推薦：選擇關(guān)鍵詞之我所見(jiàn)（二）如何設(shè)置長(zhǎng)尾詞
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大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，至于效果如何，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段和規(guī)模，目標(biāo)不同，自然衡量的標(biāo)準(zhǔn)不同，有的是要求流量，有的要求咨詢，有的要求成交，有的要求品牌認(rèn)知度等等。雖然企業(yè)最終的目的是要效益，但是根據(jù)不同發(fā)展階段，自然側(cè)重點(diǎn)也不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，那么影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果有哪些因素？

影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果主要有下面5大因素：

1、 網(wǎng)站，或者說(shuō)營(yíng)銷型網(wǎng)站的營(yíng)銷力因素

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是從網(wǎng)站開(kāi)始的，現(xiàn)在的網(wǎng)站不同與以前隨便建個(gè)網(wǎng)站就可以了，有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。 一個(gè)網(wǎng)站如果沒(méi)有營(yíng)銷功能，自然就談不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是什么才是營(yíng)銷型網(wǎng)站呢？作為企業(yè)來(lái)講，企業(yè)網(wǎng)站是否具備營(yíng)銷因素，從哪方面去衡量呢？

營(yíng)銷力具體簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),網(wǎng)站的營(yíng)銷力表現(xiàn)為傳播力\銷售力\公信力等，具體執(zhí)行的話,從網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站定位 網(wǎng)站布局 網(wǎng)站功能 網(wǎng)站文案 視覺(jué)表現(xiàn)等多因素執(zhí)行細(xì)化。

簡(jiǎn)而言之，高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站（網(wǎng)店）就是營(yíng)銷型網(wǎng)站或者網(wǎng)店。營(yíng)銷型網(wǎng)站至少應(yīng)該具有良好的客戶體驗(yàn)、功能完備并安全、具有極具銷售力和公信力的內(nèi)容、和搜索引擎內(nèi)部?jī)?yōu)化特征的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性因素

大部分人將網(wǎng)絡(luò)推廣的核心定在了選擇推廣方式、推廣管道上，而不是采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，將核心建立在客戶價(jià)值傳播和提供上，所以造成有傳播推廣，但無(wú)有效達(dá)到率，大部分信息被人當(dāng)作了垃圾廣告，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出來(lái)。

推廣的核心絕對(duì)不是用什么方法，而是推廣信息的核心價(jià)值決定了推廣的效果。一般在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，我都考慮三個(gè)問(wèn)題：一、客戶在哪里？他們的行為決定了我們采取什么方式；二、怎么設(shè)計(jì)傳播信息？首先確保目標(biāo)受眾不討厭，再追求打動(dòng)客戶；三、如何整合多種渠道來(lái)向客戶傳遞信息？

網(wǎng)絡(luò)推廣簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 從目標(biāo)受眾分析開(kāi)始，先找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，說(shuō)的巧妙，說(shuō)的有價(jià)值，說(shuō)的對(duì)方有沖動(dòng)。

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率因素

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)�業(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維！

轉(zhuǎn)化率主要有兩個(gè)指標(biāo)來(lái)決定：網(wǎng)站銷售力和流量的精準(zhǔn)性。

那我們所有的工作都是圍繞這兩個(gè)因素來(lái)開(kāi)展的，從項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃、項(xiàng)目人員團(tuán)隊(duì)配備、項(xiàng)目發(fā)展步驟等，都是確保項(xiàng)目有計(jì)劃、可控制、有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有責(zé)任有分工。第二，在網(wǎng)站策略規(guī)劃方面那就要綜合所有有關(guān)的客戶體驗(yàn)因素、客戶喜好特征等來(lái)打造優(yōu)秀的銷售力，同時(shí)還要考慮seo等因素；第三，網(wǎng)站推廣策略那就要明確分析客戶網(wǎng)絡(luò)行為、客戶圈子、客戶網(wǎng)絡(luò)文化心理等因素，確保精準(zhǔn)傳播、價(jià)值傳播。第四，在網(wǎng)站來(lái)了精準(zhǔn)流量，并且流量訪客被網(wǎng)站內(nèi)容所吸引開(kāi)始在線咨詢或者電話咨詢后，我們的客服銷售人員的銷售能力就決定了轉(zhuǎn)化率的臨門一腳了。

4、有效的數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)站最基本的數(shù)據(jù)指標(biāo)有下面幾個(gè)：網(wǎng)站seo關(guān)鍵字排名、網(wǎng)站獨(dú)立訪客、網(wǎng)站咨詢、網(wǎng)站成交客戶、網(wǎng)站銷售額等。

首先，要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之前，那就要先做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)，如果沒(méi)數(shù)據(jù)那還分析啥東西啊，而數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)是一個(gè)日常持續(xù)的工作。其次，單獨(dú)的、孤立的看待一項(xiàng)數(shù)據(jù)是毫無(wú)意義的，只有通過(guò)數(shù)據(jù)的橫向、縱向、交叉分析才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

比如：這個(gè)月的流量相對(duì)上個(gè)月的流量變化，這是最簡(jiǎn)單的縱向時(shí)間上的比對(duì)，大家都明白，但是如果進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站咨詢量、網(wǎng)站成交量、網(wǎng)站推廣量、網(wǎng)站推廣花費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)花費(fèi)、成交收益等數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，那就相對(duì)麻煩一些了，而更深一點(diǎn)，如何從訪問(wèn)來(lái)源的時(shí)間段、地區(qū)、甚至年齡性別職業(yè)等和成交的相關(guān)因素交叉分析，來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶特征，進(jìn)行客戶寫真，那就要花些功夫了。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才因素

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

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