推薦：從事家裝行業(yè)10個月，我看明白了些事
首先說說網(wǎng)推，這是一個網(wǎng)絡(luò)時代，即使是再傳統(tǒng)的家裝行業(yè)也是離不開網(wǎng)絡(luò)推廣的，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)是一個很廣泛的概念。

不管大家做不做微商，相信都很討厭微信上收到各種微商的群發(fā)，一會要你點(diǎn)贊，一會要你看朋友圈第一條，一會兒又通知你什么福利打折周年慶，非常之鬧心。我也琢磨著，微商都已經(jīng)發(fā)展到這地步了，怎么還有這么多人發(fā)這些低級玩意成天找刪呢?所以，百忙之中敲下此文教你們?nèi)绾螜C(jī)智做好一條群發(fā)，我是如何通過3條群發(fā)賣出387單貨的。仔細(xì)往下看，不辛苦，不用謝。

群發(fā)玩法1：

在發(fā)出第一條群發(fā)之前，首先要思考一個大問題，如今大部分用戶對收到的各類群發(fā)視而不見，為啥?究其原因還是看多、看煩、看膩了， 比如你們平時收到的群發(fā)無非就是下圖中這樣的，看第一句就能猜到最后一句，看第一個字就知道接下來要放什么屁，所以這種信息的閱讀率和回復(fù)率都是非常低的。

so，在進(jìn)行一條群發(fā)之前，要思考的是，如今還有哪類內(nèi)容是沒被用戶看膩的，發(fā)什么樣的內(nèi)容能讓用戶在明知是廣告、是群發(fā)的情況下仍舊饒有興趣賞閱一翻。仔細(xì)想想，圖、海報(bào)，看膩了;密密麻麻的的文字，也看膩了。

那么這時候，作為一名技術(shù)流的高端型微商，必須學(xué)會一樣“硬”技能： 制作“大片級”10秒短視頻 。

什么是“大片級”的視頻，“大片級”視頻的效果如何，與普通視頻有何區(qū)別，有什么意義，我待會兒再說。我先說一下前期需要下載的幾樣APP。

1，前期拍攝

安卓系統(tǒng)：推薦“Musemage”。一款接近于電影級水準(zhǔn)的攝影APP，關(guān)鍵是入門非常容易，小白能輕松上手，很多高深的電影特效都能在這得以簡單呈現(xiàn)。

蘋果系統(tǒng)：推薦“NightCap”。目前ios里最好用的長曝光APP，可以拍攝光軌、光繪、拉絲白云等效果，同時還可以搭配耳機(jī)線當(dāng)做快門線使用，增加拍攝時手機(jī)的穩(wěn)定度，特別是配合“慢鏡頭”非常好用，大片感實(shí)足。

2，后期修剪+配音

VUE：擁有簡便的操作和眾多的濾鏡、貼紙，同時設(shè)置有分鏡和時長，是日常短視頻記錄拍攝比較推薦的一款app，可以設(shè)置視頻時長在10s以內(nèi)，方便分享在朋友圈。

Musemage：萬能的Musemage，各種黑科技功能，后期處理非常給力。單段視頻長度可任意裁剪，多段不同視頻也可進(jìn)行任意拼接(這一點(diǎn)非常重要)。關(guān)鍵是BGM!我后期配BGM(也就是背景音樂)都用Musemage，非常方便。

上述APP如何使用就不一一介紹了，自己下載下來玩幾天自然就會了。這邊幾個要點(diǎn)提一下：

1，白天戶外拍攝時，將手機(jī)拍攝幀數(shù)調(diào)制最高。正常攝影幀數(shù)是每秒24幀，而處于戶外時，曝光時間達(dá)千分之一秒，如果還用24幀每秒拍攝，就會明顯不流暢，唯一的辦法是提高幀率，如小米2能拍60幀視頻，oppo能調(diào)至120幀。

2，拍攝時關(guān)閉一切美顏功能，關(guān)閉手機(jī)自帶閃光燈，全程開啟防抖，拍完后保存。后期再對原片調(diào)節(jié)曝光度，色溫色調(diào)等參數(shù)，這樣調(diào)出來的畫質(zhì)效果最佳。

3，不要一個畫面從頭拍到尾，這跟普通的手機(jī)錄像沒區(qū)別。多拍幾個畫面，拍完后分段導(dǎo)入Musemage，加一個慢鏡頭，配上BGM，頓時大片感就出來了，look~

不用任何器材、硬件，只需安裝幾個app，即可用普通手機(jī)拍攝出“大片級”畫質(zhì)的微信短視頻。而你們平時常見的微商發(fā)的視頻都是這樣的：

孰優(yōu)孰劣，高下立見。

有了這樣一條“大片級”的短視頻， 你就可以進(jìn)行一條華麗麗的群發(fā)了。比如我給大家看一條群發(fā)：

此條群發(fā)后效果怎樣， 用戶收到后的感覺如何，我自己不做評論。我當(dāng)時特意回訪了幾十名收到此群發(fā)的用戶，得到的反饋是這樣的：

大概總結(jié)一下：

①，平時收到群發(fā)，打開后不是文字一堆就是圖片，海報(bào)。 這次有段小視頻，眼前一亮，因而饒有興趣點(diǎn)開看了看，一看，就被吸引了。

②，產(chǎn)品、廣告用視頻傳達(dá)，大多完整看完。而如果只是用文字、海報(bào)的形式發(fā)給用戶，基本看都不會看。

③，視頻拍的精美精致，以至帶動了對產(chǎn)品的興趣和樂趣。

④，視頻可打水印，注上自己微信號，小視頻拍的用心很容易被傳播，推薦效果杠杠(比單純朋友圈發(fā)你二維碼要好得多)。

so，當(dāng)時此條群發(fā)后的效果，自己看!

此外還有一點(diǎn)，平時簡單粗糙的群發(fā)，如果同樣內(nèi)容重復(fù)發(fā)送多次，必將被反感、被拉黑、被投訴。而以小視頻為內(nèi)容的群發(fā)素材，你只需預(yù)先拍攝好不同的視頻題材(我通常一次準(zhǔn)備3~6條，每條10秒)，每天發(fā)一條，用戶反而越看越有意思，每多發(fā)一次就多激發(fā)顧客一層購買興趣，效果非常明顯。

我當(dāng)時進(jìn)行過以下操作：第一次群發(fā)800人，信息發(fā)出后，去除掉未回復(fù)的，去除掉當(dāng)時下單購買的，將“有回復(fù)而未購買”的用戶加標(biāo)記然后第二天再次群發(fā)，以此方式群發(fā)了3天，每一天的數(shù)據(jù)都有記載，你們可以看下。

3條群發(fā)分3天發(fā)完，回復(fù)轉(zhuǎn)化率一次比一次高，最后一天回復(fù)私信的基本都下單了。最終3條群發(fā)累計(jì)成交387 單，最高一天成交50多萬，深藏與功名!

最后幾條小tips：

1，群發(fā)內(nèi)容為“簡短文字”+視頻。文字要有，但是簡短的3~5行即可，文字只是做個形式，因?yàn)榇蠖嘤脩舾�本不會看文字，但如果不寫文字直接一段視頻過去又莫名其妙，所以“簡短文字”做鋪墊，視覺效果最舒服。文字最后一行寫 “請戳下方視頻”，引導(dǎo)用戶點(diǎn)開視頻。

2，上述“文字”+視頻并不是一條群發(fā)完成，而是分2條群發(fā)。第一條先將文字發(fā)出，發(fā)出后立即點(diǎn)擊“再發(fā)一條”將視頻發(fā)出，中途盡量不要有間隔。

3，每條小視頻只需10秒即可，其一是太長了用戶沒耐心看，其次是朋友圈發(fā)說說只支持10秒以內(nèi)短視頻，所以拍攝10秒剛剛好，即可用于私信群發(fā)，還可以朋友圈宣傳，兩全其美。

群發(fā)玩法2：

第二種群發(fā)玩法，是“假裝發(fā)錯”。比如給你們看這樣一條群發(fā)：

此玩法專門適合針對“有過購買的老顧客”進(jìn)行群發(fā)，刺激復(fù)購。老顧客因?yàn)橘I過，所以知道正常價格，冷不丁收到此條信息，基本都會回復(fù)個“?????????”

你就說：呀，不好意思，發(fā)錯了!這時，對方的占便宜心理就被調(diào)起來了，接下來回復(fù)你的內(nèi)容基本都是：“有優(yōu)惠居然不告訴我!”“我也能按優(yōu)惠價買嗎?”“也給我優(yōu)惠一份唄??”再接下來的事就不用我多說了，你就“勉為其難”的賣給他們一份就行了。

說來慚愧，我當(dāng)時一條群發(fā)，當(dāng)晚賣了 190多份秘制小蟹蓋~

當(dāng)然了，群發(fā)不僅只是賣貨，群發(fā)還可以用來激活僵尸粉、與好友長期保持互動、往來等。群發(fā)玩的6，基本就不會有顧客流失、被顧客遺忘的現(xiàn)象。今天既然聊到群發(fā)了，還有幾個很常用的細(xì)節(jié)也一并說下。

最佳群發(fā)時間：

這里其實(shí)并沒有所謂的群發(fā)最佳時間，不要去研究用戶看手機(jī)的高峰期什么的，最佳群發(fā)時間其實(shí)就是挑你自己時間最充裕的時候去群發(fā)。群發(fā)發(fā)出后，第一時間回復(fù)好每一條私信非常重要，不幸你們試試，群發(fā)后不及時回復(fù)，被刪被拉黑的概率會非常高。

有些自作聰明的，為了檢測僵尸粉，經(jīng)常會發(fā)一些“在嗎?”、“吃飯了沒?”、“忙什么呢?”別人正兒八經(jīng)的回復(fù)他，這人結(jié)果沒下文了，明明是你主動找我，現(xiàn)在卻回復(fù)這么慢，這時反應(yīng)過來是群發(fā)的，瞬間感覺被調(diào)戲，沒受到尊重，一氣之下就刪了。所以為什么有些人僵尸粉越檢測越多，這種小聰明不要有。

而此類群發(fā)其實(shí)稍微變動一下即可：群發(fā)不做問答題而作選擇題。

什么是問答題，就是“在嗎?”“吃飯了沒?”“忙什么呢?”這類，別人回復(fù)你，你就得一直聊下去，而且每個人回復(fù)的內(nèi)容都不一樣，你就得同時和n多人聊，這就是給自己挖坑。而做選擇題就容易多了，比如你可以發(fā)：幫忙參謀下，送禮用，1，一條煙;2，超市購物卡，選1還是選2?

此條信息發(fā)出后，不論用戶回復(fù)1還是2，你只需統(tǒng)一回復(fù)一句“好的，我知道了，謝謝。”無腦復(fù)制粘貼即可，非常效率。既檢測了僵尸粉，又不得罪任何人。

“求贊”類群發(fā)：

如上圖，這樣的群發(fā)是不是也天天有，雖說我至今也沒搞明白這幫天天求點(diǎn)贊的到底是圖些啥(也沒興趣明白)，但既然有這項(xiàng)行為的存在 ，一樣有必要給點(diǎn)建議改進(jìn)一下。比如你們看我下面一條群發(fā)：

此條信息用我的零售號做測試，零售號都是非微商的普通用戶，群發(fā)200人，回復(fù)176人，說說點(diǎn)贊數(shù) 192人，被刪0人。

其實(shí)群發(fā)這樣改進(jìn)后就讓用戶覺得你是特地發(fā)給他的，感覺受到很大尊重，自然就付出重視了。精髓就在于“我怎么沒看到你呢”，好多用戶冷不丁收到這一條，都以為你是專程留意他，對他很期待，而其實(shí)是你給所有人都發(fā)了私信。已經(jīng)點(diǎn)過贊的看了也沒什么，而沒點(diǎn)贊的收到這一條，是不是非常驚喜，非常意外，效果自然也就出來了。

長文案群發(fā)：

看上面兩張圖，先看左圖，一條群發(fā)如果文字太多，則出現(xiàn)在用戶的信息列表只會顯示第一行的前18個字，而這寶貴的18字如果盡是些“你好，下午好，大家好”這樣的廢話所占據(jù)，就很難讓人有第一眼就立即點(diǎn)開詳細(xì)瀏覽的沖動，因而這樣的信息好多都被無視掉了。

再看右圖，是不是就目的清晰多了。所以，如果群發(fā)文字太多，則第一行前18字(我一般都前15字)先把誘惑點(diǎn)寫明，剩下重起一行詳細(xì)寫正文，這樣一條群發(fā)的打開率及閱讀率都會提升不少!

好了，今天就給你們指點(diǎn)到這了，還有很多招，就不方便在這公開了，如今我的好多老顧客也常看我寫文章，他們都說我太壞了，套路真多，說我賺他們錢太容易了，還說以后路上遇到還要收拾我，嚇得我不敢得瑟了。

作者：蟹公子 微信：dayomall802

原文地址：http://lusongsong.com/reed/10350.html

來源：盧松松博客(QQ/微信：13340454) 關(guān)注微信公眾號：盧松松，獲取精彩干貨。

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