值給你的潛在顧客，這樣一來(lái)他們就會(huì)比較的信任你，你再針對(duì)他們做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，那成交就比較的容易。

通過(guò)以上的步驟，你基本上就能夠鎖定住你的顧客了，他因?yàn)閷?duì)你比較熟悉，想要購(gòu)買(mǎi)某種你也在銷(xiāo)售的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先選擇你。

這一塊做好的話，根據(jù)一些大師們的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到百分之四五十，所以，淘寶店主們，別整天想著刷單、流量。這塊也給好好做起來(lái)吧。

同時(shí)，你的銷(xiāo)量上去了，寶貝的權(quán)重就會(huì)增加，只要做好標(biāo)題優(yōu)化，那就能獲取更多的淘寶自然搜索流量。

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