推薦：我去藍(lán)翔學(xué)電競(jìng)
在不同的人眼里，藍(lán)翔有著不同的意義。藍(lán)翔似乎還有意證明，自己能夠改變更多人的人生軌跡，從電競(jìng)專(zhuān)業(yè)開(kāi)始。

創(chuàng)業(yè)不是鬧著玩，失敗的成本極高。

我從銀行離職創(chuàng)業(yè)一年多，現(xiàn)金投入 200 多萬(wàn)，如果再算本該在上海買(mǎi)房等各種機(jī)會(huì)成本，損失高達(dá) 500 萬(wàn)以上。

講講我首次創(chuàng)業(yè)的“事故”。

2012 年，36 氪、虎嗅們每天推送創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功故事，創(chuàng)業(yè)大街上每天都舉辦創(chuàng)業(yè)活動(dòng)……如果我還不去創(chuàng)業(yè)，對(duì)得起這幫可勁兒鼓噪的人嗎?

于是，我辭掉了在招商銀行總行的工作，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。

2013 年初，我回到上海，認(rèn)識(shí)了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們講我要做的事，慢慢聚起一支小團(tuán)隊(duì)。6 月份項(xiàng)目正式啟動(dòng)，到國(guó)慶節(jié)前后陸續(xù)上線了 2 款 APP ，2014 年春節(jié)前，已有兩家 VC 口頭承諾投資。上半場(chǎng)似乎還不錯(cuò)。

但是春節(jié)后，一家 VC 表示不投了，另一家做完盡職調(diào)查最終還是沒(méi)投，此時(shí)團(tuán)隊(duì)已達(dá) 15 人，運(yùn)營(yíng)成本很高，我只好硬著頭皮籌措資金維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)過(guò)數(shù)月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬(wàn)用戶，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉(zhuǎn)型，但時(shí)間卻不多了。2014年8月，我決定解散團(tuán)隊(duì)。

至此，耗時(shí)一年半，累計(jì)投入 200 多萬(wàn)，趟了很多坑，才懂得“創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)”。

雖然輸了，但創(chuàng)業(yè)不悔。如果能夠重來(lái)，我會(huì)換種玩法，讓同樣的投入產(chǎn)生 10 倍的價(jià)值。我相信所有的經(jīng)歷都會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復(fù)盤(pán)，你不知道錯(cuò)在何處，你認(rèn)慫害怕，那就真的是無(wú)法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個(gè)絕妙的伏筆。

大佬們的成功故事背后，通常都藏著許多不為人知的“事故”，試錯(cuò)，試錯(cuò)，試著試著就對(duì)了。這就是創(chuàng)業(yè)要面對(duì)的殘酷事實(shí)：成功是偶然，失敗是常態(tài)。你有一顆大心臟去坦然接受失敗嗎?

以下是我 200 萬(wàn)真金白銀買(mǎi)來(lái)的“十條學(xué)問(wèn)”。

一、你的想法不管多好，都大概率一文不值

我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，一開(kāi)始都覺(jué)得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項(xiàng)目的時(shí)候還要求對(duì)方簽署保密協(xié)議，但實(shí)際上最初的 idea 對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不會(huì)真的產(chǎn)生價(jià)值。

當(dāng)你有一個(gè) idea 的時(shí)候，通常有 1000 個(gè)人也想到了，但只有 100 個(gè)人真的去做了，其中 10 個(gè)人做得還不錯(cuò)，最終只有兩三個(gè)人笑到了最后。這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。

從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度來(lái)看，你的想法無(wú)論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)型才能取得成功，早已不是當(dāng)初的設(shè)想。所以，你必須要回答的問(wèn)題是：你們是誰(shuí)，為什么這件事你們做更容易成功?

二、你的PPT做的很牛逼，但想靠這個(gè)融資不可能

如果你不是明星團(tuán)隊(duì)或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難靠一個(gè) PPT 去專(zhuān)業(yè)投資人那兒融資。我們經(jīng)常看到的種子輪、天使輪、A 輪這些融資階段，通常對(duì)應(yīng)的是你的創(chuàng)業(yè)初期的三個(gè)階段：想法階段、驗(yàn)證階段和復(fù)制階段。

種子資金，通常來(lái)自你自己，當(dāng)然也可能來(lái)自于熟悉你的朋友、家人。用這筆小錢(qián)做出了 demo ，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長(zhǎng)很快，初步驗(yàn)證了模式，你很自然會(huì)迎來(lái)專(zhuān)業(yè) VC 的天使輪投資。

當(dāng)你的用戶量持續(xù)增長(zhǎng)，你確信你的模式已經(jīng)被驗(yàn)證，可以砸錢(qián)去復(fù)制的時(shí)候，A 輪融資自然會(huì)來(lái)幫你完成夢(mèng)想。

而我的錯(cuò)誤在于，我在 idea 尚未驗(yàn)證的情況下，組織了一個(gè)完整 team、租了 5A 辦公樓，消耗了過(guò)多種子資金。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用手和腳為自己的夢(mèng)想投票，專(zhuān)業(yè)投資人用金錢(qián)來(lái)為你的夢(mèng)想投票，這些陌生人的信任從哪兒來(lái)?就是你一步一步走出來(lái)的。

三、會(huì)干活沒(méi)毛用，你會(huì)敗在思維并沒(méi)有什么高度

如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作，并沒(méi)有真正參與過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，你會(huì)很危險(xiǎn)。

因?yàn)槌墒斓钠脚_(tái)通常早已走過(guò)了“從 0 到 1 ”的過(guò)程，而“從 0 到 1 ”和“從 1 到N”從戰(zhàn)略到打法都是完全不同的。

你擅長(zhǎng)的只是“干活”，在一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)上去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同——創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維。

說(shuō)回我自己—— BAT 這些平臺(tái)公司的成功讓我看到了平臺(tái)思維的巨大想象空間，所以我認(rèn)為在 PC 互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切換的過(guò)程中，存在細(xì)分領(lǐng)域形成新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場(chǎng)里的數(shù)百萬(wàn)商戶搬到手機(jī)上來(lái)，建立一個(gè)移動(dòng)端的服裝垂直領(lǐng)域的 1688 。

但實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的“搬遷”模式毫無(wú)顛覆性。

雖然后來(lái)我們看到社交網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)開(kāi)啟了微信開(kāi)店的巨大需求，并開(kāi)始滿足這些需求，但與同期興起的“微店”、“口袋通”相比，受平臺(tái)思維的影響，工具價(jià)值做得不夠極致，錯(cuò)過(guò)了成為微信開(kāi)店工具領(lǐng)跑者的機(jī)遇。

四、“加法”誰(shuí)都會(huì)，你會(huì)做“減法”嗎?

許多創(chuàng)業(yè)者愛(ài)講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設(shè)計(jì)”得越復(fù)雜，需要整合的資源越多，越難做成，好的項(xiàng)目常常用一句話就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個(gè)痛點(diǎn)出發(fā)就能迅速做大。

我也犯了同樣的錯(cuò)誤，比如一開(kāi)始就想做平臺(tái)，講流量的故事;在做產(chǎn)品時(shí)，我要求像淘寶 App 一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。這些都是典型的“加法”思維。

實(shí)際上，在資金和時(shí)間有限的情況下，我們專(zhuān)注做工具也能成為一家大公司;把 80% 的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯(cuò)，就能快速發(fā)展。

與我們同期出現(xiàn)的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開(kāi)店和支付的問(wèn)題，卻突然成了各大應(yīng)用商店里的熱門(mén)應(yīng)用。2015 年獲騰訊投資，估值數(shù)十億，這就是“減法”的力量。

而另一個(gè)坐擁百萬(wàn)商戶、年流水百億的微信開(kāi)店工具“有贊”，在嘗試了十個(gè)月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺(tái)”。

所以，你會(huì)做“減法”嗎?

五、既然要試錯(cuò)，可什么時(shí)候該堅(jiān)持，什么時(shí)候該放棄?

想和做之間有一道巨大的鴻溝，因?yàn)榭此谱郧⒌倪壿嫞�常常基于許多假設(shè)，這些假設(shè)是需要市場(chǎng)檢驗(yàn)的。

我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，批發(fā)商不愿意在線上公開(kāi)底價(jià)，生怕對(duì)線下代理商造成沖擊，而我們的平臺(tái)流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線上完成，因此始終無(wú)法以成功案例形成示范效應(yīng)。

我們走過(guò)了“讓用戶知道我們”、“讓用戶認(rèn)同我們”、“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。

這時(shí)我是該堅(jiān)持還是該放棄呢?今天的我會(huì)選擇放棄，但那時(shí)的我選擇了堅(jiān)持，并為這份堅(jiān)持付出了沉重代價(jià)——又耗費(fèi)了半年時(shí)間和百萬(wàn)資金。

原有的產(chǎn)品已錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口，探討新的轉(zhuǎn)型方向始終難以達(dá)成共識(shí)，甚至選擇做外包項(xiàng)目來(lái)維持團(tuán)隊(duì)生存，最后還是決定解散團(tuán)隊(duì)。

回過(guò)頭來(lái)復(fù)盤(pán)，我的體會(huì)是，集中資源在核心需求點(diǎn)上，迅速投放市場(chǎng)驗(yàn)證，如果你的想法是對(duì)的且你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，那么短期內(nèi)用戶會(huì)快速成長(zhǎng)且留存率很高，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去，耐心等待市場(chǎng)爆發(fā)的那一天。

六、你總是想著幫別人轉(zhuǎn)型，但你注定是失敗的

我們最初希望借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國(guó)數(shù)百萬(wàn)線下服裝批發(fā)商轉(zhuǎn)型擁抱線上線下融合的生意模式。

但問(wèn)題是，他們的衰落本質(zhì)上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷(xiāo)方式正在被去中介化的電商模式所取代。

1688 和淘寶從供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩個(gè)方向強(qiáng)力擠壓，形成了線上線下巨大的價(jià)格差，而傳統(tǒng)分銷(xiāo)和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力，轉(zhuǎn)型意味著左手打右手，矛盾重重。

所以我們的事業(yè)看起來(lái)很“偉大”，很有“情懷”，事實(shí)上是違背了去中介化的大趨勢(shì)。

七、開(kāi)門(mén)最重要的是哪幾件事?

持家需要七件事，柴米油鹽醬醋茶。那創(chuàng)業(yè)需要什么呢?許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術(shù)，以為找?guī)讉�(gè)不錯(cuò)的技術(shù)人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我認(rèn)為開(kāi)門(mén)最重要的三件事是好想法、好產(chǎn)品、好 PR。

戰(zhàn)略永遠(yuǎn)比戰(zhàn)術(shù)重要，想錯(cuò)了就無(wú)法做對(duì);

產(chǎn)品的簡(jiǎn)單易用比任何宣傳都更有說(shuō)服力，沒(méi)有好產(chǎn)品，好想法無(wú)以附體;

社交網(wǎng)絡(luò)為我們提供了一個(gè)相對(duì)公平的戰(zhàn)場(chǎng)，每一篇 10w+ 都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬(wàn)馬。

你的團(tuán)隊(duì)既會(huì)“想”，又會(huì)“做”，還會(huì)“說(shuō)”嗎?

八、豬已經(jīng)趴在風(fēng)口了，可你能撐到風(fēng)來(lái)嗎?

誰(shuí)都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬，問(wèn)題是就算你真的找到了風(fēng)口，你還得不早不晚地趴過(guò)去。太早，市場(chǎng)還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了;太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風(fēng)口了，人家位置比你好，體積比你大，風(fēng)來(lái)了也沒(méi)你啥事。

熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對(duì)文章說(shuō)，“有一種勝利來(lái)自于煎熬”。

創(chuàng)業(yè)亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風(fēng)的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年，靠什么熬?靠現(xiàn)金流。業(yè)務(wù)收入也好，風(fēng)險(xiǎn)投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。你有創(chuàng)收的能力嗎?你有找錢(qián)的能力嗎?

九、墨菲定律無(wú)處不在，你所擔(dān)心的就會(huì)發(fā)生，如何自救?

一旦開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，你就像“超級(jí)瑪麗”一樣，開(kāi)始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一腳踏空了都可能 game over。

“墨菲定律”說(shuō)的是，你所擔(dān)心的就必然會(huì)發(fā)生，唯一的自救方式是做好充分準(zhǔn)備，如果有意外，還有 planB 。

比如，當(dāng)我接觸了十余家機(jī)構(gòu)，有兩家風(fēng)投表達(dá)了口頭意向的時(shí)候，我曾擔(dān)心有沒(méi)有可能兩家都不投呢?那我的資金鏈可就斷了。

果然毫無(wú)驚喜，你擔(dān)心什么就來(lái)什么。但如果我們同時(shí)與 40 - 50 家 VC 做溝通，有 10 家機(jī)構(gòu)有投資意向的話，最后獲投的概率會(huì)不會(huì)大得多?

創(chuàng)業(yè)需要 all in ，但創(chuàng)業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝。

十、速度決定高度，時(shí)間決定空間

最后，重要的事說(shuō)幾遍都不為過(guò)。速度!速度!速度!時(shí)間!時(shí)間!時(shí)間!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，常常是只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領(lǐng)跑者，所有的資源都會(huì)向你聚集，反之，時(shí)間窗口一旦關(guān)閉，機(jī)會(huì)迅速歸零!你夠快嗎?

如果這些已經(jīng)把你嚇到，你的確不適合創(chuàng)業(yè)。反之，我要祝福你，你必將比我收獲更多。創(chuàng)業(yè)旅途愉快!

作者：張博

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9702.html

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因?yàn)槔ド降奈逡婚L(zhǎng)假都有固定的房展會(huì)，于是準(zhǔn)備在這次房展會(huì)上亮亮相。由于申請(qǐng)較晚，沒(méi)有拿到展臺(tái)，好在老板的開(kāi)發(fā)商朋友有一個(gè)，可以共用一下。