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關(guān)于百度快照的問題，可不止1個(gè)、兩個(gè)那么簡單，我根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下，并且在網(wǎng)上各種搜索、找尋，從中也發(fā)現(xiàn)了我們SEO站長平時(shí)對百度快照與排名的一些誤解，還有很多

曾經(jīng)筆者也有一個(gè)4人的小團(tuán)隊(duì)，業(yè)績不是太好但是一個(gè)月也能接個(gè)2-3單，因?yàn)榉N種其他因素，我們沒有繼續(xù)進(jìn)行下去，不知道是逃避還是另有選擇，總之我覺得挺可惜的。前天看到一篇文章，講述的是自己和客戶談合作的時(shí)候，很迷茫，導(dǎo)致最后客戶從有意向變?yōu)闆]意向，這真是糟糕之極。于是我想寫一篇SEO團(tuán)隊(duì)如何與客戶談單的文章，一是為了幫助那些談單經(jīng)驗(yàn)少的朋友，二是我不希望客戶誤解SEO。

首先我們要了解客戶的類型，客戶分為兩種類型：1.沒有網(wǎng)站，并對SEO不了解。2.擁有網(wǎng)站，但自己沒時(shí)間或其他因素進(jìn)行SEO。那么我的分享就從這兩者客戶開始。

1.沒有網(wǎng)站，并對SEO不了解。

比較困難的一種合作類型。但是這種客戶一般有一種共性，那就是擁有實(shí)體行業(yè)，可能在一次事件中了解到了網(wǎng)站的作用和SEO的效果，于是想嘗試一下，但是又不敢貿(mào)然下手，對于這種客戶我們?nèi)绾稳フ劜拍茏屗麄兏顿M(fèi)與我們合作呢？

我認(rèn)為和這一類客戶談合作的時(shí)候要從4點(diǎn)出發(fā)，即：

a.針對客戶行業(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和分析

b.競爭對手

c.報(bào)價(jià)

d.解除疑惑

我們來分析一下這4點(diǎn)，首先我們要對該客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，在確定好關(guān)鍵詞后，我們?nèi)シ治鲈擃I(lǐng)域競爭對手的優(yōu)化力度，當(dāng)我們這兩點(diǎn)做好，心里應(yīng)該有個(gè)底了，能否做成這一單也有了一定的把握。但客戶關(guān)心的還是價(jià)格，我們可以根據(jù)以上兩點(diǎn)來進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的預(yù)算。因?yàn)椋�這類客戶不了解SEO，我們就要為他解答他一切模糊的問題，比如SEO的效果、能直接給他的生意帶來什么？等等，我們不可言過其實(shí)，應(yīng)從自身出發(fā)。

2：擁有網(wǎng)站，但自己沒時(shí)間或其他因素進(jìn)行SEO

這類客戶相對而言比較好談合作，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)大部分是通過網(wǎng)絡(luò)來獲取或間接獲取的，之所以找到我們是為了排名或者是看到自己的競爭對手的排名帶來的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，對于這種客戶我們要拿出心思，因?yàn)樗麄兊母偁帉κ质窃谧鯯EO的并且有一定的成效。

對于這種客戶我們依然可以從4點(diǎn)出發(fā)：

a.分析行業(yè)，關(guān)鍵詞指數(shù)，精確選擇關(guān)鍵詞

b.分析網(wǎng)站。網(wǎng)站之所以排名不理想，是因?yàn)榫W(wǎng)站程序的問題還是其他的原因。

c.對比競爭對手。競爭對手為什么能超遠(yuǎn)自己的客戶，是優(yōu)化力度還是網(wǎng)站程序？

d.給出方案，合理報(bào)價(jià)。

我們在談合作的時(shí)候，切記一定要實(shí)事求是，從自身出發(fā)，看是否有能力做好這一工作，如果我們不可以，一定要回絕客戶，并且要傳達(dá)客戶一個(gè)意識：SEO一定要做的。同時(shí)要加強(qiáng)自己。

下面為大家講一下，我們在談單的時(shí)候的一些小技巧：

技巧1：別保證SEO效果。也許你都有10年的工作經(jīng)驗(yàn)了，也許你已經(jīng)對搜索引擎研究的很到位了，即使如此，也不要為客戶承諾未來的優(yōu)化效果。有些客戶不是用網(wǎng)站在盈利，比如leyuanbaby.com他只是希望能有一個(gè)好的品牌關(guān)鍵詞的排名。在工作中的過程中有太多的不確定因素是你單方面不能掌控的。你要向客戶描述如果SEO成功后，會有什么樣的效果，并且以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)你的能力。

技巧2：合理設(shè)置優(yōu)化目標(biāo)。類似于第一條，在你們簽署合同的時(shí)候，一定要合理的設(shè)置好優(yōu)化結(jié)果，不要好高騖遠(yuǎn)，不要讓客戶認(rèn)為你可以，但是你自己卻拿不出承諾的結(jié)果，結(jié)合自己的能力做一個(gè)切實(shí)的目標(biāo)，讓客戶認(rèn)為你可以，并且很輕松。

技巧3：展現(xiàn)你的工作透明度。這一點(diǎn)大家也許并不認(rèn)同，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)隊(duì)在給客戶做單的時(shí)候，往往不會說名優(yōu)化的步驟是什么，但是客戶是期望看到他的費(fèi)用體現(xiàn)在哪一方面并且會得到什么效果的。我認(rèn)為我們完全可以將這一點(diǎn)展現(xiàn)給客戶，這樣不僅能獲取客戶的信任，同時(shí)我們還會監(jiān)督自己提醒自己一點(diǎn)要做到，其實(shí)就是一共工作的帶動(dòng)性。

其實(shí)對于談業(yè)務(wù)這項(xiàng)工作來說，很多時(shí)候都是一家之談，每個(gè)人有每個(gè)人的方法，每個(gè)人有每個(gè)人的見解，仁者見仁智者見智，就是這個(gè)道理，但有一點(diǎn)是不會變的，那就是目的不變。

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分享：這5年，我的SEO黑帽之路
入SEO這個(gè)行業(yè)算起來整整5年了，卻什么都沒有留下，留下的只是失去的青春。我這5年到底是怎么走過來的，我疲憊過、興奮過、傷心過、卻總也換不來我的青春。我做過的網(wǎng)站不