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找查發(fā)(www.zhaochafa.com)的第一批文化衫，誕生于三個(gè)月前。在本地的站長圈子里，貌似當(dāng)時(shí)尚未有為自己的網(wǎng)站印制文化衫的習(xí)慣（題外話：轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月過去了

今天網(wǎng)上有同行對(duì)我說，剛進(jìn)入一家大公司，發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng)，也沒有自己的郵箱，怎么做貿(mào)易？ 做貿(mào)易要走出去，一個(gè)新進(jìn)的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是，客人在那里？產(chǎn)品在那里？

假如你在一個(gè)貿(mào)易公司做事，以一個(gè)新進(jìn)人員來說，了解產(chǎn)品比找客戶重要，因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。
假如你是一個(gè)新進(jìn)的工廠貿(mào)易人員，那麼產(chǎn)品也是第一要素。

做買賣的主要標(biāo)的是物，有物才有人，可是現(xiàn)在的新人似乎有些本末倒置。

練習(xí)新人，采三三一制：天天新人要找三家工廠，或是三種相關(guān)的產(chǎn)品。 天天一定要打三個(gè)電話，就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供給商聯(lián)系。而且要作記錄，要明白的問題是：1、產(chǎn)品原料，產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品訂量，大約的交期，付款方式。工廠資料，工廠在那？生產(chǎn)量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯(lián)絡(luò)？ 每周一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產(chǎn)線，建立與工廠聯(lián)系人的感情，了解產(chǎn)品特色。
從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。這樣連續(xù)三個(gè)月，新人對(duì)公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個(gè)概念，同時(shí)，也知道工廠的作業(yè)流程，然后他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿(mào)易風(fēng)等刊物，現(xiàn)在有了像阿里巴巴這樣的商業(yè)網(wǎng)站，搜尋工廠資料就輕易得多了。假如你有幸碰到個(gè)可以讓你上網(wǎng)的老板，千萬別把時(shí)間浪費(fèi)在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會(huì)在你的手上。假如不能上網(wǎng)（可能也看不到這篇文章了）報(bào)紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯(lián)系，聲音的溝通比網(wǎng)上溝通更輕易。最近我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的工廠根本不理會(huì)國內(nèi)貿(mào)易商的EMAIL詢價(jià)，那就發(fā)了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你。

拜訪工廠，或到批發(fā)市場去看看。假如你是一個(gè)新人，你現(xiàn)在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對(duì)做貿(mào)易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)流程，你就沒有蛋，也就不會(huì)有雞。假如你就在一家工廠上班，請(qǐng)問你對(duì)你們的產(chǎn)品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個(gè)工廠業(yè)務(wù)告訴我，他才去一個(gè)月，所以他對(duì)材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對(duì)你的產(chǎn)品不清楚？老板把一個(gè)可能的大客人交到這樣的業(yè)務(wù)手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會(huì)被我列為考慮的供給商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個(gè)世界工廠與批發(fā)市場已是不爭的事實(shí)，國內(nèi)有很多批發(fā)城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價(jià)錢比工廠家還低，做貿(mào)易一定要去走走。我曾找一個(gè)工業(yè)用布，嘉興的工廠報(bào)給我的價(jià)格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。可是廣州的供給商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質(zhì)更好。我建議新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，假如可以從驗(yàn)貨員開始做，那會(huì)是最好的打底方式，兩年后，再調(diào)整做業(yè)務(wù)，比一開始就做業(yè)務(wù)的人，要有工夫多了。學(xué)校學(xué)的是理論，進(jìn)入社會(huì)才是另一個(gè)學(xué)習(xí)的開始。在貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域里，是要靠經(jīng)驗(yàn)吃飯的。

最后建議多看展覽，了解兢爭對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（假如他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多。

辛勞這段時(shí)間當(dāng)中，自己也喜歡上了網(wǎng)站建設(shè)這方面,有時(shí)心里也想過，自己弄一個(gè)個(gè)人主頁多好，把自己的日志，喜歡的歌曲等等都發(fā)在上面，但那時(shí)一點(diǎn)都不懂，也沒什么經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，有些時(shí)候到處求人幫忙，慚愧啊...不過剛接觸的東西就是論壇，也就是DV，那時(shí)一樣不懂，自己花了1200元買了個(gè)江湖，帶個(gè)主頁和論壇及文字聊天室，那時(shí)感覺還不錯(cuò)，漸漸的才知道，1200買的這個(gè)江湖，實(shí)在是付出的太，自己一分賺不回來,那時(shí)主要什么都不懂，就憑自己的愛好，愛好去做，估計(jì)也就是對(duì)方欺負(fù)你不懂，才要你這么高的價(jià)錢，后來聊天室沒做了，才一直到處灌論壇，音樂論壇，娛樂論壇，后來朋友才介紹我來落伍者論壇，說基本上站長都知道落伍者，就說我一樣不懂，還做什么站，呵呵，今天真被這位朋友打擊傷了，雖然我不是很懂，但是我會(huì)去學(xué)；今天瀏覽了一下午，也注冊了號(hào)，呵呵，感覺落伍者人氣蠻高，就是AD啊、變相廣告啊、爭論啊、等等很多，技術(shù)方面的很少，雖然我是外行，但接觸這方面也有一段時(shí)間，也希望各落伍的同仁多多指教，謝謝!!

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