淺析VC融資商業(yè)計劃書_建站經驗教程
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找人推薦是創(chuàng)業(yè)者聯絡VC最好的途徑,一個推薦可以吸引VC的注意,如果再能配合一份出色的推薦信,可以得到一個會面的機會。
推薦人的郵件,通常VC會有興趣看完推薦信的內容(當然其中大部分內容可能是你起草的),如果順利,VC會查看隨信附上的商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要(executive summary),執(zhí)行摘要決定VC是否愿意給你面談的機會。如果推薦人名聲不錯、或者推薦信很誘人,很多VC也會直接給你面談的機會。創(chuàng)業(yè)者的推薦信可以通過推薦人發(fā)給VC,也可以自己寫郵件發(fā)給VC,還可以當面交給VC,比如在某次論壇、俱樂部活動時,找機會跟VC聊上幾句。更有甚者,你還可以將濃縮簡介寫在名片的背后,直接跟VC交換(據說51.com就是這么干的,結果獲得跟紅杉面談的機會,并最終拿到投資)。
當然,電子郵件的方式是最常用的。你需要給推薦人發(fā)一封簡單的郵件,以便他看完之后,非常樂意地轉發(fā)給VC。下面是杜撰的一封濃縮簡介的范例,ABC公司創(chuàng)始人張XX想向IDG融資,尋求百度CEO李彥宏的推薦:
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上述電子郵件方式的濃縮簡介是不是很吸引人?當然,把它改寫成其他形式也是一件很容易的事情。那它具體好在什么地方呢?讓我們剖析一下(說明文字為粗體):
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好的VC每天會收到很多推薦的郵件和執(zhí)行摘要,因此,對于每個項目,他們通常只會給幾分鐘的時間評估。這一點創(chuàng)業(yè)者也明白,因此,有些“聰明”的創(chuàng)業(yè)者就會耍一些小技巧,希望能夠提高“曝光率”。比如,有些創(chuàng)業(yè)者在郵件中體會提到公司還在跟其他哪些VC在溝通,或者貼上媒體對公司的報道或給個鏈接,有些還會給VC寄“完整版”的商業(yè)計劃書、產品樣品、創(chuàng)業(yè)者寫的書、等等。
這樣做的目的無非兩條:一是讓VC能夠看看附件的“執(zhí)行摘要”;二是讓VC對公司產生興趣,并希望對公司有更多的了解。對于第一條,也許有些技巧管用,但最管用的還是創(chuàng)業(yè)者將郵件發(fā)給那些針對性的、有聲譽的VC,只有正確的VC才能保證會看你的執(zhí)行摘要。對于第二條目的,就需要有一份看起來專業(yè)的、完善的執(zhí)行摘要了。通常情況下,上面的一些技巧不但幫不上忙,有些還會起到反作用。寄一個產品樣品有時會有用,因為可以幫助VC更好地了解你的產品;而寄打印出來的“完整版”商業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)者自己寫的書之類的,好像對VC的決策就沒什么影響了,甚至破壞創(chuàng)業(yè)則會在VC心目中的印象。跟VC說你同時還在跟其他某些VC談也是有一定風險的,也許會讓VC覺得你很誠懇,但一旦VC跟你提到的其他VC聯絡一下,而恰好那些VC并不看好你的公司,或者已經放棄了,那這家VC估計也不會在乎你,畢竟是你的公司是別人挑剩下的、淘汰的。引用最新的新聞報道是有用的,一方面表示公司有一定的影響力,VC也可以通過報告對你的公司有更多了解。(ReachVC 桂曙光)
總之,在發(fā)送濃縮簡介的郵件之前,要做點功課,通過合適的渠道,把它發(fā)給合適的VC。
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