推薦：民營醫(yī)院不做競價(jià),做啥能帶業(yè)績
醫(yī)療行業(yè)不做競價(jià)，還有什么樣的具體方法帶上門量?帶來業(yè)績?不僅僅百度競價(jià)，所有競價(jià)不做。大家可以多去思考做好的行業(yè)營銷手段借鑒用到醫(yī)療里面來，那么醫(yī)療電商化的春天也即將到來(比如醫(yī)療的網(wǎng)站、微信、結(jié)合微店來操作)。

 

 

1. 創(chuàng)業(yè)不是做產(chǎn)品，而是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

我一直想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但我卻從來沒有在自己業(yè)余創(chuàng)辦的“企業(yè)”里賺到一塊錢。我一直在尋找個(gè)中原因，直到我接觸了許多關(guān)于精益創(chuàng)業(yè)的書籍，課程后，我才意識到原來我一直都在重復(fù)的犯著大部分創(chuàng)業(yè)者都在犯著的同樣錯(cuò)誤： 注冊域名，開發(fā)網(wǎng)站或者app，幻想和大公司合作，然后期待著顧客排著隊(duì)來敲我的門。回想一下失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：看起來忙的熱火朝天，其實(shí)全TM是在瞎忙!

精益創(chuàng)業(yè)徹底改變了我的思考方式。我開始意識到，每當(dāng)我愛上自己“獨(dú)一無二，改變世界”的誠意時(shí)，我就開始被這些愚蠢的慣性所控制。我從沒把顧客和顧客要解決的問題放在第一位，而是從一開始就忙著去按著我自己的想象來開發(fā)產(chǎn)品，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，到頭來發(fā)現(xiàn)根本沒人要我的產(chǎn)品。就比如在我決定在開發(fā)一個(gè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵賣飲料前，我應(yīng)該先站在地鐵賣一個(gè)星期的飲料看看是否有人買單。這個(gè)道理聽上去簡單，但包括我自己，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過來。很明顯，要是我不能改變這個(gè)過早產(chǎn)品化的慣性，那么我就只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，經(jīng)歷更多同樣的失敗。所以這一次，我決定要戰(zhàn)勝自己的慣性，模式?jīng)]有驗(yàn)證之前，我不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去開發(fā)任何東西，我只會(huì)去專注在問題上。

2. 這次我不那么重要的創(chuàng)意

總結(jié)了一下我的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意，我從中選擇了一個(gè)我最有熱情的。同時(shí)，我的朋友們就是潛在顧客的創(chuàng)意。因?yàn)榫拖窬�益�?chuàng)業(yè)里說的：Don't make it hard for yourself. If you can't sell it to your friends or family, it can only be hard to sell to strangers. 創(chuàng)業(yè)別選為難自己的那條路。如果連你的朋友和親人都不愿意買你的產(chǎn)品，讓陌生人掏錢只會(huì)更加困難。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意我是在我做另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候想到的。當(dāng)時(shí)我想和一些陌生人談?wù)劊瑓s有很多阻礙，于是我就產(chǎn)生了一個(gè)想法：如果我給他們一些錢來換取他們的時(shí)間來和我交談，這倒省了我很多事情。然后我又想到單身男生想和自己心儀女生交談的需求又比我這個(gè)需求更加剛性。因?yàn)樵谀吧�人社交約會(huì)服務(wù)中，女生往往都是處于一個(gè)優(yōu)勢的地位。 每天無數(shù)的男生在陌陌上搭訕女生，結(jié)果大部分情況卻是發(fā)了幾十個(gè)hi， 一個(gè)回復(fù)都沒有。這個(gè)搭訕的過程雖然已經(jīng)比在現(xiàn)實(shí)生活中搭訕容易了許多，但是卻還是需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，我覺得這也許是一個(gè)有解決價(jià)值的問題。

大部分人用約會(huì)應(yīng)用的目的無非是兩個(gè)：

1、約炮;

2、找認(rèn)真戀愛的對象。

但不管是約炮還是找對象，第一步都必須是和對方開始聊天交流。所以，我就想到一個(gè)解決方案: 男生給女生錢來開始聊天。

這種模式對男生的好處是，與其浪費(fèi)無數(shù)的精力和時(shí)間在微信，陌陌等app上尋找，搭訕，寄希望在人家能賞臉回復(fù)上，男生可以節(jié)約出時(shí)間和精力，把注意力放在和女生的溝通上，在這段聊天的時(shí)間里，展示自己的幽默，價(jià)值和魅力，從而更快的開始兩個(gè)人之前的關(guān)系。男生也有了接觸到自己社交圈之外的優(yōu)質(zhì)女生的機(jī)會(huì)。付出一點(diǎn)金錢在某種程度上，也增加了內(nèi)向男生搭訕女生的信心和勇氣。

對于女生來說，她們則可以這個(gè)通過這個(gè)規(guī)則篩選掉一些沒有誠意比如只想約炮的人，而只和嚴(yán)肅的想要開始一段友誼或者感情的人交流。雖然我不認(rèn)為錢能區(qū)分人與人之間的不同，但愿意付出錢的價(jià)值來與心儀女生聊天的男生，起碼是有一定誠意的。第二是如果女生覺得聊不來的話，起碼也不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，也可以有一些獎(jiǎng)勵(lì);如果聊得來的話，那么她則多了一個(gè)潛在的交往對象，而說不定這次聊到的男生就是自己的白馬王子呢。

3. 其實(shí)不需要任編程，就可以驗(yàn)證創(chuàng)意。

這一次，我沒有像從前一樣繼續(xù)犯同樣的過早產(chǎn)品化的典型錯(cuò)誤。沒有編程，沒有開發(fā)，沒有域名，沒有網(wǎng)站，一開始我把自己的精力全部放在了顧客，問題和我的解決方案上。

首先我在微博上找到了10個(gè)陌生的貌似單身的美女，并且直接私信她們問她們是否能接受和我語音聊天10分鐘認(rèn)識一下，我愿意給他們50人民幣以表誠意。搭訕的結(jié)果不是太糟(耶!)10個(gè)女生里有兩個(gè)回復(fù)我說可以。接著我就加了她們的微信想要和她們解釋我的動(dòng)機(jī)。 第一個(gè)女生在加了微信后第一句話就是把錢給她，不然就不能聊。于是我送了一個(gè)50塊的紅包給他。我知道我打破了驗(yàn)證的規(guī)則，在賺錢之前絕不花錢，但我當(dāng)時(shí)非常想喝這個(gè)陌生的女生聊聊我idea來看看她的想法，也許我應(yīng)該直接告訴她我是在做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，不是真的要搭訕。 閑話不說了，當(dāng)我把我的創(chuàng)意告訴她以后，她表示非常贊同我的這個(gè)模式，她說相比于那些請他吃飯，看電影，或者唱歌動(dòng)輒話費(fèi)幾百上千的來說，她覺得現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)還更有吸引力。當(dāng)我和第二個(gè)女生聊天的時(shí)候，這個(gè)女生則沒有說不給錢就不聊天。我和她說出了我的想法后，她也覺得很有趣，表示愿意加入。 當(dāng)然除了這兩個(gè)同意的女生外，我也收到了很多拒絕和質(zhì)疑。但是想要成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我知道了基本的素質(zhì)就是要能坦然的接受拒絕和失敗，這次面對這些拒絕，我已經(jīng)很習(xí)慣了。

有兩個(gè)女生加入后，我就預(yù)備驗(yàn)證是否真的有男生愿意付錢來買一個(gè)和心儀女生聊天的機(jī)會(huì)。于是我把女生的照片發(fā)在我自己朋友圈中的單身男分組中，問我的朋友中有沒有人想認(rèn)識這個(gè)女生。許多朋友都在下面評論問我是不是被盜號了或者問我是不是改行當(dāng)媒人了。但當(dāng)我發(fā)第二個(gè)女生的照片時(shí)，三個(gè)最近沒有怎么聯(lián)系過的朋友都私聊我要求介紹。然后我就略有些不好意思的告訴了他們需要付錢才能加這個(gè)女生的微信開始聊天。但令我吃驚的是，這其中的兩個(gè)人毫不猶豫的打錢給了我。然后在得到女生的同意后，他們就開始了聊天。

4. 不要產(chǎn)品，親自服務(wù)顧客，一對一的和顧客交流。

有兩個(gè)成功的交易是否說明我的創(chuàng)意被成功驗(yàn)證了呢?我是不是應(yīng)該開始思考我怎么把我這個(gè)商業(yè)模式復(fù)制做大，然后當(dāng)上CEO，走上人生巔峰了呢?連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Noah說在創(chuàng)業(yè)過程中的兩個(gè)時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者最容易被這種“做大的誘惑”遮蔽雙眼：

1、在剛剛想自己的點(diǎn)子，開始任何努力之前，沉浸在美好想象中。

2、在剛剛確定有人想要你的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，便開始給自己設(shè)下許多障礙來阻止自己繼續(xù)前進(jìn)。

所以我決定繼續(xù)做這些已經(jīng)證明可以達(dá)成交易的努力。繼續(xù)微博私信騷擾美女，繼續(xù)發(fā)朋友圈。5天以后，我有了7個(gè)女生參加我的平臺，完成了6單交易，平均每單50元。我和雙方的交易都直接用微信紅包或者支付寶掃碼完成，沒有網(wǎng)站，沒有平臺，沒有開發(fā)任何產(chǎn)品。這次我直接把價(jià)值用最原始的辦法賣給顧客。今天我還聽說有一對顧客，已經(jīng)一起去看了速度與激情的首映。

5. 總結(jié)。

在和顧客的交流中，短短的一個(gè)星期，我學(xué)到了許多的“內(nèi)幕消息”：比如付錢的男生基本都是屬于內(nèi)向，并且不善于搭訕女生的類型。我發(fā)現(xiàn)許多原本的設(shè)想完全是錯(cuò)誤的：比如沒有人愿意第一次和陌生人交流就視頻聊天，甚至連語音聊天，雙方都會(huì)覺得尷尬。在這個(gè)過程中，我解釋了很多次同樣的問題和疑問，于是在周末的時(shí)候，我畫1.5美金買了個(gè)域名,然后取了個(gè)名字，用wordpress搭了個(gè)簡單的頁面，把所有的FAQ和介紹都寫了下來。

創(chuàng)業(yè)者，別愛上自己的創(chuàng)意而去瞎TM忙，我們應(yīng)該愛上快速的驗(yàn)證，快速的試錯(cuò)。因?yàn)闊o論顧客說yes或者no，那都是顧客的真正決定，而不是我們的想象。

然到目前為止，我還不知道我的這個(gè)模式能不能復(fù)制做大，但是和以前不同的是，這次我沒有浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去過早產(chǎn)品化，到頭來卻發(fā)現(xiàn)開發(fā)了一個(gè)沒人要的東西。這次我只花了一個(gè)星期的業(yè)余時(shí)間，卻第一次體會(huì)到了什么叫做顧客的真正需求。

花一年的時(shí)間去做錯(cuò)誤的事情。不如花一個(gè)星期去做對的事情。

作者：程晗

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