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公開課的一位學(xué)員很早就想在微博和微信上銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，但是一直沒有找到好的思路和方式，聯(lián)系過筆者好幾次，皆因筆者工作較忙也沒能夠給予詳細(xì)解答。本文算是給這位現(xiàn)代農(nóng)民提供一個(gè)利用微信賣農(nóng)產(chǎn)品的操作思路，另外正在從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的朋友們也可以借鑒下。

先大概描述這位學(xué)員目前的情況，他叫老丁，家里養(yǎng)殖了一批土雞，每天能下上千個(gè)蛋。以前一直在線下銷售，但自從微博有位海南的哥們把土雞蛋賣火了之后，老丁就開始尋思如何在微博上賣雞蛋。接著，微信這款營銷利器橫空出世了，老丁的微博還沒玩轉(zhuǎn)，火急火燎地也開始整微信公號(hào)了。到目前為止，老丁想在微博和微信上賣土雞蛋的想法暫未實(shí)現(xiàn)。

老丁家的土雞養(yǎng)殖是無公害的，喂的是中草藥和稻谷，雞是每天遍地走，下出來的蛋營養(yǎng)價(jià)值也高。這么好的土雞蛋，就差一個(gè)渠道把信息傳遞出去找到賣家。其實(shí)，老丁的土雞蛋如果打無公害的牌子，那已經(jīng)不好使了。打養(yǎng)生的牌子，貌似競爭也挺激烈的。噱頭就好像定位，比如安全的汽車就是沃爾沃，電腦操作系統(tǒng)就是微軟的windows。老丁必須得突圍而出，從自身的品牌定位入手，不一定得與眾不同，但必須得切入需求要害。

接著補(bǔ)充一下老丁現(xiàn)在在做的一個(gè)叫“健康廚房”的微信公號(hào)，靈感貌似來自姐妹廚房。從名字上來講，健康廚房的范圍是比較窄的，與微信的主流用戶交集也不算很大，但對于老丁來講，全國銷售打開了之后也足夠做了。下面就具體講下思路吧。

首先，老丁的土雞蛋得品牌化，市場定位要精準(zhǔn)。微信用戶以年輕群體居多，簡單的來進(jìn)行劃分，屬性就包括了上班一族，單身或非單身，收入水平分白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)兩個(gè)階層，碎片化時(shí)間集中在上下班擠公交地鐵以及吃飯丶蹲廁和窩床，下廚機(jī)會(huì)少普遍叫外賣或吃快餐，若在大都市則因生活工作節(jié)奏較快而不注重養(yǎng)生。

那么，老丁的健康廚房可以忽略掉這部分群體，轉(zhuǎn)向少婦丶孕婦丶中年婦女等群體。這里并不是說男性用戶就不關(guān)注，而是得區(qū)別關(guān)注。男性用戶不像女性用戶，你傳播的信息需要理性，而且生活在大都市的男性用戶下廚的幾率還是比較少的，但不能說沒有，畢竟如今男女平等了，會(huì)下廚的男人很吃香。扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，總結(jié)一下，老丁的目標(biāo)客戶就是注重生活品質(zhì)丶微信的活躍使用者丶有時(shí)間并愿意嘗試新鮮東西丶掌握家庭日常消費(fèi)決定權(quán)。

確定了目標(biāo)客戶群體之后，老丁別忘了潛在客戶群體。潛在客戶群體就是剛剛說的年輕群體和男性群體。鑒于現(xiàn)實(shí)情況，男性本來算得上目標(biāo)客戶，之所以分開說明，目的還在于后面的內(nèi)容營銷。年輕群體因身體素質(zhì)及觀念上的問題，注重養(yǎng)生的并不多，對于養(yǎng)生保健行業(yè)來講是一座尚未開掘的金礦，但目前需要做的仍是市場教育。對男性群體進(jìn)行內(nèi)容營銷難度大一些，數(shù)據(jù)和例子是必不可少的，講起故事來極考驗(yàn)文案功底。

定位完成了之后，老丁的土雞蛋還需要一個(gè)響亮的名字。健康廚房只不過是作為一個(gè)傳遞品牌信息的媒體平臺(tái)，正所謂好名就有好運(yùn)來。暫定老丁的土雞蛋品牌名稱為“老丁土雞蛋”，那么接下來的品牌LOGO設(shè)計(jì)，故事設(shè)計(jì)，服務(wù)設(shè)計(jì)就下點(diǎn)功夫去執(zhí)行了。

概括來說，一個(gè)品牌包括了顯性因素丶隱性因素丶支持因素。顯性因素即是品牌形象，隱性因素即是品牌個(gè)性，支持因素即是產(chǎn)品及服務(wù)。顯性因素是很容易打造出來的，就算老丁不懂得去設(shè)計(jì)品牌形象，隨便在網(wǎng)上找個(gè)外包平臺(tái)就能夠輕松完成，例如豬八戒威客網(wǎng)。老丁土雞蛋的品牌口號(hào)暫定為“用心養(yǎng)好雞，精心挑好蛋”。

品牌的隱性因素就需要用心提煉，老丁土雞蛋究竟是代表著健康養(yǎng)生，還是代表著天然無公害，小小的雞蛋里面有沒有養(yǎng)雞主人的故事。客戶吃了老丁土雞蛋，體驗(yàn)與吃其它土雞蛋究竟有什么不同。客戶一見到老丁土雞蛋，會(huì)不會(huì)聯(lián)想起小時(shí)候在農(nóng)村的生活，或是仿佛身處于田野之間感受到那份雞犬相鳴的氣息。品牌的支持因素是老丁土雞蛋需要長期操練的硬功夫，無需多言了。

品牌有了，老丁土雞蛋還需要豐富的內(nèi)容，才能夠在網(wǎng)上進(jìn)行傳播吸引客戶的眼球。據(jù)筆者了解，老丁平時(shí)很少寫東西，做內(nèi)容方面的營銷有心無力。在此也重申筆者在上一篇題為狗屁微營銷的文章中提及到的觀點(diǎn)，套用好男人曾小賢的一句名言來講，那就是多讀書丶多看報(bào)丶少刷微博丶多睡覺。文案寫作能力是可以鍛煉出來的，而文案放在信息爆炸的今天是非常重要的。

可以這么說，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上就是內(nèi)容營銷。客戶喜歡看故事，而不喜歡硬性打斷他們思考丶生活丶工作的廣告。因此，老丁土雞蛋進(jìn)入了健康廚房，老丁就成為了打造健康食譜微信節(jié)目的養(yǎng)生大廚，每天將為粉絲分享如何識(shí)別和儲(chǔ)存土雞蛋，如何充分吸收土雞蛋的營養(yǎng)成份，再如何利用土雞蛋搭配其它農(nóng)產(chǎn)品食材進(jìn)行烹飪。同時(shí)，老丁亦可以將自己生活或工作上的趣事丶寫照作為內(nèi)容，這樣既樸實(shí)又真實(shí)。

內(nèi)容上的拓展空間很大，例如每一只土雞蛋都有一個(gè)小小的故事。雞蛋，從外面打破是食物，從里面打破就是生命。另外，國內(nèi)食品安全危機(jī)一時(shí)得不到緩解，老丁就可以每天曝光大都市廚房里的垃圾食材。款且，土雞蛋只不過是老丁的產(chǎn)品之一，加上其它農(nóng)產(chǎn)品，內(nèi)容是取之不盡的。筆者在早前文章中提及的山妞果蔬就是一個(gè)非常經(jīng)典的案例，其背后推廣的月山村及原產(chǎn)地天然農(nóng)產(chǎn)品，正在借助微信不斷地提升影響力，有需要的朋友不妨關(guān)注學(xué)習(xí)一下。

內(nèi)容策劃完成了之后，推廣問題又?jǐn)[在了老丁面前。微信公號(hào)就好像一個(gè)網(wǎng)站，老丁需要引人關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站，而這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)還有社交的功能。苦惱的是老丁沒有網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)，作為新手不知道如何去推廣微信公號(hào)。筆者建議老丁可以從以下幾個(gè)途徑入手：

第一：首先利用自己的微信私人號(hào)加好友，委托好友推薦自己的微信個(gè)人名片去拓展微信朋友圈，從而增加自己的微信好友數(shù)量。再者，將已經(jīng)加好的微信好友分類創(chuàng)建微信群，以方便交流。

第二：利用QQ加入一些健康養(yǎng)生丶美食等QQ群，凡是有目標(biāo)客戶存在的QQ群，都可以加入。其次，論壇丶貼吧等平臺(tái)都可以利用，思路基本上是差不多的。

第三：微博上尋找互粉，主動(dòng)出擊關(guān)注目標(biāo)客戶。在微博搜索一些“養(yǎng)生丶雞蛋丶廚房丶下廚丶健康食譜”等關(guān)鍵詞，然后從搜索結(jié)果中篩選目標(biāo)客戶。

第四：養(yǎng)成寫文章的習(xí)慣，開設(shè)自己的個(gè)人博客。待文章數(shù)量及質(zhì)量上有了提升之后，主動(dòng)去接觸各大網(wǎng)站的美食欄目和養(yǎng)生欄目，美食論壇和養(yǎng)生論壇，申請專欄作者或論壇版主，將自己的內(nèi)容進(jìn)一步傳播出去，擴(kuò)大老丁土雞蛋的品牌知名度。

第五：完成以上工作之后，下一步就是將引來的眼球，轉(zhuǎn)移到微信公眾號(hào)上。老丁的微信公號(hào)不需要設(shè)置太多花俏的功能，只需要提供發(fā)送微信下單即可。

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